BT Satışları: Benzersiz Teklifiniz Nedir?

Müşterilerinize, ortalama bir Joe Danışmanından farklı olacak ne gibi faydalar sağlayabilirsiniz? Bu makalede, BT Satışlarını artırmak için kendinizi rakiplerinizden ayırmanın bazı yollarını öğreneceksiniz.

XYZ Consulting: Bir Örnek Olay

XYZ Consulting, üst düzey firmalarla dolu 27 katlı bir binada yeni bir konuma taşındı. İki dakikalık yürüme mesafesinde çok sayıda başka bina var. Yakın mesafede oynamaları gerekip gerekmediğini sordular?

Kesinlikle evet! O mahalleye etkin bir şekilde sahip olabilirler. Benzersiz faydaları nedir? İşte oradalar. İşleri orada olmayan herkesten daha iyi, daha hızlı ve daha ucuza halledebilirler.

Eşsiz Avantajınızı Satın

Servis sözleşmeleri satın ve yanıt süresi garantisiyle liderlik edin. Tam oradayken, normal çalışma saatleri içinde bir sunucu arızası durumunda 60 dakika içinde yerinde olacakmışsınız gibi cesur sözler verebilirsiniz. Hatta bir dakika geç kalsanız bile, o ay faturanızdan 100 dolar gibi bir indirim sunarak bunu yedekleyebilirsiniz.

O bölgede yeterince müşteriniz varsa ve personeliniz de tam oradaysa, sanki kurumsal bir kampüste çalışıyormuşsunuz gibi. Açıkçası seyahat süresi söz konusu değil. Personel kullanım oranları kolaylıkla yüzde 10 ila 30 arasında artmalıdır. Sürüş, trafik veya park etme ile ilgili hiçbir zorluk olmayacak.

BT Satış Vaka Çalışması: Bu İşletmeler Nasıl Tanımlanır

XYZ bu yerel işletmeleri belirlemek için ne yapmalıdır? Bir anket yapın. Binadaki ve komşu binalardaki her mal sahibine veya CEO’ya bir şeyler gönderin. Hatta ankete geri dönerlerse, caddenin karşısındaki kafede bir düzine simit karşılığında hediye çeki vereceğiniz için onlara rüşvet bile verebilirsiniz.

BT Satışları: Anket

Ankette aşağıdaki gibi gerçekten temel sorular olmalıdır:

o Kaç PC’niz var?
o Kaç tane çalışanınız var?
o BT desteğinizi bugün nasıl alıyorsunuz?
o Neyi sevip neyi sevmiyorsunuz?
o Bugünkü bir numaralı iş zorluğunuz nedir?
o Bir numaralı BT sorununuz nedir?

Gerçekten bir müdahale aracı. İnsanların size sadece ne istediklerini söylemelerini sağlamıyorsunuz, aynı zamanda en azından marjinal olarak ilgilenen insanları da elde edeceksiniz.

Bu, çok iyi bir yanıt oranı üretmeli ve sorgulama çocuk oyuncağı olmalıdır. Yerel kafede takılmak ve sürekli olarak bu ofislere giren ve çıkan insanları tanımak kadar basit olmalı.

BT Satışları: Herkesi Tanıyan İnsanları Tanıyın

Yerel ayakkabı tamircisi, Çin yemeği, pizza veya şarküteri dağıtan kişi, posta taşıyıcısı, UPS ve FedEx sürücüsü ile arkadaş olun. Herkesi tanıyın, böylece kendinizi bölgedeki tüm ofislerle kademeli olarak ağa bağlayabilirsiniz. Bu insanlar zaten her zaman bu ofislere girip çıkıyorlar ve sizi BT satışları için kimi arayacağınız konusunda genellikle doğru yöne yönlendirebilirler.

BT Satışlarıyla İlgili Özet

Gerçekten garantinize ve yakınlığınıza göre satış yapmak istiyorsanız, etrafındaki her şeyi markalayın.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}