Şahsen veya internette başarılı bir gayrimenkul sözleşmesini müzakere etmek, iletişim becerileri ve güven ve işbirliği ortamı yaratma becerisi gerektirir. Tüketicilik kişisel veya doğrudan satıştan uzak durduğu için, gayrimenkul, çoğu kişinin kişisel yaklaşıma güçlü bir şekilde tutunacağını öngördüğü bir üründür.
Ürünü ‘görmek’ ve kiralayanlara ‘güvenmek’ sektörde önemli başarı faktörleridir. İnternet pazarlama standartları gayrimenkul için kesin bir öneme sahiptir, çünkü bu ilkelerde yansıtılan engellerin çoğu bu sektör için özellikle yüksektir. İlk ilke, İnternet pazarlamasının hedef pazara ulaşmak için hesaplanması gerektiğidir. Güzel bir ana sayfa oluşturmak ve doğru kitlenin onu bulacağını ummak ve ürünü takdir etmek yeterli değildir.
Güvenilirlik Yaratın
Güvenilirlik ihtiyacı ne kadar büyükse, ürününüzü sunarken İnternet pazarlamasının yazılı olmayan ilkelerini takip etme ihtiyacı da o kadar artar. Gayrimenkulün etkin bir şekilde tanıtılması, anında güven ve rahatlık oluşumunu gerektirir: Bunu internette yapmayı kaçırmak, müşteri ilişkilerini daha oluşmaya başlamadan sona erdirir ve gelecekteki işlemler için kötü bir emsal oluşturur.
Hemen bir satışı davet eden müdahaleci veya saldırgan mesajlar kullanmayın. Web ziyaretçisinin, sorularını ve endişelerini tam olarak yanıtlamak için verilen ilgili bilgilerde doğru şekilde ve yavaşça kendisine rehberlik ederek emlak ürününüzle ilgilenmesine izin verin. Sabırla ve somut bir şekilde çevrimiçi bir emlak müşterisiyle uğraşmak ilgiyi ‘davet eder’.
Müşterilerle Şeffaf Olun
Tam bilgi vermek ve ayrıntıların nasıl elde edilebileceğini net bir şekilde açıklamak zorunludur. Negatife doğru eğilse bile emlak ürününüzle ilgili önemli bilgileri saklamayın veya gizlemeyin. Düz konuşmanın önemi, dürüst ve gerçeklere dayalı bilgi, gereken güveni geliştirecektir.
Örneğin, mesajınızın başında evcil hayvanları yasaklayıp yasaklamadığınızı veya binanızın yalnızca yetişkinlere yönelik olup olmadığını açıkça belirtmeniz, pazarınızı gerçek potansiyel müşterilere daraltır. ‘Filtreleme’ bilgileri sağlayarak İnternet müşterisine saygı duymak kibarca ve açık bir şekilde iyi bir pazarlama mantığına sahip. Meşgul tüketiciler, faydalı bilgileri daha hızlı ve daha özlü olarak alabilmekten memnuniyet duyacaktır.
İnternette emlak ile uğraşırken, misafirinize gerçekten faydalı olabilecek bazı ekstra bilgiler sağladığınızdan emin olun. Müşterilerin karşılaştırmalar yapmasını sağlamak için bir form sağlayan bir ‘apartman veya ev değerlendirme’ özelliği veya yeni alıcılar veya satıcılar için alakalı yararlı bilgiler ve bağlantılar sağlayacak topluluk hakkında bir makale sunun.
Konuğa sorumlu olduğunu ve kusurlu veya şüpheli bir şeye kandırılmadığını veya kandırılmadığını gösteren acil seçimler sunun. Bir taahhüt içeren bir şeye ‘devam etmek’ için bir misafir onayı gerekiyorsa, seçenekleri net bir şekilde açıklamalı ve onay kutuları sağlamalısınız. Sayfanız açıldığında misafirinizi parlak ışıklar ve renkli animasyonlarla bunaltmayın: Misafiriniz sayfanızı kullanırken biraz güven oluşturmak için yeterli güvenilirlik yaratmak istersiniz ve bir karnaval veya yanıp sönen ışıkların ve renklerin bir havai fişek gösterisini görmezsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings