Nasıl Ticari Emlak İçeriden Olursunuz?

Özel ilgi alanınızda emlakçı olmak, topluluğunuzda elde edebileceğiniz nihai konumdur. Bir gayrimenkul uzmanı olarak, en iyi yatırımları bilecek, yerel trendlerden yararlanabilecek, arazi değerlerinin düştüğü tuzaklardan kaçınacak ve kendinizi işiniz ve toplumunuz için önemli olan insanlara bir uzman olarak sunacaksınız.

Hızlı hareket etme bilgi ve becerisine sahip olmak, zenginlik oluşturma, her anlaşmadan elde ettiğiniz karı en üst düzeye çıkarma fırsatlarınızı artıracak ve aşılmaz memnuniyet ve mutluluk duyguları sunacaktır.

Emlak içerisindeki kişinin olmaya çalışmanız gereken bazı ortak özellikleri nelerdir?

Emlakçı, ilgi alanı hakkında tamamen bilgilidir ve kelimenin tam anlamıyla bu belirli alanı içte ve dışta bilir. Emlak içerisindeki kimsenin farkında olmadığı bu ilgi alanıyla ilgili toplulukta meydana gelen hiçbir şey yoktur.

Emlak uzmanı, gayrimenkulü ve trendlerini anlar. Arazi değerlerinde ve kira fiyatlarında yükselme ve düşüşlere neyin sebep olduğunu, eğilimleri nasıl takip edeceğini ve değişikliklere göre nasıl hareket edeceğini bilir. Bir emlakçı, değişiklikleri meydana gelmeden önce görür ve diğerlerinden önce hareket ederek ticari gayrimenkulde belirleyici bir avantaj olabilecek ilk hamle avantajı elde edebilir.

Emlak içerisindeki kişi, sadece belirtilen ilgi alanındaki değil, diğer alanlardaki güncel piyasa değerlerinin de her zaman farkındadır. Diğer ilgi alanlarını bilmek, bu farklı mülklerin kendilerine yakın mülkleri nasıl etkileyebileceğini veya kontrolünüz altındaki mevcut veya gelecekteki mülklerinizi nasıl etkileyebileceğini yargılamanıza izin verebilir.

Emlak içerisindeki kişi kendi kendini motive eder ve kendi kendine öğrenir, her zaman daha fazla bilgi edinmek ve uzmanlık alanını artırmak için inisiyatif alır. Gerçek bir emlakçı olduğunuzda, her gün sonuç verecek, öğrenilmesi, anlaşılması veya harekete geçilmesi gereken bir şey vardır.

Artık bir gayrimenkul içerisinden neyin oluşturduğuna dair bir fikriniz olduğuna göre, sizi hedefinize zamanında ve etkili bir şekilde yaklaştıracak yapabileceğiniz bazı eylemlere bakalım.

Kendi topluluğunuzda emlakçı olarak faaliyet göstermek, size bilgi toplamak ve paylaşmak için birçok uygun yol sağlar. Katılmanız gereken bir numaralı yer, imar ve planlama toplantılarının yanı sıra komisyon toplantıları için yerel yönetim toplantı evidir. Hükümet eylemini ve şehir için planlananları bilmek, mülkler ve kullanımları ile ilgili olarak bir topluluğun geçmişi, bugünü ve geleceği hakkında ayrıntılar verecektir. Bu, başkalarının farkında olmayacağı eğilimleri belirlemeniz ve bunlara göre hareket etmeniz gereken kesin bilgidir.

Bu toplantılara katıldığınızda, üç sağlam hedefiniz vardır.

Birincisi gözlemlemektir. Bir gözlemci olarak insanların yüzlerini, isimlerini, ne yaptıklarını, neden önemli olduklarını, belirli konularda ne tür duruşları olduğunu ve size nasıl yardımcı olabileceklerini tanımak istersiniz. Ayrıca, gelişmeler için yeni gönderimler, bölgelendirmedeki değişiklikler, belirli bölgelere yönelik yeni kısıtlamalar, topluluk için ihtiyaçlar, ele alabileceğiniz topluluk endişeleri ve derinlemesine özümsemek isteyeceğiniz diğer birçok sorunu gözlemlemek ve not almak isteyeceksiniz. daha sonra hatırlatmak için.

İkincisi, kendinizi tanıtmak ve tanışmaktır. Giderek daha fazla toplantıya katıldıkça, insanlar sizi topluluğun ilgili bir üyesi olarak tanımaya başlayacak. Kendinizi şehir yönetimi toplantılarını yöneten ve yöneten önemli kişilere tanıtmalısınız. İsimleri ve yüzleri hatırlamanız zorunludur. Kendinizi uygulamalı bir tanıtımla tanıtmak ve her zaman teslim etmeye hazır kartvizitleriniz olsun.

Sonunda, bu önemli insanlara yaklaşmak ve belirli konuları ele almak, tavsiye istemek ve genellikle sizi toplum için önemli bir varlık olarak konumlandıran bir ilişki kurmak yaygın bir uygulama olacaktır. Eğer önemli bir sohbetiniz varsa veya size yardımcı bir tavsiye aldıysanız, bunu not edin ve neyi tartıştığınızı, tavsiyeyi nasıl uyguladığınızı ve deneyimlediğiniz sonuçları açıklayan bir teşekkür notu gönderin.

