Bir Evi Fiyatlandırma

Bir Ev Nasıl Fiyatlandırılır
Bir ev iki nedenden dolayı satılır: fiyat ve maruziyet. 21. yüzyıl emlak piyasasında, gayrimenkul için birçok İnternet teknolojisinin gelişmesiyle birlikte açığa çıkma yeni bir dönüş yaptı. Her ne olursa olsun, emlak endüstrisinin yeni teşhir araçları, bir evin doğru fiyatlandırılmaması durumunda bir evin satışına yardımcı olmayacaktır. Evinizi satışa çıkarmayı düşünürken, mahallenizdeki değeri artıran özellikleri ve kolaylıkları elde etmek için öncelikle emlak piyasanızı metropol alanı düzeyinde değil, alt bölüm düzeyinde analiz etmeniz çok önemlidir. Daha sonra, finansal ve zamanlama ihtiyaçlarınıza göre bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmalısınız.

Satış İhtiyaçlarını Belirleme
Günümüz dünyasında hiçbir iki gayrimenkul işlemi aynı değildir. Bir ev sahibi olarak, evinizi satarak ihtiyaçlarınızı ancak siz karşılayabilirsiniz. Bunu emlak işleminizde “kazancınız” olarak adlandıracağız. Dikkatli ol; Evinize sahip olduğunuz yıllar, güçlü bir duygusal bağlılığa neden olabilir ve mantıksal düşünceyi bulutlandırabilir. Bu kesinlikle normaldir ve neyse ki, evinizi satmaya mantıklı, duygusal olmayan bir yaklaşım getirmeye yardımcı olacak tüm ülkede profesyoneller var. Bu profesyoneller emlakçılar olarak bilinirler ve her biri, eviniz için en az miktarda parayı en az zamanda ve minimum düzeyde stresle almanızı sağlamak için hayati bir araç olabilir.

Önce zamanlama ihtiyaçlarınıza odaklanmak isteyeceksiniz. Evinizi 30, 60 veya 90 günde satmak mı istiyorsunuz? O tarihe kadar bir sözleşmeniz mi var, yoksa kapanıp bir sonraki evinize mi taşınmak istiyorsunuz? Tipik emlak işlemlerinde, alıcıların bir evi kapatmasının yaklaşık 30 gün süreceğini unutmayın. Bu süre, ipotek uzmanlarıyla teftiş almayı, onarımları müzakere etmeyi ve finansmanı güvence altına almayı içerir.

Evinizi kapattıktan sonra belli bir miktar öz sermayeye ihtiyacınız olacak mı? Öyleyse bu sayıyı en başından anlayalım ve bu ihtiyacın evinizin satışından karşılanacağından emin olalım.

Yerel Pazarınızı Anlamak
Evinizi satmanın bir sonraki adımı, avantaja sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Kaldıraç, bir gayrimenkul işleminde kazanmanın temel bileşenidir. Bir ev satarken, konutunuzu bölgeniz için en fazla alıcıyı çekecek bir piyasa fiyatı üzerinden fiyatlandırarak kaldıraç elde edilir. Evler iki yoldan biriyle fiyatlandırılabilir: müzakere ve pazar. Pazarlık için fiyatlandırma, bir satıcının tam olarak beklediği şeyle sonuçlanacaktır: talep edilen fiyat üzerinde pazarlık. Piyasada fiyatlandırma, evinizin en geniş alıcı yelpazesine maruz kalmasına ve satıcının gayrimenkul işleminde kaldıraçlı bir konuma sahip olmasına olanak tanır.

Bir evi fiyatlandırırken analiz edilmesi gereken üç tür pazar araştırması vardır: satılan, süresi dolan ve aktif mülkler. İlk olarak, alt bölümünüzün geçen yıla ait satış geçmişi, mahalledeki satış eğilimleri hakkında büyük ayrıntılar verecektir. Benzer özelliklere, olanaklara ve koşullara sahip evlerin metrekare başına satılan fiyatlarını analiz ederek, satış aralığınızı metrekare başına fiyata göre kolayca belirleyebilirsiniz. Metrekare başına fiyat, oyun alanını düzleştirmenize ve elmaları elmalarla karşılaştırmanıza olanak tanır. Bir evin kare görüntüleri, temel bir gayrimenkul birimidir ve tüm evler, evin büyüklüğüne göre fiyatlandırılacaktır. Bu noktada, evlerin neden satıldıkları metrekareye göre satıldığını anlamak isteyeceksiniz. Bu adım tamamlandıktan sonra, hangi evlerin arzu edildiğine dair daha yüksek bir anlayışa sahip olabiliriz. ve en çok parayı almak ve hangisi tam tersi.

