Evinizi Gösterirken Nasıl Teklif Alacağınıza Dair Bir İpucu

Evinizi satmaya ve pazarlamanızı çalışır durumda tutmaya çalışma sürecindesiniz. Peki, arayanları teklife nasıl dönüştürürsünüz? İşte bir yöntem.

Evinizi Gösterirken Nasıl Teklif Alacağınıza Dair Bir İpucu

Evinizi satmaya karar verdiğinizde, atmanız gereken birkaç adım vardır. Birincisi, onarımlar, çevre düzenlemesi vb. Yaparak evi göstermeye hazırlamaktır. Gitmeye hazır olduğunuzda, evi pazarlamaya başlamalısınız. Tüm bunları yaptığınızı varsayarsak, ev iyi durumda ve rekabetçi fiyatlara sahipseniz, potansiyel alıcılardan telefon almaya başlamalısınız. Bu aramalar daha sonra randevuya dönüşür ve alıcılar evinizi görmeye gelir.

Bu noktada, muhtemelen teklifleri nasıl kabul edeceğimi veya müzakere edeceğimi yazmaya başlamamı bekliyorsunuz. Yanlış. Süreçteki bir sonraki adım genellikle hayal kırıklığıdır. Hayal kırıklığı, tembel tembel alıcılardan kaynaklanıyor. Gelip evi görüyorlar ama teklif vermeden gidiyorlar. Birkaç kez geri gelebilirler, ancak dedikleri gibi işi asla yapamazlar. Basitçe söylemek gerekirse, bunun nedeni motivasyon konusunu çözememiş olmanızdır.

Alıcılar harekete geçmek için motive edilmeli. Ne kadar motive olurlarsa o kadar hızlı hareket ederler. Örneğin, tatil alışveriş sezonunu düşünün. Hiç kimse ve demek istediğim hiç kimse alışveriş merkezlerinde dolaşmıyor. Neden? Alıcılar satın alma konusunda oldukça motive oluyor çünkü bir son tarih var ve muhtemelen alışveriş yapacakları birkaç kişiden fazlası var. Basitçe söylemek gerekirse, işi yapmak için oldukça motive olurlar.

Yukarıdaki senaryomuza dönecek olursak, alıcılar bir teklifte bulunmak için hangi motivasyona sahip? Bunu yapmak için herhangi bir baskı hissediyorlar mı? Kişisel durumlarına özgü bir şey olmadıkça cevap, onların olmamasıdır. Motivasyonu sağlamalısın. Nasıl yapacağınız burada.

Satıcıların şikayetlerinden biri de, potansiyel alıcılara teklif almadan sürekli evlerini gösteriyormuş gibi hissetmeleridir. Mülkü haftada üç, dört veya hatta on kez gösterebilirler. Durumunuz buysa, yanlış yapıyorsunuz.

Alıcıları evinizde bir teklif yapmaya motive etmenin yolu, piyasa yavaşsa, bunu haftada sadece bir veya iki haftada göstermektir. Belirli bir günde bir saat kadar ayırın ve tüm potansiyel alıcıların aynı anda gelmesini sağlayın. Alıcıları bir araya getirerek, bireysel gösterilerle gelmeyen motivasyonu yaratırsınız. Bu gibi durumlarda, alıcıların tembel tembel olma olasılığı çok daha düşüktür. Mülkü beğenirlerse, doğal olarak diğer alıcılardan birinin teklif vermesinden endişe ederler. Artık motivasyonunuz ve algılanan bir zaman sınırınız var.

Mülkünüzle ilgileniyorsanız ancak teklif yoksa, bunu deneyin. Ne kadar büyük bir fark yarattığına şaşırabilirsiniz.