Gayrimenkul Müzakere – Zaman Gücü

Gayrimenkul pazarlığının en önemli unsurlarından biri zamandır. Zaman kullanımını anlayın ve ustalaşın ve binlerce daha ucuza bir ev satın alabilirsiniz. İşte zamanın en önemli yönlerinden biri:

Emlak Müzakeresinde Son Tarihler

Zaman çok önemli. Hatta çoğu emlak sözleşmesinde aynı şeyi söylüyor. Ne anlama geliyor? Bu, zamanın unsurlarını kontrol eden veya anlayan kişinin daha iyi müzakere pozisyonuna sahip olduğu anlamına gelir.

İlk mülkümü satın aldığımda satıcıya neden sattığını sordum. Hareket ettiğini söyledi. Ne zaman hareket ettiğini sordum ve birkaç hafta sonra dedi. Ayrıca taşınmadan önce satışı kapatmak istediğini de belirtti. Ona istediğinden% 20 daha az teklif ettim ve kabul etti.

Çok fazla bilgi verdi. Özellikle, son teslim tarihini verdi. Emlak müzakerelerinde anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri son teslim tarihleridir. Hatırlanması gereken iki özel şey şunlardır: 1. Son teslim tarihlerinizi vermeyin ve 2. Diğer tarafın son tarihlerini bulun.

İlgili son tarihler hakkında bulabildiğiniz her şeyi öğrenin. Bazen net bir son tarih yoktur veya müzakerenin farklı bölümleri için birkaç son tarih vardır. Durum ne olursa olsun, bu son tarihler hakkında ne kadar fazla bilgi toplarsanız o kadar iyidir.

Bu bilgileri aldıktan sonra nasıl kullanacaksınız? En kaba yöntem, müzakere etmek için sadece geciktirmek ve son ana kadar beklemektir. Bu yalnızca diğer taraf uzaklaşmazsa ve son tarihiniz buna izin verirse işe yarar. Ayrıca, satıcının başka birine satış yapamaması için satın alma teklifinizin hiçbir koşulunu ihlal etmemenizi de gerektirir.

Bu bilgileri etkili bir şekilde kullanmak için biraz karmaşıklık gerekir. Müzakerede sizin için en önemli olanı belirleyerek başlamak isteyebilirsiniz. Örneğin, fiyat veya terimler sizin için çok önemli bir unsur mu?

Fiyatın sizin için en önemli olduğunu varsayalım. Teklifi yazdığınızda, ona bir miktar fiyat koyarsınız, ancak her şeyin yeniden müzakere edilmesine izin veren denetimler ve diğer olasılıklar vardır. İnceleme ve müzakere süreci mülkü bağlar, bu nedenle rekabetiniz şimdilik hariç tutulur. Sonra sahibinin gerçekten okul yılının başında satış yapmak istediğini öğrenirsiniz, çünkü çocuklarıyla birlikte hareket edecektir.

Fiyat dışında müzakerelerde her şey üzerinde çalışın. İncelemeleri yaptırın, mülke nelerin dahil edileceğine karar verin, vb. Satıcının “son teslim tarihi” yaklaştıkça, anlaşmayı kapatmak için endişelenecektir. Sonra ona hızlı bir şekilde kapanmaya hazır olduğunu bildirirsin. Tabii ki, incelemelerin sonuçları nedeniyle fiyatın ayarlanması gerekecektir.

Bu noktada, satıcının tüm anlaşmayı iptal etme seçeneği vardır. Bu, baştan başlamak ve istediği zaman hareket etmemek demektir. Alternatif olarak, en çok istediğini elde ettiği için mutlu olabilir – hızlı bir kapanış. Bu, size fiyatınızı vermek anlamına gelir.

Bu, diğerinin son tarihi hakkında bilgi almanın, aynı zamanda kendi tarihinizi açıklamamanın önemine işaret eder. Emlakçı olduğumda, mülkünü büyük bir kâr karşılığında satan bir adamın hikayesini duymuştum. Parayı başka bir mülke devretmediği sürece, sermaye kazancı vergileri olarak 80.000 dolar ödemek zorunda kaldı. Yeni mülkü kapatmak için 60 günü vardı.

Satıcının son teslim tarihini ve bunu kaçırmanın maliyetini öğrenmesine on gün kala kendisinin açacağı suistimali hayal edin. Örneğin, alıcı bazı eski jetonlu çamaşır makineleri için fazladan 10.000 dolar ödemediği takdirde kapanışı ertelemekle tehdit edebilirdi. Birkaç bin fazla ödeme yapın veya 80.000 $ kaybedin. Ne yapacağını düşünüyorsun? Emlak müzakerelerinde zamanın gücünü görebilirsiniz.