Evlerin neden yaptıkları aralıkta satıldığına dair bir sonuca vardıktan sonra, bu sonuçları satmayan evler veya süresi dolmuş mülkler üzerinde test edebilirsiniz. Bu, satılan mülklerin analizi sırasında elde edilen sonuçların doğru ve emlak işleminize uygulanabilir olduğundan emin olmak için yapılır. Unutmayın: Tüm gayrimenkul işlemleri tipik değildir ve sonuçlarınız bir evin neden satmadığını tam olarak açıklayamayabilir. Genelde, eğer sonuçlarınız mantıklı bir şekilde son 6 ayda 3-5 evin satılmadığını açıklayabiliyorsa, sonuçlarınızın gerçeklere dayalı olarak kabul edilecek kadar doğru olduğunu varsayabilirsiniz.

Evlerinizi Satış Menzilini Bulun
Artık evlerin neden bu aralıkta satıldığını anladığımıza göre, evinizin özelliklerine ve olanaklarına bakabilir ve evinizin sorduğu fiyat için en uygun olan metrekare başına fiyatı belirleyebiliriz. Bu bilgi için, mahallenizin bir yıllık satılan tarihine bakacağız.

Fiyatlandırma sürecinin bu adımında gerçekçi ve mantıklı olmak önemlidir. Eviniz 1500 fit kare ise, 200 fit kare içindeki diğer evlerin fit kare başına ne sattığına bakın. Ayrıca, alıcıların ilgilendiği diğer ana özellikleri de göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz: yatak odaları, banyolar, inşa yılı ve ünite katları. Sizinkine benzer evleri belirledikten sonra, evinize olası bir satış aralığı sağlamak için sattıkları metrekare başına maksimum ve minimum fiyatı görün. Bu geniş bir fiyat aralığı ise şaşırmayın. Benzer evlerin satış yaptığı aralığı belirliyoruz. Daha sonra, evinizin bu satış aralığının hangi bölümünde fiyatlandırılması gerektiğini belirlemek için ihtiyaçlarınızı alacağız.

Rekabet Analizi Yapılırken İhtiyaçlara Göre Fiyat
İşleminizde kazancınızı tespit ettiğimizi daha önce hatırlıyor musunuz? Evinizi satmak için bu kurallar, genellikle zamanlama ve gerekli öz sermaye, metrekare başına fiyatınız için en uygun fiyat giriş noktasını belirlemenize yardımcı olacaktır. Son fiyatınızın tüm ihtiyaçlarınızı karşılayacağından emin olmak isteyeceksiniz.

Örneğin 90 günde evinizi satmanız gerektiğini varsayalım. Asıl endişeniz, bu 90 gün içinde bir teklif aldığınızdan ve 30 gün sonra kapanışta tamamen sorun olmadığından emin olmaktır. Ayrıca, tüm satış masraflarını ödedikten sonra evinizin satışından en az 25.000 $ net elde edeceğinizden emin olmak istersiniz. Bir sonraki adım, evinize benzer özelliklere sahip evler için envanter miktarına bakmaktır. Bakılması gereken en önemli faktör yatak odası sayısıdır. Son on iki ayda, sizinkiyle aynı sayıda yatak odasına sahip kaç ev satıldı? Şu anda piyasada aynı sayıda yatak odası olan kaç ev var? Bu iki sayıyı bildiğinizde, mevcut envanter miktarını türetebilirsiniz. Son 12 ayda 3 yatak odalı 12 ev satılmışsa, bu ayda ortalama bir ev satıldığı anlamına gelir. Mevcut altı ev varsa, 6 aylık envanter olduğunu söylemek güvenlidir.

Örneğimiz için, 90 gün içinde bir evle ilgili bir sözleşme almalıyız. 6 aylık envanter mevcutsa, mevcut rekabet seviyesinin, 90 günlük bir sözleşme alma şartınız nedeniyle nihai talep fiyatınıza zarar vereceğini belirtmek doğrudur. Evinizin rakiplerinizden daha çekici olduğundan emin olmalısınız, özellikle 90 gün içinde bir sözleşme almamız gerektiğini ve 6 aylık envanterin mevcut olduğunu biliyoruz.

Aynı mantıksal yaklaşımı kullanarak, evinizin metrekare aralığı başına satış fiyatınızda nerede fiyatlandırılması gerektiğini belirleyebilirsiniz. Bu rakamları sonlandırırken duygusal olmadığınızdan ve gerçekçi olduğunuzdan emin olun. Evinizi satarken tüm ihtiyaçlarınızı karşılayabileceğinizden emin olmak istersiniz. Yüksek rekabet seviyesi nedeniyle nihai satış fiyatınız düşerse ve bu indirim ihtiyacınız olan öz sermayeyi netleştirmenize neden olmazsa, o zaman evinizi piyasaya sürerek kaybedersiniz. Bu kavramı anladığınızdan ve mümkün olan en bilgili, akıllı kararı verdiğinizden emin olun. Evinizi satmak çok sıkıcı bir yolculuk olabilir; Harcadığınız zamanın satış ihtiyaçlarınızı karşılayacağından emin olmak isteyeceksiniz, aksi takdirde çabalarınız boşa gidecektir.