Bir ev satın almak veya satmak söz konusu olduğunda, pazarlık yapma fikri göz korkutucu olabilir. Her gün ustaca müzakere etsek de çoğumuz müzakere becerilerimizin olduğunun farkında değiliz. (Köpeği kim gezdirir, çocukları okula götürür, öğle yemeğini almaya gider, raporu hazırlar vb.) Müzakere ile ilgili bazı mitleri çürütelim mi?
Bu Pazarlık Edilemez
Satıcılar sık sık kendi kendilerine, “Yapmak istediğim anlaşma bu. Pazarlığa açık değil.” Bu mutlaka müzakere edilecek yer olmadığı için gerekli değildir. Müzakere endişesinin basit bir sonucudur.
Bu yaklaşımı benimseyin ve aksi takdirde iyi potansiyel alıcıların peşinde olabilirsiniz. Alıcı, satıcının esnekliği konusunda sinirlenir ve her şey oradan tepeye iner. Bunun olmasına gerek yok. Satıcılar makul müzakerelere girmeye istekli olmalı ve bir anlaşma yapma yolunda herhangi bir noktada “hayır” diyebileceklerini hatırlamalıdır. Ancak her konu açıldığında kendilerine şunu sormaları gerekir, “Bu noktada bu anlaşmayı kaybetmeye istekli miyim?”
Alıcının da benzer bir zihniyete sahip olması gerekir. Satıcı ve alıcı yukarıda ana hatları çizilen çizgileri düşünürken ve her biri, hem alıcının hem de satıcının kazananlar gibi hissettiği bir anlaşma yapma olasılığını kabul ettiğinde, başarılı müzakereler için sahne hazırdır. Çoğu insan bu doğrultuda düşündüğü için şanslı.
Alıcıların ve satıcıların her zaman aynı derecede aynı şeylere odaklanmaması da faydalıdır. Fiyat biri için daha önemli olabilirken, satışın tamamlanma zamanı diğeri için daha önemli olabilir. Bazen müzakereler işleri dengeleme meselesidir.
Tipik Desen
Başarılı müzakereler genellikle uzun bir süre devam etmez. Genellikle bir teklif ve kabul edilen bir karşı teklif vardır. Çoğu zaman ilk teklif, alıcı ile satıcı arasındaki ince görüşmelerin gerçekleştiği bir konuşmanın sonucuysa gerçekten kabul edilir. Çoğu durumda, başarılı müzakereler genellikle bir teklif, bir karşı teklif ve bir karşı teklifle sonuçlandırılır. Genelde, müzakereler bunun ötesinde devam ederse, anlaşmanın işe yaramayacağının bir işaretidir.
Elbette her şeyin istisnaları vardır ve müzakerelerin minuet’i, müzakere etmeyi seven iki kişinin dahil olduğu bir süre daha devam edebilir. Bununla birlikte, bu durumlarda bile, çok az değiştirilen yazılı satış sözleşmesi ile çoğu sözlü olma eğilimindedir.
Bu yazının en büyük noktası gözünü korkutmamak. Tarafsız kalırsanız, ihtiyacınız olanı evinizden alabileceksiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings