Pazar Değişiklikleri FSBO’ların lehine

Konut amaçlı emlak piyasasının nasıl çalıştığına dair çarpıcı paradigma değişiklikleri birkaç yıldır yolda. Değişim geçen yıl gerçekten belirginleşti. Sonuç olarak, insanların evlerini FSBO’lar olarak (mal sahibi tarafından satılık) satmaları daha kolaydır. Şimdi bir emlak komisyonculuğu firmasının geleneksel yöntemine göre işlerin nasıl işlediğine ve şimdi nasıl çalıştığına bakalım ve sanırım nedenini anlayacaksınız.

Gayrimenkul Satışı Eski Yol

Çok uzun zaman önce, bir ev satın almak isteyen çoğu insan bir emlak komisyoncusu ofisine giderdi. Bir ajanla buluşur ve ona ne tür bir ev aradıklarını söylerlerdi. Temsilci, alıcıya bir borç veren mektubu almasını (eğer zaten yoksa) ve onlara borç verenlerin kısa bir listesini vermesini tavsiye ederdi. Temsilci, daha sonra, onlar için Emlakçı çoklu listeleme hizmetlerinde bir bilgisayar araması yapacaktır.

Temsilci, alıcı kriterlerini karşılayan mülkleri bulduktan sonra, aracı ve alıcı, alıcının görmek istediği mülklerin bir listesini geliştirir. Temsilci bunları yazdırır ve alıcının görmesi için düzenlemeler yapar. Alıcının satın almak istediği bir şeyi bulana kadar acentenin arabasına binerler ve evden eve giderlerdi. Sonra birlikte bir sözleşme teklifi hazırlarlar. Bazen bu süreç bir günde tamamlanabilir (özellikle alıcının elinde bir borç veren mektubu varsa). Bazen birkaç günlük seanslar sürdü.

Gayrimenkul Satışları Yeni Yol

Bugün çoğu ev sahibi kendi bilgisayar araması yapıyor. Realtor.com veya homes.com gibi favori siteleri olabilir veya bir site bulmak için genel bir arama motoru araması yapabilirler. San Diego + California + satılık evler gibi bazıları satın almak istedikleri bölgeye özgü arama motoru aramaları yapar. Sonuçlar, Emlakçılar listeleri ile her iki siteyi ve FSBO evleri olan siteleri ortaya çıkarma eğilimindedir.

Günümüz alıcıları, Emlakçı listeleri hakkında bir temsilci çağırma (genellikle evde buluşmak için randevu alma) ve FSBO listeleri hakkında sahipleri arama eğilimindedir. Birçok alıcı her ikisine de bakacak kadar kendinden emindir. Daha az deneyimli alıcılar kendi aramalarını yapabilir ve daha sonra bir temsilciden kendilerine ilgilerini çeken Emlakçı listelerini göstermesini isteyebilir. Ardından, temsilciyle rahat hissediyorlarsa, acentenin onlara FSBO evlerini de gösterip gösteremeyeceğini sorun. Çoğu olacak. Özellikle alıcı bir “Alıcı Broker sözleşmesi imzalamaya istekli ise.

İstisnalar

Şimdi (ve belki de her zaman) bir ajanla eski şekilde çalışmayı tercih eden insanlar var. İyi bir hayat kazanmakla çok meşgul olan insanlar, başka birinin kendileri için kazma ve kürekleme işi yapmasını isteme eğiliminde olan bir gruba örnektir. Uzun süre evlerinde yaşayan ve daha az işle başa çıkabilecekleri bir şey isteyen yaşlı insanlar, acentelerin sunduğu eksiksiz, eski moda emlak hizmetini takdir etme eğilimindedir. Yine de, giderek daha fazla sayıda insan kendi ilk aramalarını yapıyor. Bu aramalar, FSBO’ları ve Emlakçılar listelerini açma eğilimindedir. Aslında gittikçe daha fazla insan FSBO listelerini aramak için özel olarak tasarlanmış aramalar yapıyor.

Yeni Eğim

İnternette kendi ilk aramalarını yapan alıcılara yönelik bu hareketin neden FSBO satıcıları lehine işlediğini anlayabileceğinizi düşünüyorum. Bazı alıcıların arama kriterlerine FSBO’yu dahil etme eğilimi, işleri kendi mülklerini satan mülk sahiplerinin lehine daha da eğiyor. Görünüşte basit olan bu değişiklikler, konut amaçlı emlak piyasasının çalışma şeklini tamamen yeniden yapılandırdı. Eğer bir FSBO iseniz, bankaya kadar gülümseyebilirsiniz.