Ağ Kurmaya Başlamak İçin 7 Adımlı Plan

İster içe dönük ister dışa dönük olun, konuşma yeteneğine sahip olduğunuzu veya sadece küçük konuşmalar yapmayı bilmediğinizi hissedin, ağ oluşturma bilgisi işinizin başarısı için çok önemlidir. İş dünyasında, çoğumuzun abone olduğuna inandığım, her şeyin eşit olduğunu, insanların iş yapacaklarını ve bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri kişilere iş göndereceklerini söyleyen bir düşünce var. Ve bunun anahtarı açık bir şekilde ilişkiler geliştirebilmektir.

Ağ kurmayı, karşılıklı yarar sağlayan, kazan-kazan ilişkilerinin geliştirilmesi olarak düşünün. Kazan-kazan olabilmek için, VERİLMELİ ve almalı (verme vurgusuna dikkat edin). Ağ oluşturma, işletmenizi satmak için gittiğiniz etkinlikler olarak görülmemelidir. Etkili bir ağ kurulurken, katılan taraflar fikirleri, bilgileri, kaynakları vb. Aktif olarak paylaşır.

Tamam, dolayısıyla ağ kurmanız gerektiğini biliyorsunuz çünkü akıllıca, uygun şekilde ve profesyonelce kullanıldığında en uygun maliyetli olası satış yaratma faaliyetlerinden biridir. Ama belki bunu söylemek yapmaktan daha kolay görünüyor. İşte işiniz için ağ oluşturmaya gerçekten başlamak için yedi adımlı bir plan.

1. En iyi kimyayı ve algılanan değeri bulmak için birkaç gruba göz atın. Grupların çoğu, katılmanız gerekmeden önce en az birkaç kez gelip ziyaret etmenize izin verecektir. Başkalarının neden katıldığını ve aidiyetten ne gibi bir değer kazandığını öğrenmek için etrafa sorun.

Herkes size yapmanız gereken şeyin bu olduğunu söylediği için Ticaret Odasına katılma dürtüsüne direnin. Hedef grubunuzun bulunabileceği yer burası değilse, önemli miktarda zaman (ve para) boşa harcıyor olabilirsiniz.

Size Odaya katılmamanızı söylemiyorum. Sadece bu veya başka bir gruptan ne elde etmek istediğiniz konusunda net olun. Potansiyel müşterileri veya yönlendirme kaynaklarını bulmak içinse, bu kaynakların bulunabileceği yerlerde ağ kurmanız gerekir.

2. Bir veya iki grup bulduğunuzda, katılabileceğiniz tüm toplantılara katılın ve gidin. Bir şeylerin olmasını beklemek için bir veya iki kez gitmeyin ve sonra eğer ayrılırlarsa. Karşılıklı yarar sağlayan, kazan-kazan ilişkileri kurmak biraz zaman alacaktır.

Yaptığınız kişilerin sürekli yüzünüzü görmesi ve mesajınızı duyması gerekir. Zaman içinde başkalarıyla sürekli iletişim, daha derine inmeniz ve ilgili işlerinizle ilgili olarak birbirinizin düşüncelerini, fikirlerini ve yeteneklerini öğrenmeniz için fırsatlar yaratacaktır.

Bilmek, beğenmek ve güven genellikle sadece zamanla olur. Düzenli ve ısrarcı olmak işe yarayacaktır.

3. Dahil olun – görünür olun. Kuruluş içinde kendinizi daha görünür kılmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Toplantılarda yardımcı olmak, komitelerde yer almak veya lider ya da yönetim kurulu üyesi olmak için gönüllü olun.

Dahil olmak, siz ve işiniz için birkaç şey yapar. İlk olarak, bağlantılar kurmak ve daha da iyi hale getirdiğiniz bazı kişileri tanımak için daha fazla fırsat elde edeceksiniz. İkinci olarak, gruptaki görünürlüğünüz ne kadar yüksek olursa, yeni bağlantılar kurmak için o kadar az çalışmanız gerekir. Bunun yerine, gruba yeni insanlar geldikçe, sizi organizasyon içinde bir lider olarak gördükleri için muhtemelen sizi arayacaklardır.

