Bağış Toplama Temelleri

Başarılı bir kaynak yaratma, belirli temel adımların izlenmesini gerektirir. İşte her bağış toplama etkinliğinde yapmanız gereken iki şey:

1) İhtiyaçlarınız konusunda toplum farkındalığını artırın

2) Teklifiniz hakkında toplum farkındalığını artırın

Bunu okuyan herkes anında “Evet, bunu hallettik. Grubumuzdaki herkes ne yaptığımızı biliyor” diye düşünür.

Daha yakından bakalım ve görelim, olur mu?

Kaynak Geliştirme İhtiyacınız Hakkında Farkındalık Yaratmak:
1) İhtiyacınız tek bir cümleyle ifade edilebilir mi?
2) Grubunuzdaki herkes bu cümleyi ezberledi mi?
3) İhtiyacınızı ifade etmek, tüm destekçilere yaklaşımınızın bir parçası mı?

Grubunuzu yukarıdan aşağıya doğru test edin.

Rastgele bireylerden grubunuzun neden para topladığını söylemelerini isteyin.

Çeşitli yanıtların ne kadar zayıf olduğuna şaşıracağınızı kesinlikle garanti ederim.

Pek çok grupta, bağış toplama etkinliğine dahil olanların% 50’sinden fazlası, neden para topladıklarının belirli nedenlerini tek bir cümleyle size söyleyemeyecektir.

Grubunuzun dışında ne olacak?

Bağış toplama etkinliğiniz hakkında topluluğa bilgi vermek için her türlü yaklaşımı tükettiğinizi dürüstçe söyleyebilir misiniz?

Neden paraya ihtiyacın olduğunu herkes biliyor mu?

Bunların her birini yaptın mı?

El ilanları
Posterler
basın bülteni
Yol kenarı işaretleri
Gazete kapsamı
Kamu hizmeti radyo duyuruları
Başlangıç ​​mektubu, kartpostal veya e-posta kampanyaları

Ya da tek yapmanız gereken birisine bağış toplama etkinliği yaptığınızı ve yardım etmekten memnuniyet duyacaklarını söylemek olduğunu mu varsayıyorsunuz?

Bu yaklaşımla ilgili iki sorun var. Birincisi, grubunuzun çoğunun ihtiyacınızı etkili bir şekilde iletememesi.

İkincisi, grubunuzun hedefinize ulaşmak için yeterli sayıda potansiyel destekçiye sahip olduğunu varsaymanızdır.

Her iki sorun da potansiyel sonuçlarınızı sınırlar.

Şu üç noktayı düşünün:

Birincisi, ihtiyacın açık ve net bir şekilde iletilmezse, müstakbel destekçileriniz tarafından hak edilen bir neden olarak anlaşılmayacak ve içselleştirilmeyecektir.

İki, eğer satıcılarınız grubunuzun ihtiyacını gerçekten anlamazsa, bu ihtiyacı karşılamak için o kadar zorlamayacaklardır.

Üçüncüsü, ihtiyacınız olan toplumunuzdaki genel bilgi değilse, o zaman para toplama işiniz çok daha zor olacaktır.

Normandiya işgali sırasında sahil başını yumuşatmaya benzer bir şey olarak “kelimeyi yaymayı” düşünün. Önceden hazırlık çalışması yapmazsanız, düşmanca bir yanıtla karşılaşma olasılığınız çok daha yüksektir.

Bağış Toplama Teklifinizle İlgili Farkındalık Yaratma
İkinci kaynak yaratma esası, ihtiyacınızın farkında olmak için el ele gider.

Teklifiniz hakkında bir farkındalık yaratmak, insanlara grubunuzun neden paraya ihtiyacı olduğunu söylemek kadar önemlidir.

Kaynak geliştirme ihtiyacınız ve bağış toplama teklifiniz tüm iletişimlerinizde yakından bağlantılı olmalıdır.

Aynı zamanda haberi duyururken, mesajın grubunuzun fon toplamak için tam olarak ne yaptığından emin olmalısınız.

Tıpkı ihtiyacınızı ifade ederken olduğu gibi, grubunuzdaki herkes bağış toplama teklifinizi tek bir cümleyle özetleyebilmelidir.

Bu cümle, ihtiyacınızın kabul edilmesinden kaynaklanan duygusal temeli de güçlendirmelidir.

Peki tüm bunlar ne anlama geliyor?

Basitçe ifade etmek gerekirse, birisi ihtiyacınızın gerçek olduğuna inanırsa ve teklifinizin değer önerisini kabul ederse, size yardımcı olacaktır.

Ve bağış toplama değer öneriniz nedir?

Teklifinizin bir özeti, ihtiyacınızın bir hatırlatıcısı ile birleştiğinde, her bir olası destekçiye onlar için neler olduğunu bildirecek şekilde ifade edilir.

Başka bir deyişle, potansiyel müşterinizin şunları yapması gerekir:

1 – İhtiyaçlarınızın farkında olun
2 – Duygusal düzeyde onunla bağlantılı olun
3 – Teklifinizin onlar için gerçek bir değeri olduğunu kabul edin

İhtiyaçlarınızı ve teklifinizi mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel destekçiye ulaştırmak, bağış toplamanın özüdür.

Bağış toplama etkinliğiniz için, bu bağış toplama temellerinin her ikisini de kapsayan tek cümle beyanları geliştirmeye zaman ayırın.

Grubunuzdaki herkese, muhtemel destekçilerle konuşurken bu temel değer ifadelerini nasıl ileteceklerini öğretin.

Sonuç

İhtiyaçlarınızı iletmek ve teklifinizi iletmek gibi bu kaynak yaratma temelleri üzerinde iyi bir şekilde hareket etmek, bağış toplama etkinliğinizin müthiş bir başarı olmasını sağlar.