Sürecin bu kısmına nasıl yaklaşıldığına bağlı olarak stressiz veya stresli bir deneyim olabilir.
Konuyla ilgili okuduğum Tüm Medya, siz müşteri ve satış profesyoneli arasında düşmanca bir rolü tavsiye ediyor. Tabii ki amaç herkes için adil ve eşit bir anlaşma yapmak değil mi?
Bazıları, müşterinin hiçbir şey vermemesini tavsiye eder (onları zayıf bir müzakere pozisyonuna sokabilecek bilgi şeklinde) Tüm başarılı müzakerelerde WINNER olmamalıdır, sadece her iki taraf ortak bir anlaşma bulmak için kendi pozisyonlarına arabuluculuk yapmayı kabul eder.
Bunu akılda tutarak ve deneyimlerden yararlanarak, cana yakın ve hoş bir kişiyi tavsiye ederim.
Bu noktada, 1. bölümde önerildiği gibi ödevinizi zaten yapmış olduğunuzu ve en azından satın almak istediğiniz aracı ve ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu (adil bir fiyat olarak) bilecek bir konumda olduğunuzu göz önünde bulundurarak işlemlerin başlaması .
İlgilendiğiniz arabanın bulunduğu garaja vardığınızı varsayalım. Seçtiğiniz araca, bu vesileyle bir Ford Fiesta park edip dolaşıyorsunuz, sizin için doğru yaş ve kilometre, doğru renk ve fiyat, Parker’ın tavsiye ettiği değerin 300 dahilinde. Kendini tanıtan satış görevlisi size yaklaşır,
“Senin için ne yapabilirim, benim adım Peter”
Ne yaparsın?
Müşterilerin, bazılarını aşağıda listelediğim birçok farklı şekilde yanıt verdiğini gördüm
1. Onu görmezden gelin ve arabayı incelemeye devam edin (arabayı satın almak için biraz zaman harcamak zorunda kalabileceğiniz bir kişiyle ilişki kurmaya pek yardımcı olmaz ve hiçbir şey vermemiş olmanıza rağmen bir hoşnutsuzluk atmosferi yaratır. ve beceriksizlik.)
2. “Bakmak için hiçbir şey yok” deyin. Bu yanıt yine düşmanca bir atmosfer yaratır ve eşit statüyü yeniden kazanmak için her iki tarafta da sıkı çalışma gerekecektir.
3. “Evet Merhaba, benim adım Bay Graeme Smith Buraya bu arabayı görmeye geldim ve bana onun geçmişinden bir şeyler söylemenizi istiyorum” ile ilgili yanlış olan ne? Bu sadece normal bir yanıt değil, aynı zamanda her iki tarafı da rahatlatıyor ve yaklaşan müzakerelerde daha rahat bir yaklaşım.
Tecrübelerime göre, bu yaklaşımı benimseyen müşteriler genellikle aşırı zor olanlardan daha iyi anlaşmayı elde ediyor
ve kooperatif değil.
Bu, daha fazlası için küçük bir tadımlık, 3. bölüme dikkat edin Anlaşmaya varmak.
GIPHY App Key not set. Please check settings