Danışmanınız Nasıl Biriktiriyor?

Büyük şirketlerin bile yardıma ihtiyacı var.

Bir şirket ciddi bir değişime ihtiyaç duyduğunda, iç kaynaklar yeterli görülmediğinde yardım ister. İstenilen değişiklikleri gerçekleştirmenin yollarını önerebilecek danışmanlarla ilişki kurma olasılığını araştırırlar.

Dışarıdan yardım isteme çözümü, bir danışmanın kurumu rahatsız eden sorunlara daha objektif bir bakış açısı getirebileceği şeklindeki mevcut düşünceyle açıklanmaktadır. İkinci bir neden, şirketlerin değişiklikleri uygulamak için gereken uzmanlığa sahip olmamasıdır. Alanında birkaç yıllık deneyime sahip iş danışmanları, çeşitli endüstri sektörlerinde faaliyet gösteren diğer şirketlerde geçirilen geçmiş oturumlardan da yararlanabilmektedir. Danışmanların uzmanlığı, küresel olarak çalıştıklarında daha da değerli hale geliyor.

Elbette iyi bir hizmet için ödenmesi gereken bir bedel var. Bazı şirketler ilk seferde doğru profil danışmanını bulacak kadar şanslı; Ancak diğerleri, en uygun olanı bulana kadar bir vur-kaçır sürecinden geçer.

Samanlıkta İğne Arıyor

Süpermarket rafınızda sonsuz sayıda şişelenmiş su markası olduğu gibi, bugün de piyasada bu kadar çok iş danışmanı bulunmaktadır. Çoğu şirket, şiddetle tavsiye edilen bir danışman tutmayı tercih eder. Kulaktan kulağa iletişim, muhtemelen hala bulmanın en yaygın yoludur.

Mantıksal olarak, sektörünüze aşina olan ve birlikte çalıştığı etkileyici bir şirket listesine sahip bir danışman isteyeceksiniz. Şunu söylemeliyim ki, uyguladığınız belirli değişiklikler varsa, değişim yönetimi hakkında sadece konsept ve ilkeler konusunda değil, aynı zamanda guruların kullandığı çeşitli araçlar konusunda da bilgili bir danışman düşünebilirsiniz.

Neyi aramanız gerektiğini keşfetmeden önce, içinde olmak istemediğiniz durumların üstesinden gelin:

kursiyerler, danışmanı yeteneklerine ikna etmediği için ciddiye almazlar. Bu tutum danışmanların paslanmış iletişim becerilerine bağlanabilir. Sadece konuşmak değil, iletişim kurabilen birini istiyorsun.

İçgüdüleriniz size fiyat-ürün oranında bir delta olduğunu söylüyor. Danışmanlık hizmetleri için% 50 indirim yaptınız. Şimdi 2. haftadasın ve ilerleme görmüyorsun.

şimdi onu görüyorsunuz, şimdi yüksek talep üzerine bir danışman olarak adlandırılmasına şaşmamalı. Tek başına çalışan bir danışman için birden fazla görevi kabul etmek profesyonelce ve etik değildir. Bir danışmanlık firması, firmanıza özel olarak belirli sayıda kişiyi görevlendirmeli ve bu sözleşmede belirtilmelidir. Farklı yönlere kaçan bir danışman, değişim süreci misyonunu bozar.

Bir danışman materyalleri (el notları, videolar, kılavuzlar ve çalışma sayfaları) üretip dağıtmazsa materyal eksikliği yeterli eğitim ve rehberliği nasıl sağlayacak?

Mükemmel bir teslimat ve performans kaydına sahip danışmanlar ucuza gelmiyor. Ödediğini alırsın. Şirketinizin bir değişim yönetimi programına başlamasının zorlayıcı nedenleri varsa ve pazar payını ele geçirip müşterileri geri çekmeye acil bir ihtiyaç varsa, fiyatı ödemeye hazır olun.

Ancak bedeli ödemeye istekli olmak durum tespiti yapmaktan vazgeçmek anlamına gelmez. Nelere dikkat etmelisiniz?

Bir Danışmanla Çalışmak: Kontrol Listesi

İyi bir danışman için ödeme yapın, ancak şu pahalı hataların bedelini ödemeyin:

Şirketinize atanacak danışman personelinin kimlik bilgilerini ve biyo-sayfalarını isteyin;
Danışmana veya firmasına, danışmanlık döneminin sonunda ölçülecek zaman dilimleri ve sonuçları içeren ayrıntılı bir maliyet tablosu hazırlatın. Tahakkuk edecek masrafların bir listesini ve bu masrafların gerekçesini isteyin;
Projenin her aşaması için tam bir rapor veya aralıklı raporlar talep edin;
Potansiyel tekrar işler için ücretleri tartışın ve müzakere edin (başka bir departmanın değişiklik programında olduğunu düşünüyorsanız, danışmandan başka bir departmanı üstlenmek için indirimli bir ücret talep edip etmeyeceğini sorun);
Projenin ilerleyişini derinlemesine tartışmak için danışmanla bire bir görüşme sayısını belirtin;
Hangi sonuçların beklendiğini ve ne zaman teslim edileceğini önceden kesinleştirmek;
Danışman size işin ortasında projeyi sonlandırma seçeneği verirse (memnun değilsiniz, bütçe kısıtlamaları var, bir birleşme bekleniyor) öldürme ücretini görüşün.