Bir Emlak Acentesinin Açık Evi İnternet Pazarlamacılığı ile Ne Yapabilir?

Herşey!

Emlakçılar tarafından tutulan açık evleri herkes bilir. Oldukça kentleşmiş bir bölgede yaşıyorsanız, herhangi bir hafta sonu mahallenizi araştırırsanız ve muhtemelen mahallenizde bir yerde en az bir açık ev bulursunuz.

Açık evin amacı nedir? Ve bazı emlakçıların açık evlerine gittiğinizde neden her zaman adınızı ve iletişim bilgilerinizi almaya çalıştıklarını hiç merak ettiniz mi? Bu küçük testi çözün ve açık evin amacını anlayıp anlamadığınızı görün.

Bir emlak komisyoncusu aşağıdakileri yapmak için açık bir ev tutar:
a) Mahallede bir parti verin.
b) Dostça davranmak için şeker ve kurabiye verin.
c) Sosyalleşmek ve komşuları tanımak.
d) Tüm ziyaretçilerin isimlerini ve iletişim bilgilerini toplamak, böylece daha sonra evlerini satmak için takip edebilmek.

Eğer (d) cevabını verdiyseniz, kesinlikle haklısınız. Açık bir eve gelen çoğu insan ilk ziyaretlerinde alışveriş yapmaz. Yine de, iyi bir temsilci, açık bir toplantı sırasında ziyaretçilerinin tüm isimlerini ve iletişim bilgilerini toplayacaktır. Temsilcinin genellikle bu isimlerin ve iletişim bilgilerinin değiş tokuşu için bazı teşvikleri vardır. Bir ev satın alanlar dergisini, manyetik bir takvimi verebilir veya bir ev ziyaretçisinin ücretsiz bir pazar analizini verebilir.

Temsilci neden isimlerini ve telefon numaralarını toplamak istesin? Çünkü bu ziyaretçileri yolun aşağısında takip edebilir ve daha sonra satmaya çalışabilir. Ziyaretçileriyle bir süre iletişim halinde olması gerekebilir, ancak sonuç buna değer. İstatistiksel olarak, bazıları acenteden alım veya satımla sonuçlanacaktır. Her ay büyük komisyon kontrolleri almanın anahtarı, açık eve gelen tüm ziyaretçilerin tüm isimlerini ve telefon numaralarını toplayarak bir potansiyel müşteri hattı (veritabanı) oluşturmaktır.

Sanal emlak dünyasında hiçbir fark yoktur. Sitenize ilk kez gelen çoğu insan satın almayacaktır. Az sayıda insan ilk ziyaretlerinde alışveriş yapacak, ancak bu bir istisna, kural değil. Araştırmalar, bir kişinin bir ürün veya hizmet satın alması için ortalama yedi kişi gerektiğini gösteriyor. Bu süre zarfında her şey güven inşa etmekle ilgili. İnsanların güvendikleri kişilerle iş yaptığı doğrudur. Güven oluşturmanın ilk anahtarı, potansiyel müşterilerinizin adını ve e-posta adresini istemektir.

Peki sörfçülerin size e-posta adreslerini vermelerini sağlamanın en iyi yolu nedir? Basit bir otomatik yanıtlayıcı hesabı oluşturun. Otomatik yanıtlayıcı, bir ziyaretçi adını ve e-posta adresini yakalar ve genellikle üçüncü taraf bir sunucu tarafından yönetilir (ayrıca, sitenize doğrudan kendi başınıza kurabileceğiniz ve yönetebileceğiniz bazı otomatik yanıtlayıcı komut dosyalarını bulmak için internette gezinebilirsiniz, ancak bu önerilmez. )

Ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini göndermelerini cazip hale getirmek ister misiniz? Satmaya çalıştığınız ürün veya hizmetle alakalı ücretsiz bir rapor, e-kitap veya hatta mini bir kurs gibi değerli bir şey verin.

İyi bir emlakçının potansiyel müşteriler listesine yaptığı gibi, ziyaretçilerinizi takip edebilir ve güven oluşturmaya başlayabilirsiniz. Mini kurs, bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. Otomatik yanıtlayıcınızı düzenli aralıklarla listenize sistematik olarak gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz (yani, her 3 günde bir ders). Sonunda bazıları satın alacak. Ücretsiz teklifiniz yeterince ikna ediciyse, ziyaretçilerinizden% 10 abonelik dönüşümü elde etmek zor değildir. Diyelim ki her gün sitenize gelen 100 ziyaretçi var, 10 tanesi bedava karşılığında kayıt olacak. Bu oranla bir yıl içinde veritabanınızda toplam 3600 e-posta adresine sahip olacaksınız. Daha sonra listenize istediğiniz şekilde pazarlayabilirsiniz. Herkese veya tercih ettiğiniz müşterilere yalnızca yeni bir ürünün özel teklifiyle (devamı mı?) Bir eblast gönderebilirsiniz. İlk ürünle ilgili herhangi bir arka uç pazarlamasını da yapabilirsiniz. Diğer internet pazarlamacıları tarafından da bağlı kuruluş pazarlaması yapabilirsiniz.

Kazanabileceğiniz potansiyel para türüne bakmak için, listenize yeni bir ürünü duyuran bir e-blast gönderdiğini ve ürünün değeri 97 $ olduğunu, ancak özel promosyon nedeniyle sınırlı bir süre için 57 $ olacağını söyleyelim . % 4’ün alıcıya dönüşeceğini varsayarsak, 144 adet satın alır (3600 x .04 = 144). Bu size 8208 $ (144 x 57 = 8208) kazandırır, sadece listenizde yayınlamak için kötü bir maaş değildir. Tabii ki bu son değil. Size ait olmayan başka ürünler sunarak tekrar tekrar para kazanabilirsiniz.

Özetlemek gerekirse, sanal dünyada para kazanmak roket bilimi değildir. İyi bir internet pazarlamacılarının ilk ve en önemli görevi, ziyaretçilerinin adlarını ve iletişim bilgilerini alan iyi bir emlakçıya benzer. Her şey başarısız olduğunda, bir numaralı kuralı hatırlayın: HER ZAMAN e-posta adreslerini yakalamak için bir araca sahip olun. Aslında bu çok önemli, bunu sizin için bir mantra yapmam gerekecek. Lütfen benden sonra tekrar et:

HER ZAMAN TÜM ZİYARETÇİLERİMİN E-POSTA ADRESLERİNİ YAKALAYACAĞIM.
HER ZAMAN TÜM PROSPECTS E-POSTA ADRESLERİMİ YAKALAYACAĞIM.
HER ZAMAN TÜM İLAN E-POSTA ADRESLERİMİ YAKALAYACAĞIM.

Anladım! İyi.

Harika bir gün yaratın,

Alex Nguyen