Çoğu şirkette satış yönetimi, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı tarafından kontrol edilir. Pazar liderleri, GoldMine yazılımı ve ACT! yazılım. Bu kişi yönetimi yazılım programlarında, satış yönetimi için özel modüller vardır.
Müşteri ilişkileri, satışları yöneten şeydir. Müşterinin şirkete güvendiği ve saygı duyduğu iyi bir ilişki, tekrar iş ve sağlıklı satış anlamına gelecektir. Kötü bir ilişki tam tersini aşılar. Önce iyi bir müşteri ilişkisi geliştirerek, kendinizi gerekli satış yönetimi araçlarını tam olarak uygulayacak şekilde konumlandırabilirsiniz.
Sağlıklı satışlar için mutlu bir müşteri gerekliyken, mutlu ve motive edilmiş bir mobil satış ekibi, verimliliği en üst düzeye çıkarmak için eşit derecede önemlidir. Bu konuda pek çok akıllıca söz söylendi. Satış yönetimi araçlarını düşündüğümüzde hemen aklımıza gelen teklifler olmayabilir, ancak motive etmeye ve ilham vermeye yardımcı oluyorsa, o zaman gerçekten yararlı araçlardır. Bu konudaki en iyi alıntılardan birkaçı aşağıdaki gibidir:
* “Erkeklerin çoğu, başarısız olanların yerini almak için yeni [satış yönetimi] planları oluşturmadaki ısrarsızlıklarından dolayı başarısızlıkla karşılaşıyor.” – Napolyon Tepesi
* “Hemen hemen her alanda başarı zekadan çok enerji ve güce bağlıdır.” – Sloan Wilson
* “Hırslarınızı küçümsemeye çalışan insanlardan uzak durun. Küçük insanlar her zaman bunu yapar, ancak gerçekten harika olan sizin de harika olabileceğinizi hissettirir.” – Mark Twain
* “Gerçek başarının kökleri, olabileceğinizin en iyisi olma arzusunda yatmaktadır.” – Harold Taylor
* “Doğru zihinsel tutuma sahip adamı hedefine ulaşmaktan hiçbir şey durduramaz; dünyadaki hiçbir şey yanlış zihinsel tutuma sahip adama yardımcı olamaz.” – W.W. Ziege
Ödüllü GoldMine CRM araçları paketi, satışları yönetmek için popüler bir araçtır. GoldMine, kuralları belirleyerek yüksek derecede kontrol edebileceğiniz saha görevlilerinin uygun girdileriyle, pazarlama faaliyetini otomatikleştirerek ve böylece satışları kolaylaştırarak üretkenliğin artmasına yardımcı olabilir.
Satış süreci müşteri kazanmakla başlar. Mobil satış personeli müşteri verilerini uzaktan girebilir ve GoldMine’in GoldSync modülü, verileri bireysel dağılımdan bağımsız olarak ağ genelinde senkronize eder. Bir satış müdürü, en iyi potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri vurgulayabilecek anlamlı raporlar üretmek için bu verileri kullanabilir. Bu potansiyel müşteriler, satışların artma olasılığını optimize etmek için bir pazarlama kampanyasında hedeflenebilir.
Yeni müşteriler edinmenin maliyeti, tekrar müşteri satışları elde etmekten çok daha yüksektir. GoldMine veya ACT’nin raporlama olanaklarını kullanmak! Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha önce satın alan müşterileri belirlemek ve onları yeni promosyon teklifleriyle hedeflemek, gelecekte ek satışlara yol açabilecekse ekonomik açıdan mantıklıdır. Bu yaklaşım genellikle yüksek bir başarı oranına sahiptir.
GoldMine veya ACT’den satış yönetimi raporları! satış kanalınızın ayrıntılarını ve satış tahminlerinizi içerebilir. Öngörülen kapanış tarihlerini ve olası anlaşmaların tahmini değerini bir bakışta görebilirsiniz. İhtiyaç duyduğunuz bilgi türü, satış yönetimi sürecini ileriye taşıyacak araçlar, ihtiyacınız olduğunda iyi bir CRM yazılım aracının gelişmiş raporlama olanakları aracılığıyla kullanılabilir.
GoldMine veya ACT gibi bir CRM’nin etkinliğine ikna olmanın belki de en iyi yolu! basitçe GoldMine’ı indirmek veya ACT! kendi web sitelerinden. GoldMine, FRontRange ve ACT! Sage Software tarafından üretilmektedir.
GIPHY App Key not set. Please check settings