Büyük bir Apprentice hayranı oldum. Perşembe akşamları beni televizyona bağlı, heyecanlı, odaklanmış ve bir sonraki adımda kimin kovulacağını merak ederken bulacaksınız. Okurlarımın çoğunun bu saplantıyı paylaştığına bahse girerim.
Saray Muhafızlarını Geçerken, sekreterler, resepsiyonistler, asistanlar, sesli mesaj, erişimi engelleyen herhangi biri ve / veya herhangi bir şey hakkında konuştuğumda Donald Trump’ı işaret etmeye başladım. Sorduğum soru: “Eğer Donald Trump sizin olası müşterinizi arayacaksa ve o olası müşterinin sekreteri ona ‘Bu neyle ilgili?’ Donald Trump ne der sence? ”
Bu soru her zaman çok fazla konuşmaya neden olur. Ancak genel fikir birliği, Donald Trump’ın muhtemelen “Bu Donald Trump. Orada mı?” Diyeceği yönündedir.
Başka bir örnek: Eğer Barbra Streisand DreamWorks’ten Steven Spielberg’i ararsa ve Steven’ın sekreteri ona “Bu neyle ilgili?” işte Barbara’nın söylemeyeceği şey: “Ben bir şarkıcı, aktris ve yapımcıyım ve belki filmlerimden bazılarını görmüşsünüzdür?” Muhtemelen, “Bu Barbra Streisand. Orada mı?”
Artık çoğunuzun bana “Ama Wendy, ben ünlü değilim” diyeceğini biliyorum. Önemli değil. Bahse girerim Donald Trump ve Barbra Streisand, ünlü olmadan 30 yıl önce aynı şeyi söylerlerdi. Bahse girerim, 30 yıl önce, şimdi sahip oldukları özgüven, güvence ve hak duygusu neredeyse aynı. Şimdi bulundukları yere gelmelerine yardımcı olan bu özgüven, güvence ve hak kazanma duygusuydu.
Bir an için vites değiştirelim ve potansiyel müşterilerinizden bahsedelim. Ne tür insanlar bunlar? Onlar patronlar. Patron olmak ne demektir? Bir patron nasıl davranır? Öncelikle patronlar karar vericidir. Biz onlara böyle diyoruz ve yaptıkları da bu. Karar vermeye alışkındırlar. Ayrıca kararlarını uygulayabilmek için en azından bir miktar yetkiye sahiptirler. Yön verirler ve izlenecek yönü beklerler. Büyük olasılıkla, en azından iş kişiliğinde özgüven ve güvenceye sahipler. Bunların tümü patronların veya liderlerin paylaştığı özelliklerdir ve bu özellikler bir patronun veya liderin nasıl davrandığını etkiler.
Potansiyel müşterilerle ilişki kurma sanatı hakkında yazılmış çok sayıda kitap ve makale var. Genelde kısalttığı şey, onları taklit etmeden veya taklit etmeden olabileceğiniz kadar olası müşteri gibi olmaktır. Bunu iyi bir şekilde yapabildiğinizde, potansiyel müşteriniz sizi onlar gibi görecek. Bu olasılık daha sonra sizinle daha rahat hissedecek ve sizinle zaman geçirmek ve sizinle iş yapmak isteyecektir.
Bunu bir adım öteye taşıyalım ve sekreterler ve asistanlar hakkında konuşalım. Bir patron gibi davranırsanız, yani otorite, özgüven ve güven içinde davranırsanız, sekreter sizi patron olarak görecek. Diğer patronlar, patronuyla arkadaştır. Sekreter, patronunun meslektaşı olduğunuza inandığında aramanıza daha fazla değer, önem ve aciliyet verecektir.
Saray Muhafızı ile konuşmak için tavsiyem şu: Boss Moduna Geç. Otorite, özgüven ve güvence ile konuşun. Bu sekretere talimat verin, “Lütfen (potansiyel müşterinize) (şirketinizden) (adınızın) hatta olduğunu söyleyin.” Ve kendi sekreterinizle konuşuyormuşsunuz gibi yön verin. (Bugün bir sekreteriniz veya asistanınız yoksa sorun değil. Bir gün çok iyi olabilir. Buna pratik olarak bakın.) Kibar ve kararlı olun. Yönünüzü, yönünüzün izlenmesini beklediğinizi söyleyecek şekilde verin. (Donald Trump’ın bunu nasıl söyleyeceğini düşünüyorsunuz?)
Burada bana bu yaklaşımın kaba olduğunu söyleyecek kişilerden bazı e-postalar alacağımı biliyorum. Güvenle ve kendine güvenerek konuşmak kaba değildir. Ve bu yaklaşımı kullanırsanız, potansiyel müşterilere ulaşma yeteneğinizin önemli ölçüde artacağını göreceksiniz.
Saray Muhafızını Geçerken daha fazla yardıma ihtiyacınız olduğunu fark ederseniz, lütfen http://www.wendyweiss.com adresini ziyaret edin ve ürünü aynı adla satın alın,
Saray Muhafızlarını Geçmek.
2006 Wendy Weiss
GIPHY App Key not set. Please check settings