Bir Evde Teklif Nasıl Yapılır

Muhtemelen bir ev için nasıl teklif yapılacağının bazı sırlarını zaten biliyorsunuzdur. Ödemek istediğinden daha azını teklif ediyorsun, değil mi? Bu en yaygın müzakere tekniğidir. Deneyimli yatırımcılar için bu, daha güçlü olanlardan sadece bir tanesi.

Nasıl Teklif Yapılır?

1. 161,735 $ gibi tek bir miktar teklif edin. Bu, satıcının bilmediği bir şeyi bildiğiniz izlenimini verir. Bu belirli fiyat için iyi bir nedeniniz olduğunu düşünebilir.

2. Aptalı oynayın ve sorular sorun. Yavaş konuşun, yardım isteyin ve emlak konusundaki uzmanlığınızı asla göstermeyin. Satıcılar, daha zeki bir kişinin onlardan yararlanabileceğini düşünürlerse kıpırdamaktan korkarlar.

3. “Sınırlı yetki” tekniğini kullanın. “Karıma (veya partnerime) bakmam gerekecek” demeyi deneyin. Satıcıların yapmayacağınız fikri yerine bir şeyi yapamayacağınızı kabul etmesi daha kolaydır.

4. Emsal kullanın. “Babam evini bu şekilde satın aldı.” Teklif alışılmadıksa, satıcılar teklifin daha önce bu şekilde yapıldığını bildiklerinde kendilerini daha rahat hissedeceklerdir.

5. İhtiyacınız olmayan şeyleri isteyin. Bu, satıcının pazarlık yaparken tavizler kazanmasını sağlar. Daha sonra “Sanırım buzdolabına ihtiyacım yok, eğer fiyatımı alabilirsem” diyebilirseniz, fiyatınızı alma olasılığınız daha yüksektir.

6. İsteksiz olmayı deneyin. “Şey, bilmiyorum …” deyin Bu, satıcının sizi motive etmenin yollarını aramasına ve meseleyi çözdüğünüzde bir şey kazanmış gibi hissetmesine neden olur.

7. Fikirlerini teklif edin. “Daha sonra bir kapanış ve daha ciddi bir para mı istiyorsunuz? O halde kendi yönteminizle yapalım. Sadece ihtiyacım var …”

8. Tekliften önce evet alın. “Ya bedelini ödediysem ama şartlarımı alırsam? Bu senin için olur mu?” Birkaç değişiklikle bile, satıcının az çok kabul ettiği bir teklife hayır demesi zor olacaktır.

9. Daha iltifat. Emlak görüşmelerinde pohpohlamanın ortalama 1962 $ değerinde olduğu kanıtlanmıştır. Bu arada bu bir şaka, ama senden hoşlanırsa muhtemelen daha iyi bir anlaşma yaparsın.

10. Problemleri aktarın, sonra onlara geri dönün. İlk olarak her hoş nokta üzerinde anlaşın. Ev o zaman satılmış gibi hissedecek ve bir satıcının sizin lehinize gitmeniz gereken bir veya iki sayı nedeniyle anlaşmayı kaybetmesi zor olacaktır.

Ucuz evler aramak için çok zaman harcayabilirsiniz. Bu arada, iyi pazarlık becerileri herhangi bir evi daha ucuz hale getirebilir. Neden bir ev için nasıl teklif yapılacağının sırlarını öğrenmek için biraz zaman harcamıyorsunuz?