Risk alan iş melekleri

Yeni bir iş kurarken veya eski işinizi büyütmek istediğinizde, her zaman ihtiyacınız olan ilk şey paradır. Para sadece işin çarklarını yağlamaz, çünkü eski atasözü para işin çarklarıdır. İşteki her şey buna bağlıdır ve fon alamazsanız, iş planlarınız asla başlangıç ​​kapısından çıkmayacaktır. Peki bir yatırımcıda ne ararsınız? Risk kapitalistleri olarak adlandırılan bazı yatırımcılar, diğer yatırımcıların büyük tabanını temsil eder ve bu nedenle, paralarını bir borsacı veya yatırım firmasının çalıştığı şekilde projenize harcıyorlar.

Öte yandan, şirket kurmak için kendi parasını yatıran bir tür yatırımcı da var. Risk alıyorlar ve genellikle nereye yatırım yaptıklarına dikkat ediyorlar, ancak bir yere yatırım yapıyorlar ve doğru satış adımıyla, bir yerde sizin şirketiniz olabilir. Bu yatırımcılara iş melekleri denir ve tek başlarına veya sermaye havuzlarında çalışırlar. Hisse senetleri ucuzken şimdi yatırım yapabilirler; Şirketinizin olgunlaşması için birkaç yıl bekleyin ve ardından yeterince kar elde ettiyseniz, diğer borsacılara satış yapın veya size geri dönün.

Elbette sorun, meleklerin kendi sermayelerine yatırım yapmasıdır. Hiç kimse, dedikleri gibi, kendi parasını harcayan bir adamdan daha dikkatli değildir, meleklerin nereye ve neye yatırım yaptıklarına çok dikkat ederler, bu nedenle başarılı olmayı ve paranızı almayı umuyorsanız, kurşun geçirmez bir satış adımınız olması gerekir. ihtiyaç. Buradaki anahtar hazırlıktır. Yatırımcılarınızla ilk toplantınızdan önce, şirketiniz, pazarınız, hedef kitleniz ve yerel konumunuz hakkında bilinmesi gereken her şeyi bildiğinizden emin olun, hiçbir şey insanları her soru için hazır bir cevaptan ve çok sayıda sağlam kanıttan daha fazla etkilemez.

Ayrıca, iyi ve net bir iş planınız olduğundan emin olun. Bordronuzda kaç kişinin olacağını, hangi ekipmanı satın almanız gerektiğini, hangi ofis alanını kiralayacağınızı ve tüm bu harcamaların yıl sonunda nasıl kâra dönüşeceğini öğrenin. Nasıl para kazanacağınıza dair net bir fikriniz olmazsa, yatırımcılar en iyi ihtimalle isteksiz olacaktır. Nakit paranızı hangi yöntemlerle alacağınızı bilin ve sonuçları başkalarına daha iyi tahmin edebileceksiniz.

Toplantıya gitmeden önce sorular için hazırlanın. Yatırımcı konumunda olsaydınız ne sorabileceğinizi düşünün. İlk yılda ne kadar kazanmayı beklediğiniz ve önümüzdeki on yıl içinde karların nasıl artmasını beklediğiniz gibi sorular ve kendi özel durumunuza daha uygun hale getirilmiş diğer sorular beklenebilir. Benzersiz satış yönlerinizi, sizi diğerlerinden ayıran nedir? Yatırımcı neden sıradaki adam veya yatırımcı ofisinin dışındaki sıradaki kız yerine size para vermeyi seçsin? Onlara benzersiz olduğunuzu gösterin ve rekabeti fiilen ortadan kaldırın.

Bu toplantıların çoğu tamamen psikolojik. Ses ve duruş konusunda kendinize güvendiğinizden emin olun. Para kazanabileceğinizi ve bir yatırımcıya bu iddiayı yaptığınızda kendinize çok daha fazla güveneceğinizi bilin. Düz bir sırt ve güçlü bir ses harikalar yaratır ve genellikle söyledikleriniz için güçlü mantıksal argümanlardan daha etkili olabilir.

Senin de kararlı olduğundan emin ol. Kendi paranızdan olabildiğince fazla yatırım yapmadıysanız, yatırımcılar sizi dolandırmaktan veya kendi şirketinize güvenmediğinizden şüpheleneceklerdir. Şirketinize hem zaman hem de para ile yoğun bir şekilde yatırım yapıyorsanız, yatırımcıların şirketin başarılı bir şekilde tamamlanmasına olan bağlılığınıza inanma olasılıkları daha yüksek olacaktır.