Gayrimenkul Müzakere Sırları

Evinizi satın aldığınızda, ödemeye razı olduğunuzdan daha azını teklif ettiniz, değil mi? Bu en yaygın müzakere tekniğidir. Ancak deneyimli yatırımcılar için bu, çok daha güçlü olanlardan sadece bir tanesi. Başka ne yapabilirim?

Nasıl Teklif Yapılır

1. 161,793 $ gibi tek bir miktar teklif edin. Bu, satıcının bilmediği bir şeyi bildiğiniz izlenimini verir. Bu belirli fiyat için iyi bir nedeniniz olduğunu düşünebilirler.

2. Aptalı oynayın. Sorular sorun, yavaş konuşun, yardım isteyin ve emlak uzmanlığınızı asla göstermeyin. Satıcılar, daha zeki bir kişinin onlardan yararlanabileceğini düşünürlerse kıpırdamaktan korkarlar.

3. “Sınırlı yetki” manevrasını kullanın. “Karıma (veya partnerime) bakmam gerekecek” deyin. Satıcıların yapmayacağınız fikri yerine bir şeyi yapamayacağınızı kabul etmesi daha kolaydır.

4. Emsallere bakın. “Babam evini bu şekilde satın aldı.” Teklif alışılmadık bir durumsa, satıcılar daha önce bu şekilde yapıldığını bilirlerse kendilerini daha rahat hissedeceklerdir.

5. İstemediğiniz şeyleri isteyin. Bu, satıcının pazarlık yaparken tavizler kazanmasını sağlar. “Sanırım buzdolabına ihtiyacım yok, fiyatımı alabilirsem” diyebiliyorsanız, fiyatınızı alma olasılığınız daha yüksektir.

6. İsteksiz olun. “Şey, bilmiyorum …” İsteksizlik, satıcının sizi motive etmenin yollarını aramasına neden olur ve meseleyi çözdüğünüzde bir şey kazanmış gibi hissetmesini sağlar.

7. Teklifi onların fikirlerine sunun. “Daha sonra bir kapanış ve daha ciddi bir para mı istiyorsunuz? O halde kendi yönteminizle yapalım. Sadece ihtiyacım var …”

8. Tekliften önce bir evet alın. “Ya bedelini ödediysem ama şartlarımı alırsam? Bu senin için olur mu?” Birkaç değişiklikle bile, satıcının az çok kabul ettiği bir teklife hayır demesi zor olacaktır.

9. Satıcıyı gururlandırın. Emlak görüşmelerinde pohpohlamanın ortalama 1962 $ değerinde olduğu kanıtlanmıştır. Bu arada bu bir şaka, ama senden hoşlanırsa muhtemelen daha iyi bir anlaşma yaparsın.

10. Sorunları aktarın ve onlara daha sonra geri dönün. İlk olarak her hoş nokta üzerinde anlaşın. Ev o zaman satılmış gibi hissedecek ve bir satıcının sizin lehinize gitmeniz gereken bir veya iki sayı nedeniyle anlaşmayı kaybetmesi zor olacaktır.

Ucuz evler aramak için çok zaman harcayabilirsiniz. Biraz akıllı müzakere ile her evi daha ucuza nasıl satın alacağınızı öğrenmek için biraz zaman harcamaya ne dersiniz?