Kaynak Yaratma Satış Sırları

Kaynak yaratma satışlarınızı nasıl en üst düzeye çıkarırsınız? İşte kitabımdan bazı bağış toplama satış ipuçları:
Bağış Toplama Başarısı!

1- Kişisel bir meydan okuma hedefi belirlemeyi vurgulayın
Satıcıların, gruplarının veya alt gruplarının en iyi satış elemanı olma taahhüdünde bulunmalarını sağlayın. Satış çabalarını başarısızlığı değil, başarıyı vurgulayacak şekilde yapılandırın.

2- Satıcıların solo hedeflerini yüksek sesle belirtmelerini sağlayın
Akran grubunuza neyi başaracağınızı açıkça belirterek, bağlılığı pekiştirmiş olursunuz. Başaramayacaklarını kim halka açık bir şekilde söylemek ister?

3- Potansiyel müşteri listesi yapın
Tüm satıcılar, başlamadan önce olası müşterilerin bir listesini yapmalıdır. İnceleyin ve en az on hedefleri olduğundan emin olun.

4- En iyi müşterilerinizi tanımlayın
Tanıdığınız kişilere bağlı kalın – arkadaşlar, akrabalar, komşular, vb. Büyük bağış toplayıcılarınız için iş arkadaşlarınızı ve şehir dışından bağlantıları unutmayın.

5- Satış konuşmasının provasını yapın
Herkesin evde grubunuzun satış konuşmasını yapmasını sağlayın. İki cümlelik değer teklifinizde ince ayar yapın ve her satıcının bunu kullandığından emin olun. Silahlı ve tehlikeli ol

6- Hazırlıklı olun
Satıcılar, sipariş formlarını ve satış malzemelerini gittikleri her yere taşımalıdır. İyi bir olasılığın ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz!

7- Gülümseyin ve kendinizi tanıtın
İki cümlelik satış konuşmalarına geçmeden önce tüm satıcılarınıza gülümsemelerini ve kendilerini tanıtmalarını hatırlatın. Grubun hedefini ve ilk yardım talebinizi belirtirken ihtiyaç kelimesinin gücünü kullanın. Bu son derece güçlü bir tetikleyici kelimedir. Yardımınıza ihtiyacımız var çünkü grubumuzun yeni üniformalara ihtiyacı var.

8- Sipariş isteyin
Çünkü satış komut dosyanıza her zaman bir sipariş için doğrudan istek ekleyin. Hedefimize ulaşmamıza yardım edebilir misin?

9- Favorileri seçerek kişiselleştirin
Her satıcıya beğendikleri bir veya iki ürün bulmalarını ve ardından bunları coşkuyla tanıtmalarını söyleyin.

10- Daha fazla iş isteyin
İlk sipariş verildikten sonra, daha fazla gelir için tamamlayıcı ürünler sunun veya tavsiye isteyin, vb. Şu soruları sorun:
Size sunduğumuz başka bir programı gösterebilir miyim çünkü bu da harika bir şey?
Temasa geçmem gereken başka biri var mı?

11- Satın almayı kolaylaştırın
Teklifinizi satın almayı kolaylaştırmak için elinizden gelen her şeyi yapın. Formu kendiniz doldurmayı teklif edin. Potansiyel müşteriye, belirli bir ürünün iyi bir hediye olduğunu veya tümünün iyi bir amaç için olduğunu hatırlatın.

Bu bağış toplama satış ipuçlarını izleyin ve bağış toplama satış başarınızı en üst düzeye çıkarın.