Emlak Pazarlığı – Yavaş Hareket Edin

Emlak anlaşmaları yaparken neden bazen yavaş hareket etmelisiniz? Her şey zaman yatırımının gücüyle ilgili. Bir hikaye ile açıklamama izin verin.

Emlak satma konusunda daha az hoş deneyimlerimden biri, gerçekten iyi bir adama ev sattığım ve alıcının bir avukat olduğu zamandı. Emlak konusunda yeniydim ve bu avukat tüm açıları biliyordu. Kullandığı tüm kirli numaralara girmeden, alıcının herkesi kızdırdığını, hayal kırıklığına uğradığını ve yıprantığını söyleyeceğim.

Son bir darbe olarak, keyfi olarak fiyatın 5.000 dolar daha düşürülmesini istediğine karar verdi. Şimdi bu zor pazarlık. Satıcı neredeyse tüm anlaşmayı çöpe atmaya hazırdı, ancak evi iki yıldır satmaya çalışıyordu ve biz bu alıcıyla aylardır çalışıyorduk. Katılan hiçbir aracı veya komisyoncu tüm çabalarının boşa gitmesini istemedi.

Satışa katılan iki komisyoncunun altında üç ajan vardı. Hepimiz alıcıya dava açmanın buna değmeyeceği konusunda anlaştık. Bunun yerine, biz teslim olduk. Satıcıda yeterince alıcı numarası vardı, bu yüzden satışın diğer beş tarafının her biri (3 aracı, 2 komisyoncu), sadece anlaşmayı tamamlamak için komisyonun 1.000 $ ‘ını kaybetmeyi kabul etti.

Bu, “zaman yatırımı” nı kendi yararınıza kullanmanın uç bir örneğidir. Bu kadar zaman harcadıktan sonra hiçbirimiz her şeyi kaybetmek istemedik. Avukat bunu biliyordu ve kullandı. Bu durumda, sözleşmede fiyatı yeniden müzakere etmesine izin veren hiçbir şey yoktu, bu da aklımda bunu etik dışı kılıyordu. Yine de etkiliydi.

Gayrimenkul Anlaşmaları için Müzakere – Etik Şekilde

Diğer durumlarda, bu sadece iyi bir pazarlıktır. Bir arabada en iyi fiyatı almak istiyorsanız, bir satıcıyla iki dakika geçirdikten sonra alacağınızı düşünüyor musunuz? Size arabaları göstermek için iki saat yatırım yapmasına izin verin ve yöneticiye, düşük teklifiniz için arabanın gitmesine izin vermesi için yalvaracak. Aynı şey emlak pazarlığı için de geçerlidir.

Satıcıya, zaten yatırım yaptığı zamanı hatırlaması için zamanı hatırlatın. Bunu kibarca yapmak için, “Bak, ikimiz de buna harcadığımız zamanı kaybetmek ve her şeye yeniden başlamak istemiyoruz, öyleyse neden ben …” gibi bir şey söyleyin.

Gösterecek hiçbir şey olmadan tüm zaman yatırımını kaybedebileceği konusunda ince bir şekilde uyarıldı. “Her şeye yeniden başlamak” kelimesi onu korkutabilir bile. Sahneyi kurarsınız ve sonra bir çıkış yolu sunarsınız. Doğru yapılırsa, bu da saldırgan değildir. İkinizin de aynı durumda olduğunu bilmelerini sağlamak için “İkimiz de …” diyorsunuz ve sadece onları tehdit etmiyorsunuz.

Bu, elbette emlak anlaşmaları için pazarlık yapmak için kullanılan birçok teknikten sadece bir tanesi. En azından birkaç tane öğrenmek için zaman ayırın.