Sahibinden Satılık Bir Hatadır

Kendiniz satmayın! Bazen bir “FSBO” veya “mal sahibinin sattığı ev”, bir emlak komisyoncusu tarafından listelenmesi halinde satılacağı kadar hızlı ve satış yapabilir. Ara sıra. Yine de denemeye karar vermeden önce, aşağıdaki on noktayı göz önünde bulundurun.

1. Çoğu alıcı acentelerle çalışır. MLS listelerine bakarlar. Bir temsilci ile listelemezseniz, çoğu alıcı evinizi asla görmeyecek veya duymayacaktır. Bu “doğru” alıcıyı bulmak veya pazarın çoğunda görünmez olduğunuzda en yüksek doları almak zor.

2. FSBO’lar daha düşük teklifler alır. Bu sadece mantıklı. Alıcı, komisyonu biriktirdiğiniz için daha az alacağınızı düşünüyor! 10.000 $ tasarruf edin, 10.000 $ daha az alın – bunun avantajı nerede?

3. Reklam ödersiniz. Kendiniz satarsanız, emlak ofisinin normalde ödediği tüm masraflar size aittir. Satmak bir yıl sürerse, reklamlara ne kadar harcayacaksınız?

4. Kaynaklara sahip değilsiniz. Temsilcinin, örneğin eviniz için en iyi fiyatı belirlemek için bakması gereken satılan mülklerin kitapları vardır. Bu bilgiyi ilçe kayıtlarını araştırarak elde edebilirsiniz, ama zamanınıza da değer vermelisiniz, değil mi?

5. Piyasayı bilmiyor olabilirsiniz. Evinizin hedef pazarı nedir? Genç çiftler, emekliler? Hangi özellikleri arıyorlar? Reklamlarınızı yazmadan önce bunları bilmelisiniz. Deneyimli bir emlak satıcısı bilir.

6. Kanunları bilmiyor olabilirsiniz. Peki ya yazılı açıklamalar ve gayrimenkul devir vergisini kim ödüyor? Sırf kendiniz satmanız, kanunları görmezden geleceğiniz anlamına gelmez.

7. İyi bir satış elemanı olmayabilirsiniz. Nasıl ilişki kurar ve itirazları doğru şekilde yanıtlarsınız? Savunmacılığınız, evinizi eleştiren bir alıcıyı korkutacak mı? Kendi satın aldıklarınızı düşünün. İyi bir satış elemanının fark yarattığını biliyorsunuz.

8. Evrak işlerini bir emlak komisyoncusu yürütür. Alıcının bir satın alma teklifini doğru şekilde doldurmasına yardımcı olabilir misiniz? Diğer kapanış belgeleriniz hazır mı?

9. Emlakçılar sizin için pazarlık yapar. Yeni bir müzakere tekniğini en son ne zaman öğrendiniz? Bir alıcıyı kızdırmadan nasıl karşı teklif vereceğinizi biliyor musunuz? İyi bir satış elemanı bu beceriler konusunda eğitilir.

10. Bir kuruş tasarruf edemezsiniz. Belgeler, gazete reklamları, bahçe için tabelalar ve daha fazlası – kendiniz sattığınızda tüm masraflar size aittir. Sıkı çalışmanızın ardından düşük teklifler alıyorsunuz ve kötü pazarlık mı ediyorsunuz? Gerçek şu ki, satıcılar komisyondan tasarruf etmeye çalıştıklarında genellikle satıştan daha az para elde ederler.

Çoğu “FSBO” satıcısının neden sonunda yardım için bir emlakçıya başvurduğunu görebilirsiniz. Bir temsilcinin yaptığı birçok şeyi yapmayı öğrenebilirsiniz, ancak tüm bu zamanı harcamaya değer mi ve belki de hiç para biriktiremiyor musunuz? Ne yaptığınızı gerçekten bilmediğiniz sürece kendiniz satmayın ve zorluklara hazırsınız.