FSBO İpucu – Yapmayın

Bir Numaralı FSBO İpucu? Kendiniz satmayın! Bir “FSBO” veya “mal sahibi tarafından satılan” ev, hızlı ve bir emlakçıda listelenmiş olsaydı yapacağı miktara kadar satış yapabilir. Bazen – ama normalde değil. Aşağıdaki on noktayı düşünün.

1. Alıcılar acentelerle çalışır. Çoğu MLS listelerine bakar. Kendin sat ve evini görmeyecek veya duymayacaklar. Bu “doğru” alıcıyı nasıl bulursunuz veya pazarın çoğunda görünmez olduğunuzda en yüksek doları nasıl alırsınız?

2. FSBO’nuz daha düşük teklifler alacaktır. Doğal olarak, alıcı komisyonu biriktirdiğiniz için daha az alacağınızı düşünüyor! 10.000 $ komisyon biriktirin, 10.000 $ daha az alın – bunun avantajı nerede?

3. Reklam pahalıdır. Kendiniz satarsanız, emlak ofisinin normalde ödediği masraflar sizindir. Satmak bir yıl sürüyorsa, reklamlara ne kadar harcayabilirsiniz?

4. Kaynaklara sahipler. Ve yapmıyorsun. Temsilciler, örneğin, eviniz için en iyi fiyatı belirlemek için bakmaları gereken, satılan mülklerin kitaplarına sahiptir. İlçe kayıtlarını araştırabilirsiniz, ancak zamanınıza da değer vermelisiniz, değil mi?

5. Piyasayı bilirler. Evinizin hedef pazarı nedir? Genç çiftler, emekliler? Hangi özellikleri istiyorlar? Reklamlarınızı yazmadan önce bunları bilmelisiniz. Deneyimli bir emlak satıcısı bilir.

6. Kanunları bilirler. Peki ya yazılı açıklamalar ve emlak devir vergisini kim ödüyor? Kendiniz sattığınızda kanunları görmezden gelemezsiniz.

7. İyi bir satıcı mısınız? İlişki geliştirebilir ve itirazları doğru şekilde yanıtlayabilir misiniz? Savunmacılığınız, evinizi eleştiren bir alıcıyı korkutabilir mi? Kendi satın alımlarınızı düşünün ve iyi bir satış görevlisinin fark yarattığını fark edeceksiniz.

8. Evrak işleri. Alıcının bir satın alma teklifini doğru şekilde doldurmasına yardımcı olacak mısınız? Bir ajan yapardı. Diğer kapanış belgeleriniz hazır mı?

9. Temsilciler sizin için pazarlık yapar. Yeni bir müzakere tekniğini en son ne zaman öğrendiniz? Bir alıcıyı korkutmadan karşı teklif verebilir misiniz? İyi bir satış elemanı bu beceriler konusunda eğitilir.

10. Hiçbir şey kaydedemezsiniz. Belgeler, gazete reklamları, bahçe için işaretler – onu kendiniz sattığınızda tüm masrafınız. Sıkı çalışmanızdan sonra, düşük teklifler alabilir ve kötü pazarlık yapabilirsiniz. Dürüst olmak gerekirse, satıcılar komisyondan tasarruf etmeye çalıştıklarında satıştan genellikle daha az para çekerler.

Çoğu “FSBO” satıcısı sonunda yardım için bir emlakçıya başvurur. Bir temsilcinin yaptığı şeyleri öğrenebilirsiniz, ancak tüm bu zamanı harcamaya ve hatta para biriktirmeye değmez mi? Ne yaptığınızı gerçekten bilmiyorsanız kendiniz satmayın. Bu benim bir numaralı FSBO ipucum.