Çevrimiçi İşletmeniz İçin Pazar Araştırması Ne Yapabilir?

Pazar araştırması, herhangi bir işletme için çok önemli bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak özellikle belirli bir niş pazarı hedeflemek isteyen çevrimiçi işletmeler için önemlidir. Denklem oldukça basit: Ürününüze olan ilgi düşükse, ayakta kalmaya yetecek kadar satış yapamazsınız. Çevrimiçi başarının anahtarı, bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce ürününüzü satın alacak hazır ve istekli bir pazar aramaktır.

İnternet, yeni kurulan işletmelere pazar araştırması için birçok araç sunar, bu nedenle mevcut bilgilerden yararlanmamak için hiçbir mazeret yoktur. Normalde erişebileceğinizden daha geniş bir tüketici yelpazesine erişmenizi sağlar. Hedef pazarınız bunun yerine coğrafi konuma göre tanımlanmak zorunda değil, muhtemelen benzer bir ilgi alanını paylaşan bir grup insanı hedefliyor olacaksınız.

Çevrimiçi pazar araştırmasının çoğu üç yol üzerinden gerçekleştirilir: Web, e-posta ve haber grupları. Birincisi, rekabeti (veya yokluğunu) kontrol etmek için mükemmeldir. Potansiyel pazar nişiniz hakkında önceden bilgilendirilmeyi öder, böylece bu alanda yeni bir iş kurmanın karlı bir girişim olup olmayacağını, zamanınıza ve ilk yatırımınıza değip değmeyeceğini anlayabilirsiniz.

Rakiplerinizi araştırmak, iki ana nedenden dolayı iyi bir fikirdir. Öncelikle, hedeflemeyi düşündüğünüz pazarın aşırı doygun olup olmadığını öğrenmek önemlidir. Çok sayıda başka işletme, satmak istediğiniz aynı ürünü zaten sunuyorsa, başarılı bir şekilde devreye girip düzenli bir kar elde etmek daha zor olacaktır. Buna ek olarak, rakipleri araştırmak, işinizi doymuş bir pazarın henüz yeterince yararlanılmamış belirli bir yönüne odaklamanıza yardımcı olabilir. Öte yandan, hiç kimsenin sizinle aynı parlak fikri bulmadığını keşfederseniz, işinizin gelişmesi daha büyük bir olasılıktır.

İkinci olarak, eski atasözünün dediği gibi, düşmanınızı bilin. Diğer işletmelerin ürünlerini nasıl fiyatlandırdıklarını öğrenin, aktardıkları imajı not edin ve web sitelerinin nasıl inşa edildiğine bakın. Rekabetçi olmak için sizi rekabetten ayıran ve hedef pazarınız için çekici kılan bir avantaja sahip olmanız gerekir. Ama önce size bu avantajı neyin sağlayacağını bilmelisiniz.

Rekabeti araştırdıktan sonra, bir sonraki adım, potansiyel pazarınızda halihazırda satış yapan şirketlerle ilgili sorularla dolu bir anket oluşturmaktır. Elbette anket, kendi işinizle ilgili soruları da içermelidir.

Peki anketiniz için katılımcıları nerede buluyorsunuz? Çevrimiçi olarak fikir alabileceğiniz birçok yer var. Zaten bir web siteniz varsa, anketi sitenizde yayınlayın. Veya, bazı yanıtlar elde etmek için haber gruplarına ve pazar alanınızla ilgili tartışma panolarına küçük bildirimler göndermeyi deneyin. Haber grupları ayrıca potansiyel müşterilerinize içeriden bilgi almak için harika bir yerdir. Onlar ne hakkında konuşuyor? Hangi ürünleri arıyorlar ve bulamıyorlar mı? Bir üründe ne ararlar? Ayrıca, onlara bir şey satmaya çalışıyormuşsunuz gibi görünmediği sürece sorular da sorabilirsiniz.

Ücretsiz çevrimiçi sınıflandırılmış sayfalarda yayınlanan reklamlar, ücretsiz olarak, kuponlar vb. Gibi bir teşvik sunduğunuz sürece, iyi miktarda anket katılımcısı sağlayabilir. Son olarak, anketi e-posta yoluyla potansiyel müşterilere, ortaklara, ve yardım edebilecek diğerleri.

Google arama sayılarını ve popüler anahtar kelimeleri araştırmak, özellikle insanların çevrimiçi mağazalardan ne satın almak istediklerine ilişkin eğilimleri arayan başka bir çevrimiçi pazar araştırması yöntemidir. Müşteri hakkında ne kadar çok şey bilirseniz o kadar iyi.

İster kendi başınıza çevrimiçi pazar araştırması yapmayı, ister bunu sizin için yapması için bir şirket kiralamayı seçin, çevrimiçi işinizin gelecekteki başarısı için uygun temeli oluşturacak önemli bir adımdır.