Bağlantılı: Temel Pazarlama Hataları

Benim gibi, buna benzer e-posta davetleri aldınız mı?

> Profesyonel bağlantılarımı takip etmek ve tanıtımlarında onlara yardımcı olmak için LinkedIn kullanıyorum. Tavsiye ettiğim kişilerden biri olduğunuz için sizi LinkedIn ağıma davet etmek istedim.
>
> Temel üyelik ücretsizdir ve kaydolmak ve ağıma katılmak bir dakikadan az sürer.

Hemen hemen aynı şekilde ifade edilen bunun gibi 35’ten fazla davetiye aldım. Gönderenler, bu davetiyeden yararlanmak için atlamadığım için şaşkın ve kırgın davrandılar.

Bu davetiyedeki sorunlara pazarlama açısından bakalım.

* Aldığım davetiyelerin tamamına yakını isimlerini tanımadığım kişilerden. Neden ağlarının bir parçası olmak isteyeyim? Davet, kim olduklarını, kime erişim sahibi olduklarını ve ağlarından nasıl yararlanabileceğimi söylemiyor.

* Linked In nedir, nasıl çalışır ve kullanmanın faydaları nelerdir? Bunu henüz kimse davetinde net bir şekilde açıklamadı. Bu daveti alan birinin, onlardan neye katılmalarını istediğinizi veya bunun onlar için nasıl bir avantaj sağlayacağını anlamasını bekleyemezsiniz. Nasıl çalıştığını açıklayan ve davetin arkasındaki kişinin üyelikten aldığı belirli bir sonuca atıfta bulunan bir veya iki paragrafa sahip olmak faydalı olacaktır. İnsanlar “temel üyelik ücretsiz” olduğu için bu davetiyenin tipik alıcısının devam edip katılacağını varsayabilir. Ancak paraya mal olmasa bile, katılmak zaman alır. Yine de, özellikle aşina olmadıkları bir faaliyet veya organizasyonla ilgili olarak, özgür bir eylemde bulunan kişileri “satmanız” gerekir.

* Hiç kimse bu üyeliğe yönelik olası yanlış anlamaları veya itirazları önlemek için zaman ayırmadı. Linked In üyesi olmayan biri olarak, katılmanın beni pek çok e-posta ve telefon görüşmesine açacağından ve bunun da zamanımı boşa harcayacağından endişeliyim. Yine, özgür bir şeyin bu nedenle cazip olduğunu varsayamazsınız; birisinin neden şüpheleri olabileceğini veya fikri reddettiğini ve bu itirazları ele aldığını hayal etmeniz gerekir.

* Hemen hemen herkesinkiyle aynı olan bir konserve davetiyenin kullanılması iyi bir izlenim bırakmaz. Linked In tarafından sağlanan metin etkili olsa bile, ki öyle değildir, ona kişisel damganızı vermek istersiniz.

İnsanları çok az anlamlı davetiyeler göndermeye teşvik ettikleri için rahatsız edilmekten başka, Linked In’e karşı hiçbir şeyim yok. Belki de faydalı bir organizasyondur. Demek istediğim, meşgul ve şüpheci insanları bir şans vermeye teşvik etmek için üyelerinin sağduyu ve temel pazarlama ilkelerini kullanmaları gerektiğidir.