Kendi Evinizi Satmak – Anahat

Kendi evinizi satmak zaman alıcı ve sinir bozucu bir süreç olabilir. Bir temsilci ile listeleme muhtemelen en iyi plan olsa da, size yardımcı bilgiler vermeden kendi başınıza yapmanıza izin vermeyeceğim. Doğru pazarda, komisyonu kurtarmak ve kendiniz yapmak mantıklı olabilir – eğer ne yaptığınızı biliyorsanız. Doğru yapmak ve yaygın hatalardan kaçınmak için buradaki ana hatları kullanın.

İlk Önce Ev Değerini Anlayın

Evinizin değerini düşündüğünüz şey değil ve ne kadar koyduğunuz önemli değil. Değer, yalnızca potansiyel alıcılar için değeridir. Bir fiyata karar vermeden önce benzer evler için ne kadar ödediklerini görün. Bir pazar analizi yapın – sadece tahmin etme. Aşırı fiyatlandırma, size düşük fiyatlandırma kadar maliyetli olabilir.

Kendi Evinizi Satmak – Hikayenin Geri Kalanı

Tarafsız ol. En dürüst ve açık arkadaşınızın evde sizinle birlikte yürümesini sağlayın. Sorun olduğunu bile bilmediğiniz sorunları görecektir. Evi ona “satın”, ona evinizi satın almanın tüm avantajlarını anlatın ve satış tekniğiniz hakkında dürüst görüşünü alın.

Kapsamlı bir plan yapın. Çocuklarınız arayanlara ne diyecek? Nereyi kapatacaksın Belgeleriniz bir avukat tarafından mı hazırlanacak? İyi plan yaparsanız her şey daha sorunsuz geçecektir.

Bir liste yap. Nelerin onarılması, temizlenmesi, değiştirilmesi veya çıkarılması gerekiyor? Her zaman önce en bariz şeyleri yapın. Bundan sonraki bölümlerde daha fazlası.

Evi satışa hazırlayın. Açıkça görülen temizlik ve onarımın ötesinde, evin değerini artıracak kolay iyileştirmeler arayın.

Satış konuşmanızı hazırlayın. Alıcıların sahip olabileceği soruları listeleyin ve yanıtlara hazır olun. Diğer ev satışlarını gösteren karşılaştırma sayfaları hazırlayın, böylece alıcılar evinizdeki değeri görebilir. Yakındaki mağazaları ve kütüphaneleri vb. Gösteren bir harita yapın. Özellikleri değil faydalarını satın. Asla “mağazaların yakınında” deme. Bunun yerine, “Mağazaya beş dakikada yürüyebilirsiniz” deyin. Sadece “garaj” deme. “Sabahları ön camdan buz dökülmesin” demeyi deneyin.

Reklamınız için önemli bilgiler ekleyin. Fit kare, yatak odası ve banyo sayısı, adres, telefon numaranız ve fiyatı ekleyin. Fiyatın dışında kalırsanız, bazı alıcılar aramaz, ayrıca aramaması gereken diğer kişilerle zaman kaybedersiniz.

Alıcıları dinleyin. Satıcıların alıcılarla konuşurken yaptığı bir hata, evleri konusunda savunma yapmaktır. Eleştirileri dinleyin ve çözün veya sorunun alıcı için ne kadar önemli olduğunu sorun. Başka bir deyişle, satış hakkında biraz bilgi edinmeye çalışın.

Formları hazırlayın. Bir alıcının “Evi seviyorum. Yarın bir yerde teklif formu alırım ve sonra geri dönerim” demesini istemezsiniz. Bundan önce sevdiği başka bir ev görebilir. “Satın alma teklifi” veya “satın alma sözleşmesi” formunun kopyalarını hazır bulundurun. Gayrimenkulde, sadece yazılı olması halinde yasal olarak bağlayıcıdır. Kendi evinizi satarken, bir emlakçının sahip olabileceği araçların aynısını hazır bulundurmanız gerekir.

Açık bir satış anlaşması yapın. Her iki tarafın da anladığından emin olun. Ne olur ve ne zaman olur? Ya alıcı finansman almazsa? Satışa neler dahildir? Alıcı mülkiyeti ne zaman alacak? Kapanış ücretini ve transfer vergisini kim ödüyor? Daha sonraki bölümlerde daha fazlası.

Kapatmayı kolaylaştırın. Bir teklif bile almadan kapanış şirketi seçin. İmzalamaya hazır belgeler bulundurun. Olası sorulara yanıtlar hazırlayın. Bu muhtemelen alıcınızın hayatındaki en büyük finansal işlem olacak, bu yüzden onu rahat ettirin.

Bu temel taslağı kullanın ve kendi evinizi satarken ortalama bir satıcıdan daha iyi yapacaksınız.