İlk 60 saniyede bir ev sat

Telif Hakkı 2006 Nicholas Marr

Evinizi satmak, anında doğru izlenimi yaratmakla ilgilidir. Bu ilk izlenim, daha sonra bulunan küçük hataların üstesinden gelecektir. İlk izlenimin alıcının beyni üzerinde dikkate değer bir etkisi vardır. Bir alıcıya “Burada yaşamak istiyorum!” Diyor.

Mülk alıcıları, mülkünüze girmeden önce zaten bir izlenim oluşturmuş olacak. Bakımlı bir bahçe, patika ve çit ile yeni boyanmış bir ön kapı hemen çekici hale gelirken, ön kapının dışında bir çöp kutusu olan dağınık bir açık alan birçok potansiyel alıcıyı uzaklaştırabilir.

Dağınıklığı ortadan kaldırın – düzenli bir mülkün çekiciliğini küçümsemeyin. Gereksiz şeyleri atın – eski, istenmeyen ve kullanılmayan eşyalardan kurtulmak için hareket etmeyi iyi bir bahane olarak kullanın. Temizleyin – tavandaki örümcek ağlarından halı ve kilimlerdeki kırıntılara ve lekelere kadar tüm evi iyice tozlayın ve temizleyin. Boyayı yıkamayı ve pencereleri temizlemeyi unutmayın.

Doğal Renkler – araştırmalar, çoğu alıcının doğal, dünyevi renkleri parlak, koyu tonlara tercih ettiğini gösteriyor. Çok çeşitli boya renkleri bulunmasına rağmen, manolya hala en çok satan renktir.

Biraz renk ekleyin – odaların çok yumuşak görünmesini önlemek için vurgulu duvarlar veya yastıklar ve aksesuarlar için güçlü renkler kullanın.

Kişiselleştirmeyi kaldır – potansiyel alıcıların dikkatini dağıtabilecek aile fotoğrafları ve çocuk çizimleri gibi kişisel öğeleri kaldırın. Kulağa sert gelebilir ancak mülk satışına gerçekten yardımcı olur

Bakım Tüm küçük onarımları tamamlayın.

Büyük İşler – Büyük onarımları tamamlamak için ev iyileştirmelerine harcama yapmazsanız, mülkün değeri üzerinde orantısız bir etkisi olabilir.

Aydınlatma – doğru aydınlatma bir odanın havasını iyileştirebilir. Bir oda, parlak genel aydınlatma yerine birkaç masa lambası ile daha rahat görünür.

Bir koku yaratın – potansiyel bir alıcı gelmeden hemen önce ekmek pişirmek veya kahve çekirdeklerini öğütmek biraz klişe olabilir, ancak koku doğru izlenimi yaratmada önemli bir rol oynar.

Açık pencereler – çoğu alıcı, yeni temizlenmiş ve havalandırılmış bir odanın kokusunu sever. Evin içine temiz hava girmesini sağlamak için her gün pencereleri açın.

Güçlü yiyecek kokularından kaçının – koku devam edeceğinden, balık veya köri gibi yiyecekleri bir bakmadan önce pişirmeyin.

Evcil hayvanları dışarı çıkarın – izleme sırasında arkadaşlarınızdan veya ailenizden evcil hayvanlara bakmalarını isteyin. Taze çiçekler ve meyveler – çiçekler ve bir kase meyve bir odayı aydınlatacak ve hoş bir koku sağlayacaktır.

Odalarınızı tanımlayın – odaların belirli bir amacı varsa ve bu alıcıların mülkün tam potansiyelini görmesine olanak tanıyorsa, bir mülk daha çekici olacaktır.

Mevsimler – mülk satmak için en uygun zaman ilkbahar ve sonbahardır; Pazar yaz sonunda ve Noel / Yeni Yıl boyunca yavaşlar. Piyasa canlıyken bir mülk satılırsa, istenen fiyatı çekme olasılığı çok daha yüksektir.

Alıcılarla tanışmaya hazırlanıyor.

Faydalı bir maliyet listesi hazırlamak – Kendinizi alıcının yerine koyun ve hangi soruları sorabileceklerini düşünün, ardından evinizi işletmekle ilgili faydalı bir maliyet listesi hazırlayın. Birleşik Krallık’ta belediye vergi faturaları mülkten mülke değişiklik gösterir, bu nedenle maliyetlerin el altında olması alıcılar için gerçekten yararlıdır. Kamu hizmetleri faturaları, sigorta, bakım maliyetleri de faydalı bilgiler olabilir. Listeyi, görüntüleme sırasında bir yardımcı olarak ve potansiyel alıcıya ayrılırken vermek için yararlı bir bilgi parçası olarak kullanabilirsiniz.

Mülk açıklama ayrıntılarınızı saklayın – Mülk açıklama ayrıntılarınızın kopyalarını elinizde bulundurun. Bazı alıcılar onları yanlarında getirmeyi unutmuş olabilir. Mülkünüzün ayrıntılarında yazılanlarla ilgili soruları yanıtlamaya hazır olun. Kazanınızın kaç yaşında olduğunu, o düz çatının ne kadar zaman önce değiştirildiğini bilin. Elektrik veya sıhhi tesisat işiniz varsa, ne yapıldığını bilmek iyidir, ancak gerçeği esnetmeyin, bunun geri dönebileceğini ve hiç beklemediğinizde sizi ısırabileceğini unutmayın.

Olumlu ve olumsuz yanları bilin – Her evin olumlu ve olumsuz yanları vardır, bunları bilin ve bunları geliştirmeye hazır olun.

Tutumunuz – Mülkünüzü potansiyel bir alıcı olarak gören herkese davranın. Daha sonraki bir aşamada onlarla görüşmeniz gerekebilir. Amacınız iyi bir çalışma ilişkisi oluşturmak olacak, arkadaş canlısı olmanız gerekecek, ancak çok arkadaşça değil, bağımsız bir bilgilendirici tutum idealdir. Bu ayrıca, alıcınıza evinizi satmak için çaresiz olmadığınızı hissettirmeye yardımcı olur. İnce bir çizgi, bu yüzden dikkatli olun, ilgisiz görünmüyorsunuz. Bu erken aşamada alıcıya çok fazla soru sorarak üzerinde baskı kurmaktan kaçının. Sert satışlar, mülk gibi büyük alımlarda işe yaramaz ve yalnızca alıcılarınızı uzaklaştırmaya hizmet eder. Acele etmeyin ve rahatlamaya çalışın. Aceleniz ve gergin hissediyorsanız, alıcınız da öyle olacaktır. Potansiyel alıcılara izin vermeden önce iyi zaman yönetimi şarttır.

Artık evinizi satmaya hazırsınız, bu yüzden alıcı evinizi almaya hazır mı?