Küçük veya orta ölçekli bir işletme işletiyorsanız, pazarlama, onu katlar halinde büyütmenin en hızlı yoludur. Düzgün yapıldığında, herhangi bir işletmeye pazar alanlarına hakim olma yetkisi verebilir. Bar yok!
Kabul ediyorsanız, ancak bunu kendi başınıza yapacak zamanınız veya uzmanlığınız yoksa, size yardımcı olması için bir pazarlama danışmanı veya reklam ajansı tutmayı düşünebilirsiniz. Peki uzmanların kim olduğunu nasıl anlarsınız?
Hangi yanıtları arayacağınızı bilerek bu 5 soruyu sorun.
S1 Reklamınız İçin Mesaj Oluşturmak İçin Hangi Sistemi Kullanıyorlar?
Sizi ikna etmek için, reklam ajansları diğer müşteriler için yaptıkları göz alıcı pazarlama parçalarını sergileyecek. Baskı, radyo, video veya web tasarımı – onlar için nihai sonucu sanatsal tasarımdır. Bu parçalar göze çarpabilir ancak temelde yatan strateji yanlışsa başarısız olurlar. Grafikler mesajı desteklemelidir, tersi değil. Gerçek sonuç, üretilen potansiyel müşteri sayısı, satışa dönüştürülen yüzde ve işletmenize akan dolar miktarıdır. Pırıltı ve ışıltılı pazarlama bilimdir, sanat değil. Mesajı geliştirmek için hangi yöntemi kullandıklarını sorun. Cevap ise, iş sahibine sorarız, çekip gideriz. Bu bir sistem değil.
S2 – İşletmeniz İçin En Beğenilen Müşteri Kısayol Düğmelerini Biliyorlar mı?
Çoğu reklam ajansı müşterileriniz için neyin önemli olduğunu anlamıyor. Endüstrinizdeki potansiyel müşterileri başka bir sağlayıcı yerine bir sağlayıcıdan satın almaya iten şeyin ne olduğunu bilmiyorlarsa, yalnızca kasvetli sonuçlar bekleyebilirsiniz.
Bu makale için çok ayrıntılı olmasına rağmen, web sitemize giderek müşteri kısayol düğmelerini bulabilir, Hizmet Verilen Sektörler’e tıklayıp ardından sektörünüzü seçebilirsiniz. Karşılaşmanız muhtemel pazarlama zorluklarının yanı sıra öncelik sırasındadırlar. Bu yanıtları değerlendirmekte olduğunuz pazarlama danışmanıyla karşılaştırın ve ardından karar verin.
S3 – Reklamlarınızın Etkinliğini Nasıl Ölçüyorlar?
Bu, özellikle farklı medya üzerinden reklam yayınlıyorsanız önemlidir. Yanlış yerdeki harika bir reklam iç karartıcı sonuçlar doğuracaktır. 4 dergide aynı reklamı yayınladığınızı ve iyi bir arama hacmi elde ettiğinizi varsayalım, muhtemelen onları yayınlamaya devam edeceksiniz, değil mi? Ya aramaların% 80’inin bir dergiden geldiğini öğrenirseniz? Muhtemelen diğerlerini iptal edip parayı başka bir şey için kullanacaksınız, değil mi?
Ölçemezseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilemezsiniz. Bunu bilmenin tek yolu, her reklamda bir sorumluluk etiketi bulundurmaktır.
Not: Herhangi bir pazarlama danışmanının sizi resepsiyon görevlinizin potansiyel müşterilere hangi reklamın onları aramaya teşvik ettiğini soracağına inandırarak sizi kandırmasına izin vermeyin mi? Meşgul olduklarında soracak zamanları yoktur.
S4 – Bütçeme Uygun Bir Programınız Var mı?
Maliyet her zaman bir faktördür. Aylık bir ödeme için 15.000 ila 20.000 ABD Doları harcamaya hazır değilseniz, bazı reklam ajanslarının aramanıza geri dönmeyeceğini göreceksiniz. Küçük ve orta ölçekli şirketler için programları olan reklam ajanslarını arayın. Aslında, yönetim tarzınıza bağlı olarak, size anahtar teslimi bir çözüm veya kendi açınızdan uygulamalı katılımı teşvik eden bir “ortak çaba” öğretme ve koçluk programı seçeneği sunan bir pazarlama danışmanı işe almak isteyebilirsiniz. Bu sadece iş felsefenize ve bütçenize bağlıdır.
S5 – Sonuçları Görmeden Ne Kadar Süre Önce?
Mükemmel sonuçlar bir gecede üretilemez, ancak cidden, sadece pazarlama kampanyanızın geliştirme aşaması için 6 ila 18 ay beklemeniz gerekir mi? Tipik bir reklam ajansı bu kadar uzun veya daha uzun sürebilir. Küçük şirketler için bu çok uzun bir süre ve aslında ölüm cezanız olabilir. 60 gün içinde bazı sonuçları bekleyin.
Özet
Deneme ve yanılma pazarlamasını kendi başınıza denemek için risk altında olan çok şey var. Bu dijital çağda, sonuç üretemeyebilecek yerel bir danışman yerine bunu başarabilecek bir pazarlama danışmanıyla uzaktan çalışmak daha iyidir.
Sistematik bir geliştirme sürecini kullanarak ilk kez doğru pazarlama stratejisini sunabilecek bir reklam ajansı bulun. Sorumluluk etiketleri kullandıklarından emin olun, böylece tam olarak ne kadar etkili (veya etkisiz) olduğunu göreceksiniz. Bütçeniz kısıtlıysa, sizin ve çalışanlarınızın iş yükünün bir kısmını paylaşmanıza izin veren bir programları olup olmadığına bakın.
FloodGate Pazarlama A.Ş. 2007
GIPHY App Key not set. Please check settings