Başarılı Ezine Reklamcılığı için 10 İpucu

Reklam söz konusu olduğunda, hemen hemen her şeyi denedim. Ücretsiz sınıflandırılmış reklam sitelerini denedim, FFA sitelerini denedim, banner değişim programlarını denedim.
Sonuçlar? Fazla değil.
İnternetin insanlık tarihindeki en büyük pazar olduğunu duymaktan bıkmıştım. Belki öyle, ama o milyonlarca insana nasıl ulaşabilirim?
Cevabımın ezine reklamı olduğunu keşfettim.
Ezine’ler bazen ‘katılım’ listeleri olarak adlandırılır çünkü bir ezine alan herkes bunu yapmayı seçmiştir.
İşte bu yüzden ezine reklamcılığı sonuç alır. İnsanlar kitap okur ve reklamınızı okurlar. Ve ezine’yi sattığınız ürünle eşleştirdiyseniz, hedef kitlenize ulaşmışsınızdır.
Şu anda her ay yaklaşık 90.000 dergi yayınlanıyor. Dolayısıyla, sattığınız her ne olursa olsun, reklamınızı doğrudan ulaşmak istediğiniz kitleye götürecek bir ezine var.
Ezine reklamı sadece etkili değil, aynı zamanda ucuz. Bir ezine’de 3000 kişiye giden 5 satırlık bir reklam, sayı başına 5 ila 20 ABD dolarına mal olacak.
Genel bir kural olarak, her zaman en azından reklamın maliyetini ve genellikle çok daha fazlasını geri alırsınız. Yani çok az risk var.
Ancak başarılı bir ezine reklamcılığı için bazı ipuçları var. İşte buradalar:
1. İlk ve en önemli kural şudur: “Reklamlarınızı İzleyin!” Diyelim ki 5 farklı dergiye bir reklam verdin ve yüz tane yanıt aldın. Reklamlarınızı takip etmezseniz, hangi programların yanıt aldığını ve hangilerinin olmadığını bilemezsiniz.
Peki reklamlarınızı nasıl takip ediyorsunuz?
Ardından konu alanına ‘ezineA’ ile cevap aldığınızda hangi ezine’den geldiğini anlayacaksınız.
Bir URL için aynı prensip:
Bununla birlikte, URL’lerinizi kodlayacaksanız, kodlanmış URL’leri izlemek için iyi bir web istatistikleri programına ihtiyacınız olacaktır. İşte URL’lerinizi kodlamanın başka bir yolu: her ezine reklamı için, ana sayfanızın bir kopyasını oluşturun ve reklamınızın görüneceği ezine’den sonra sayfaya bir isim verin.

2. Hedef kitlenizi hedefleyin. Açık görünebilir, ancak bazı reklamcılar bunu görmezden gelir. Bir web pazarlama kursu satıyorsanız, hisse senedi seçenekleriyle ilgilenen bir ezine’de reklam vermeyin; muhtemelen ilgilenmeyecekler.
Sattığınız ürünle ilgili ezine’leri bulmak için herhangi bir ezine dizinindeki ‘konu kategorilerini’ kullanın. 56 ezine dizininin bir listesini ‘The Free Directory of Ezines’de bulabilirsiniz:
3. Hedef kitlenizi hedefleyen birkaç dizi seçtikten sonra, onlara abone olun ve reklamları yakından inceleyin. Her defasında tekrar eden bir reklam görürseniz, sonuç aldığından oldukça emin olabilirsiniz. Reklam vermek için iyi bir ezine buldun.
4. Ezine’de kaç reklam olduğunu kontrol edin. Muhtemelen bir ezine’de sayı başına 15 veya 20 reklama sahip bir reklamdan fazla yanıt almayacaksınız. Bu dergilerin okuyucuları reklamlara karşı sertleşti ve onları atlamayı öğrendi.
5. Ezine yayıncısının, aynı konudaki iki benzer ürün için asla reklam yayınlamama politikası olup olmadığını kontrol edin – reklamınız, söz konusu konuda türünün tek örneği ise çok daha etkili olacaktır.
6. Küçük ezines Vs. Big ezines: daha büyük her zaman daha iyi değildir. 1000 abonesi olan büyük dergiler, küçük dergilerden daha fazla reklama sahip olma eğilimindedir. Ayrıca, yalnızca birkaç yüz abonesi olan küçük kanalların büyük dergilerden çok daha fazla hedef kitlesi vardır.
7. Reklamlarınızı tekrarlayın. Araştırmalar gösteriyor ki, bir reklamın Web dışında, birisi üzerinde işlem yapmadan önce yaklaşık 21 kez görülmesi gerekir; İnternette yaklaşık 9 kez. Bütçeniz izin veriyorsa, reklamınızın belirli bir ezine’de en az üç kez tekrarlanmasını sağlayın. Çoğu ezine, toplu reklamcılık için indirim paketleri sunar.
8. E-posta adresi Vs. URL. Bir e-posta adresi vermenin avantajı, size reklamınıza yanıt veren kişiye güçlü bir satış mektubu gönderme fırsatı vermesidir. Ayrıca, reklamlarınızı bir e-posta adresiyle izlemek bir URL’den çok daha kolaydır.
9. Reklam metninizde ücretsiz bir şeyler sunun. Genellikle yanıtla yanıt gelmemesi arasındaki dengeyi değiştirir.
10. İzin verdiğiniz kelime sayısını kullanmasanız bile reklamlarınızı kısa tutun. Kısa reklamların okunma olasılığı daha yüksektir. Cümlelerinizi de kısa tutun; çok daha fazla güce sahipler. ‘Sen’ kelimesini kullanın. Ürününüzü tarif etmeyin, okuyucuya ürününüzün onlar için neler yapabileceğini söyleyin.