Kaynak Yaratma ve İlişki İşleri

Etkili kaynak yaratmanın altın anahtarı, bir kuruluşun ilişkileri yönetme becerisidir. Bazıları bunu karmaşık kar amacı gütmeyen bir iş modelinin aşırı basitleştirilmiş bir açıklaması olarak görse de, deneyimlerimiz bize bunun kaynak yaratma çabalarımızın en gözden kaçan, ancak yine de kazançlı unsurlarından biri olduğunu gösterdi.

Herhangi bir bağış toplama kampanyasının bel kemiği, bağışçılara katkı için yapılan çağrıdır. Kaynak yaratma çabalarının bu aşamasında birçok kuruluşun karşılaştığı sorun, daha önceki destek çağrılarından bu yana bağışçılarını kuruluşlarıyla meşgul tutmayı ihmal etmeleridir. Bağış yapan kişi artık kuruluşunuzla herhangi bir şekilde meşgul veya bağlı hissetmiyor. Kuruluşunuzu veya kar amacı gütmeyen kuruluşunuzu diğerinden ayıran nedir?

Tüm müşterilerimize bağışçıları ve destekçileri ile güçlü ilişkiler geliştirmelerini tavsiye ederiz. Kar amacı gütmeyen sektörde, bu ilişkiler herhangi bir kampanyanın başarısında önemli bir rol oynar. Bazı durumlarda, bu ilişkiler bir organizasyonu yapabilir veya bozabilir. Destek taleplerinin her zaman parasal türde olmadığını unutmayın. Her türden kuruluşun destek personeline ihtiyacı vardır ve bağışçı listeniz yeni işe alımları aramak için ideal bir yerdir.

Kaynak yaratmanın en önemli unsurlarından biri stratejik planlamadır ve bağışçı listeniz size birçok yararlı bilgi sağlayabilir. Örneğin, iyi organize edilmiş bir bağışçı listesi, belirli bir kişinin destekleme eğiliminde olduğu nedenlerin türleri hakkında size bilgi sağlayabilir. Bir bireyin desteklediği girişim türlerini inceleyerek, mevcut çabalarınıza açıklıklarıyla ilgili görece eğitimli tahminlerde bulunabilirsiniz. Bu verileri düzenleyerek ve takip ederek, kuruluşunuza başka bir alanda daha etkin kullanılabilecek değerli zaman ve kaynaklardan tasarruf edebilirsiniz.

Bazı kuruluşlar, donör listelerini üçüncü bir taraftan satın alır. Bu en uygun çözüm olsa da, kesinlikle en etkili çözüm değildir. Kaynak yaratma konusunda ciddi olan herhangi bir kuruluşun özel bir bağışçı listesi geliştirmesi zorunludur. Bu, genellikle gözden kaçırılan önemli bir noktadır. Kendi bağışçı listenizi oluşturarak, topluluğunuzdaki insanlarla etkileşim kurarsınız. Bunlar, kuruluşunuzu uzun vadede destekleyecek ve dahil olma olasılığı en yüksek olan kişilerdir.