4. Kişi çevrelerinizi bilgilendirin. Yalnızca ayda bir (veya hatta haftada bir) birinin sizinle iş yapmaya veya kendi yolunuza göndermeye başlamasına neden olacağını varsaymayın. Onları bilgilendirmek ve eğitmek için o grupta olmadığınızda neler olup bittiğini bilmelerine izin vermelisiniz.

Onlara etkinliklerinize davet gönderin veya ev açın. Onlara e-posta veya mektuplar göndererek büyük haberleri veya başarı öykülerini, özellikle de kendileriyle veya iletişim ağlarında bulunanlarla ilgili her şeyi paylaşın. Başkalarıyla paylaşmak için değerli fikirleriniz, bilgileriniz ve kaynaklarınız olduğuna inanıyorsanız, bu mantıklı değil mi?

5. Yönlendirmeler VERMEK ve değerli bilgiler paylaşmak için çalışın. Bu doğru, almadan önce VERMEK için istekli olmanız gerekir. Bu, diğer üyeleri tanımanız gerektiği ve onlar için iyi bir olasılığın ne olduğu anlamına gelir. Onlar için yararlı olabilecek ne tür bilgilere erişiminiz olabilir?

Başlangıçta başkalarıyla paylaşmak için fazla bir değerinizin olmadığını düşünebilirsiniz (işiniz ve sağladığınız şey dışında). Vermede başarılı olmanın anahtarının bir kısmı varsayımlarda bulunmamaktır. Örneğin, bildiğiniz bazı temel kaynakların (örneğin bir web sitesi), sadece o alanda uzman oldukları için konuştuğunuz bir kişiye tanıdık geldiğini varsaymayın. Kaynak hakkında bilgi sahibi olup olmadıklarını sormaya istekli olun ve bilmiyorlarsa paylaşmaya hazır olun.

Gerçekten tavsiye verme konusunda daha iyi olmak ister misiniz? İşte bağlantı kurduğunuz birine sormanız gereken basit bir soru. Senin için gerçekten iyi bir olasılıkla karşılaştığımı nasıl anlayacağım?

Vermeyi keşfetmeye istekli olmanız, bilgi, beğenme ve güven faktörünüzü artıracaktır.

6. Miktar, Miktar, Miktar değil Kaliteye Odaklanın. Yaptığınız bağlantıların sayısı değil, yaptığınız bağlantıların kalitesi ile ilgilidir. Karşılıklı yarar sağlayan, kazan-kazan ilişkileri mi?

Tüm ilgili taraflar fikirleri, bilgileri ve kaynakları aktif olarak paylaşacağından kaliteli bağlantılar belirlenebilir olacaktır. Evet, diğer kişi (ler) i ve onlar için neyin önemli olduğunu tanımak için biraz zaman ve çaba harcamanız gerektiği doğrudur. Ancak, istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz bilgi veya kaynakları net ve aktif bir şekilde düşünmeniz de gerekir.

Daha az sayıda kaliteli ilişki ile iletişim halinde kalmak ve bunları takip etmek, genellikle daha fazla sayıda yüzeysel temasla takip etmeye çalışmaktan çok daha verimli olacaktır.

7. Israrcı olun, ancak sabırlı olun. Bir ağ kurma etkinliğinin amacı, her dışarı çıktığınızda olası müşterilerden kurtulmak değil, mükemmel bağlantılarla uzaklaşmak olmalıdır. Ağ kurma, ilişkileri geliştirmek ve beslemek için genellikle zaman alır.

Ağ kurmaya korkutucu bir teklif veya iş dünyasında olmak için gerekli bir kötülük olarak yaklaşmayın. Üzerinize baskı yapın ve tanıştığınız biriyle nasıl bağlantı kurabileceğinize gerçekten odaklanın. Önce onlara odaklanın ve onlara faydalı olmanın yollarını arayın. Bir bağlayıcı olarak bilindiğinizde, sonunda eklediğiniz şeyi biçmeye hazır olacaksınız.