Pazarınızı Belirleyen Satış İpuçları

Bir evi satma kararı, birçok insanın ilk fark ettiğinden daha karmaşıktır. Dikkate alınması gereken başlıca konulardan biri, pazarınız ve mülkün satışını nasıl etkileyeceğidir.

Pazarınızı Belirleyen Satış İpuçları

İnsanlar evlerini çeşitli nedenlerle satarlar. Bazı durumlarda, işle ilgili transfer, boşanma ve mali sorunlar gibi günlük yaşamda ortaya çıkan sorunlar nedeniyle satış gönülsüzdür. Bununla birlikte, insanların büyük çoğunluğu için, satış kararı daha az zorlu koşullar altında verilmektedir. Bu kategoriye girerseniz, bölgenizdeki emlak piyasasının yapısını belirlemek, atmanız gereken kritik bir adımdır.

Belli bir bölgede gayrimenkul için bir pazar belirlerken asıl mesele ne tür bir pazarın mevcut olduğudur? Satıcı pazarı ve alıcı pazarı olmak üzere iki tür vardır. Her pazarın belirli özellikleri vardır ve satış çabanıza ne kadar zaman ve para harcayacağınızı etkiler.

Satıcı pazarı, listelenen mülklerden daha fazla alıcının olduğu bir pazardır. Amerika Birleşik Devletleri’nin son yedi yıldır görülen en sıcak satıcı pazarlarından birinde olduğu bir sır değil, ancak gerçekten soğumaya başlıyor. Ancak bu, ulusal eğilimin sizin bölgenizdeki durumu yansıttığı anlamına gelmez. Bölgeniz hala kırmızı sıcaksa, kedi kuşları koltuğundasınız. Evinizi bölgeniz için yüksek bir fiyatla listeleyebilir ve yine de makul bir şekilde teklif almayı bekleyebilirsiniz.

Bir alıcı pazarı, alıcılardan daha fazla listenin olduğu bir pazardır. Böyle bir durumda evler, önemli miktarlarda pazarda kalma eğilimindedir. Genel olarak Teksas ve Colorado gibi ülkenin birçok bölgesi, tarihsel olarak alıcı pazarlar olmuştur. Bazı nedenlerden dolayı, bu iki eyalet, son birkaç yıldaki büyük satıcı pazarından hiçbir zaman gerçekten fayda sağlamadı.

Her neyse, bir alıcı pazarındaysanız, iki şeyi belirlemeniz gerekir. Birincisi, evinizde onu rekabetçi bir fiyata satmayı değerli bir karar haline getirmek için yeterli öz sermayeniz var mı? İkincisi, piyasa lehinize olana kadar birkaç yıl beklemek belki daha iyi olur mu? Satmak için zorlayıcı bir neden olmadıkça, birçok ev sahibi alıcı pazarlarını bekleyecektir. Zorlayıcı bir neden varsa, hızlı bir satış elde etmek için bölgenizdeki benzer evler için pazarın dibine yakın evinizi fiyatlandırmanız gerekir. Herhangi bir rahatlık söz konusuysa, bir alıcı olarak arkanızı dönüp bölgenizde iyi bir anlaşma bulabilmelisiniz.

Zaman zaman emlak süreci alıcılar ve satıcılar için kafa karıştırıcı olabilir. Belirli bir karar vermeden önce pazarınızı belirlemek için adımlar atarsanız, daha iyi durumda olursunuz.