Gelir Getirisi Olası Satış Yaratma

Telif hakkı 2006 Brian Maroevich

Pazarlama çabalarınızdan daha fazla yıllık gelir elde etmek istiyorsanız, işte göz önünde bulundurmanız gereken beş yıllık potansiyel müşteri oluşturma ipucu:

Hedef Kitleniz: İster İnternet üzerinden pazarlama yapın, ister doğrudan postayı kullanın veya görüntülü reklamlar oluşturun, doğru hedef kitleye pazarlama yapmak çok önemlidir. En iyi pazarlama parçası veya satış sunumu bile, ilgilenmeyen insanlara sunulursa değersizdir!

Araştırmanı yap. Hedef kitleniz kim? Ne okurlar? Korkuları neler? Arzuları nelerdir? Bunlar sormanız gereken sorulardan sadece birkaçı ve cevabını aldıktan sonra aç bir pazarı ortaya çıkarma yolundasınız.

Faydaları: Ürünlerinizi tam olarak bilmek önemli olsa da, her bir özelliğin faydalarını bilmek de aynı derecede önemlidir. Temsilciler, yıllık ödemenin nasıl çalıştığına o kadar odaklanırlar ki, çoğu zaman faydaları gözden kaçırırlar. Potansiyel müşterinizi teklifinize yanıt vermeye veya başvuruyu imzalamaya iten şey budur.

İyi bir alıştırma, yıllık gelirinizin her bir özelliği için olabildiğince çok fayda elde etmek ve bunları yazmaktır. Bu, yalnızca yıllık gelir getirisi oluşturma çabalarınızda size yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla yıllık gelir satmanıza da yardımcı olacaktır.

Bir ürünü gerçekten pazarlamak istiyor musunuz ?: Kesin olan bir şey var, eğer bir yıllık ödeme gibi bir finansal ürünü pazarlıyorsanız, düşük yanıt oranları bekleyebilirsiniz. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin, rant gibi ürünlere sahip olmanın avantajları üzerine reklamdan sonra reklamla vurulmuş olmasıdır. Sonuç olarak, potansiyel müşterinizin pazarlamanızı çöpe atması veya yalnızca sil’i tıklatması daha olasıdır.

Ön uçtaki pazarlama gelirlerine bir alternatif, olası satış oluşturucu adı verilen şeyi oluşturmaktır. Bir olası satış oluşturucu birçok biçimde gelir, ancak en yaygın olanı bir bilgi ürünüdür. Bu durumda bir kitapçık, rapor veya benzeri bir şey olacaktır. Bunu bir broşür için karıştırmayın. Düzgün yazılmış bir olası satış oluşturucu, daha çok sofistike bir satış mektubu gibi çalışır.

Yıllık gelirin reklamını yapmak yerine, potansiyel müşteri oluşturucunuzun reklamını yaparsınız. Önemli olan, potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerini yakalamak için bir araç olarak müşteri adayı oluşturucuyu kullanmaktır ve sonuç olarak, çoğu temsilcinin ve mali danışmanın sahip olmak için kırık camlar üzerinde gezinebileceği son derece değerli bir liste oluşturursunuz.

Sistemleştirin: İster ön uçta bir yıllık gelir pazarlamaya karar verin, ister bir olası satış oluşturucu kullanın, pazarlama sisteminizi sistematik hale getirmek önemlidir. Araştırmalar, satış yapmanın 17 kişiye kadar sürebileceğini gösteriyor. Başka bir deyişle, ürettiğiniz her potansiyel müşteri için, başlamaya hazır bir dizi takip yapmanız gerekir.

Test: Göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer önemli alan da küçük testler yapmaktır. Pazarınıza ve nasıl müşteri adayları oluşturmak istediğinize karar verdiğinizde, küçük bir reklamı veya iyi seçilmiş bir listede az sayıda ismi test edin. Yanıt oranlarınız size makul bir yatırım getirisi sağlamıyorsa, çok fazla para israf etmemişsinizdir.

İkinci olarak, pazarlama sisteminizde nerede hata yaptığınızı bulabilir ve düzeltebilirsiniz. Kârlı bir yıllık müşteri yaratma sistemine sahip olduğunuzda, onu daha büyük ölçekte kullanıma sunabilirsiniz.

Başarılı bir yıllık müşteri oluşturma programı, doğru kitleyi hedeflediğinizde, ürününüzün faydalarını ortaya çıkardığınızda, doğru yaklaşımı seçtiğinizde, düzenli olarak takip ettiğinizde ve küçük testler yaptığınızda (karışıklıkları gidermek için) en yüksek başarı şansına sahiptir.