Bununla birlikte, öğrenci olduğunuzu ve uzmanların onlar olduğunu unutmayın. Bu durumda, ilgi alanınızla ilgili akıllı sorular sorarak bu ilişkilerden en iyi şekilde yararlanacaksınız. Her zaman konuştuğunuz kişinin hem konumuna hem de bilgisine saygı gösterin, sizi ne kadar ileri götürdüğünü göreceksiniz. Şehir liderleri ve yetkililerle ilişki kurarak hayal edebileceğinizden daha fazlasını öğreneceksiniz.

Bilgi kampanyanıza yardımcı olabilecek insanlarla tanıştıktan sonra onlarla toplantı planlayın ve size başka kimlerin yardımcı olabileceğini sorun. Kişileri ve konuyu birbirine bağlamaya başladığınızda, birçok durumda size yardımcı olacak eksiksiz bir destek ağı oluşturulur. Her zaman elinizden gelenin en iyisini yapmak, doğru soruları sormak ve insanlara yardımları ve uzmanlıkları için teşekkür etmek önemlidir. Bu sağlam çabalar olmadan, temas kurma ve sürdürme beceriniz ortadan kalkacaktır.

Üçüncü amaç, öğrendiğiniz bilgileri kullanmaktır! Bütün gün şehir toplantılarında oturabilir ve edindiğiniz bilgileri asla kullanamazsınız! Yeteneklerinizi güçlendirmek için bu bilgileri nasıl kullanabileceğiniz ve bir sonraki ticari emlak hareketinizde size nasıl yardımcı olabileceği konusunda her zaman eleştirel düşünmelisiniz. İnsanların eylem eksikliğinden dolayı sonuç alınmadan geçtiğini çok kez gördüm. Asla hareket etmeyen, asla başaramayacak. Bunun sen olmasına izin verme!

İmar ve planlama toplantılarına ve komisyon toplantılarına katılmanın yanı sıra, imar kodlarını, kullanımlarını ve kısıtlamalarını bilmelisiniz! Şehrinizdeki bölgelendirme, kullanım ve kısıtlama sonuçlarını bilmek büyük bir avantaj ve düpedüz gerekliliktir. Unutmayın, bölgelendirme farklı şehirlerde çok farklı şeyler ifade edebilir, bu nedenle C2’nin ne olduğunu ve mülke ne konulabileceğini ve ayrıca Ofis ve Kurumsal bölgeleme ve Ağır Yoğunluk arasındaki farkı bildiğinizden emin olun.

Tüm bu imar kodlarını anlamanın yanı sıra, belirli bir mülkün imarını değiştirmenin ne zaman mümkün olabileceğini ve bu değişikliği gerçekleştirmenin olası bir yolu olmadığını bilmelisiniz. İmar değişiklikleri hem emek hem de nakit yoğun olabilir; öyleyse, kazanma olasılığı olmadıkça savaşmaya başlamayın!

Çoğu zaman, mülkün daha iyi bir şekilde kullanıldığını tespit edebilirsiniz veya yerel sakinlerden, değiştirebileceğiniz ve şehir ve sakinleri için daha fazla barınma sağlayabileceğiniz belirli bir mülk hakkında endişeler duymuşsunuzdur.

Şehrin çalışmak ve yaşamak için daha arzu edilen bir yer haline gelmesine ne kadar yardımcı olursanız, size o kadar çok destek verilecek ve hatta bazı teşvikler bile alabileceksiniz. Bir müttefik yerine şehre düşman olarak gelirseniz, özellikle sizin için kesinlikle bir faydası yoktur.

Daha önce kısaca değindiğimiz gibi, sadece ilgi alanınızda değil, etki alanınızda bulunan tüm gayrimenkullerle neler olup bittiğini bilmelisiniz. Neyin satılacağını ve neyin kiralanabileceğini bilmelisiniz, çünkü bunlar, bir emlakçı olarak bilgilenmeniz gereken değişim tanımlayıcılarıdır.

Örneğin, yeni açık pozisyonlar genellikle daha yüksek kira oranlarını gösterir. Kira neden arttı? Daha yüksek kiralama alanı talebini ne değiştiriyor? Yakınında yeni bir gelişme var mı? Neden bazı değişikliklerin olduğunu bilmiyorsanız, etrafa sorun. Sadece bölgedekilere sorarak ve pazarın neden değiştiğine dair kendi eğitimli sonuçlarınıza vararak çok şey öğrenebilirsiniz.

Genel olarak gayrimenkul trendleri, etkiden önce sonuçla birlikte belirlenir. Önceki örnekte olduğu gibi, kira oranlarının arttığını görüyorsunuz. Bu artışa ne sebep oldu? Bir dedektif olmalısın ve cevabını bulmak için genellikle geriye doğru çalışmalısın. Ticari gayrimenkul çoğu zaman, yaratıcılık ve içgörü gerektiren şekillerde düşünmenizi sağlar ve bu, çerez kesici hazır olmayabilir.

Bir emlakçı olma yolunda devam ederken, neyi başarmak istediğinize ve oraya ulaşmak için kendinizi nasıl konumlandıracağınıza dair her zaman sağlam bir hedefiniz olsun. Size verilecek olan bu bilgiyi zayıf olan alanları güçlendirmek için kullanın ve her zaman sizi daha güçlü ve daha akıllı yapacak bir sonraki yeni bilgiyi arayın. Bir emlakçı olarak yetenekleriniz ve konumunuz büyüdükçe, yeni fırsatları belirleme, bunlara hızlı bir şekilde müdahale etme ve çabalarınızdan yararlanma beceriniz de artacaktır.