Evinizi Satmayı mı Düşünüyorsunuz?

Şu anda ABD’nin birçok bölgesinde ev satmak bir kumardır. Satıp satmayacağınıza, piyasa fiyatı olduğunu düşündüğünüz şeyi listeleyip listelemeyeceğinize veya piyasa fiyatını düşürüp düşürmeyeceğinize karar vermek zordur.

Evinizi satmayı planlıyorsanız, öncelikle düşünmeniz gereken şeylerden biri şudur: Gerçekten taşınmam gerekiyor mu? Evimden taşınmak için iyi bir zaman mı? Taşınmayı planlıyorsanız, çünkü alanın dışına çıkmanız gerekiyorsa, seçim sizin elinizde değildir.

Ancak daha fazla alana ihtiyacınız olduğu için bir taşınmayı planlıyorsanız – evinizi genişletebilir misiniz? Üzerinde odası olan bir garaj inşa edip dışarıda bir merdiven çıkarabilir misin? Bir güneş tuzağı kış bahçesi ekstra alan ihtiyacını karşılar mı – bunların planlama izin sürecinden geçmek daha kolaydır. Bahçeniz iki katlı bir ev uzantısının inşa edilmesine izin veriyor mu, bahçenizde sadece küçük bir yer kaplaması gerekiyor. Bir büyük oda ve bir diğer büyük odaya çıkan merdiven çoğu insan için yeterlidir. Her zaman ana eve ‘geçebilir’ ve tamamlandıktan sonra son ayarlamaları yapabilirsiniz.

Bu tür bir uzantı, eski tek katlı evlerin sahipleri arasında çok popülerdir ve inşaat, hayatınıza hiçbir şekilde müdahale etmez (son aşamaya kadar). Sıhhi tesisat veya kanalizasyon işi gerekli değildir, bu yüzden çok pahalı değildir.

Bu seçeneklerden hiçbiri sizin için işe yaramazsa ve taşınmanız gerekiyorsa, bölgenizdeki gayrimenkulleri araştırmanız gerekir. Emlak acenteniz bu konuda size yardımcı olacaktır. Bir temsilci seçtiğinizde, ona herhangi bir müşteri için alıcı temsilcisi olarak hareket edip etmediğini sorun. Alıcı ve satıcı (siz) adına çalışıyorsa temsilci için bir çıkar çatışması yaratabileceğinden, bunu bilmeniz gerekecektir.

Temsilcinizi seçtikten sonra, yakın çevredeki benzer evler için onunla birlikte listeleri kontrol edin. Avlu, iç ve dış mekanın durumu ve dekoru, banyo ve yatak odası sayısı ve hem mutfak hem de banyodaki alet ve aksesuarların yeniliğini hesaba katmalısınız. Temsilciniz yerel deneyime sahip olacak ve ayrıca fiyat konusunda bir ‘içgüdü’ duygusuna sahip olacaktır.

Vinil kaplı pencereler, çatının durumu, çift cam ve garaj olup olmadığı gibi diğer bazı faktörler de fiyat farkı yaratacaktır.

Bölgenizde satılan birkaç evi kontrol ettikten sonra, siz ve acentenin eviniz için uygun olan fiyat hakkında bir fikriniz olacak. Emlakçıların sizin için yapacağı başka bir kontrol, her bir mülkün satılan orijinal liste fiyatının ne kadar altında olduğunu görmektir. Bu size aynı türden indirimli bir teklif bekleyip bekleyemeyeceğinize dair bir gösterge sağlar.

Emlakçınızın size söyleyeceği gibi, piyasaya çıktıktan iki hafta sonra fiyatı düşürmek yerine, gerçekçi bir fiyatla listelemek daha iyidir.

Bir teklif aldığınızda (umarım), çok düşükse hakarete uğramayın. Çoğunlukla potansiyel bir alıcı düşük gelir, çünkü ilk teklif müzakereyi başlatmanın bir yoludur. İstediğiniz fiyata az çok sadık kalmak istiyorsanız, sorduğunuz fiyattan sadece 500 $ veya 1.000 $ daha düşük bir fiyatla ‘karşı teklif’ yapabilirsiniz; emlak komisyoncunuz muhtemelen olası alıcının durumu hakkında tavsiyede bulunabilir. Ancak, temsilci her şeyi bilmez ve çoğu zaman bir alıcı aniden daha fazla nakit bulabilir!

Hatırlanması gereken bir başka nokta da, bazen bir alıcının pazarlık masasından ayrılmasıdır, ancak piyasayı kontrol ettikten sonra geri gelip tekrar mücadeleye girebilir!

Bir satış yakın görünüyorsa, ancak birkaç fon eksikliği nedeniyle tamamlanamıyorsa, emlakçınızdan size ‘satıcının katkısını’ açıklamasını isteyin. Bazen bu istikrarsız konut piyasasında biraz eğilip kesin bir satış yapmak mantıklı geliyor!