“GERÇEK” Emlak Roller Coaster

Bir ev satın almak, duygusal iniş çıkışlarla dolu bir süreçtir. Çoğu insan için, şimdiye kadar yaptıkları en pahalı ve en kapsamlı satın alma olacak. Bu satın almanın tartışılmaz öneminin yanı sıra, bir ev satın almadan önce bir karar vermek zorunda olduğu tartışılmaz zaman eksikliği. Potansiyel bir ev alıcısının potansiyel bir eve bakmak için harcadığı ortalama süre 96 dakikadır! Önümüzdeki on ila yirmi yılı içinde yaşayarak geçirebileceğiniz bir ev için, bir buçuk saat bu kadar sert bir karar vermek için çok da kısa bir süre gibi görünüyor. Baskının yoğun olduğu bu “sıcak” karar verme ortamı, alıcının duygusal stresinin en önemli yönlerinden biridir. Ancak gerçek şu ki, iyi evler hızlı satılır ve alıcılar kısa sürede satın almaya hazır olmalıdır. Bununla birlikte, bu kadar kısa bir süre içinde iyi bir karar vermenin “kesin ateş” yolu, akıllı, analitik bir müşteri olmayı öğrenmektir. Duyguların tamamen yan yana gitmesi gerekmiyor – ama duyguların karar verme sürecinize ne zaman girdiğini, bu duyguların özünde neyin olduğunu ve sürecinize yardımcı olup olmadıklarını bilmelisiniz. Psikoloğunuz olun ve doktor koltuğundan ne kadar erken kalkarsınız ve yeni bir eve girersiniz!

Satın alma sürecinin duygusal iniş çıkışını hafifletmeye yardımcı olacak bir yaklaşım, yeni evinizde ne istediğiniz ve neye ihtiyaç duyduğunuzla ilgili özel önceliklerinizi gerçekten belirlemektir. Kendinize sorun, “Önem sırasına göre, benim / yeni evim için en önemli unsurlar nelerdir?” Okullara yakınlık, mahallenin konumu, işe gidip gelme mesafesi, emlak vergileri, enerji verimliliği, alışveriş erişilebilirliği ve dinlenme tesisleri, bir alıcının önceden öncelik vermesi gereken hususlardan sadece birkaçıdır. Bir eş veya partnerle satın alıyorsanız, önceliklerinizin biraz veya hatta çok farklı olduğunu keşfedebilirsiniz. Taviz vermek ve elinizden geldiğince aynı sayfaya geçmek için zaman ayırmanız çok önemlidir.

Öncelik listenizin diğer yönleri, aradığınız ev tipini içerebilir. Bu parametreler evin büyüklüğünü veya belirli bir evin tarzını içerebilir. Belirli bir ev tarzını seçtiyseniz, bu, aramanızın mahalle parametresini etkileyebilir, çünkü belirli türlerdeki evlerin tamamı her mahallede yer almaz. Gördüğünüz gibi, duygusal tepkileri azaltmanın bir yolu, ne aradığınızı bildiğinizden emin olmak ve bunu yaparken aramanızı daraltmaktır. Bu şekilde, bakacağınız şey, önceliklerinizde belirlediğiniz parametreler listesinin içinde olacaktır. Daha sonra evleri, öncelikli sisteminize ne kadar iyi uyduklarına göre sıralayabilirsiniz. Tabii ki, burada verilecek tavizler olacak, çünkü bir ev her önceliğinize tam olarak uymuyor olabilir – ama en azından önceden bazı iyi analitik ödevler yaptınız ve beklentilerinizi derecelendirmek için bir sisteminiz var. .

Duyguların üstesinden gelmek için bir başka ipucu da, evin “rüya özelliği” olarak bir evin belirli bir özelliğine odaklanırken kendinizi yakalamaktır. Bir “rüya evi” böyle olmalıdır, çünkü “evinizin hayalini” yaratan sayısız bileşeni (öncelikleri) tatmin eder. Kontrol etmek ve kendinize, cazip bir özellik tarafından gölgelendiğiniz ve öncelikler listenizle bağlantınızın kopup kaybolmadığını sormak isteyebilirsiniz.

“İçgüdü” duygunuza dayalı bir ev satın almanın bir başka tehlikeli yönü de, bağırsak içgüdünüzün sizin için iyi olabileceği, ancak yeniden satış için o kadar da büyük olmamasıdır. Neredeyse her durumda, evinizin potansiyel yeniden satış değerini en önemli önceliklerinizden biri olarak düşünmeniz çok önemlidir. Başkalarının kabusu olduğu ortaya çıkan bir “rüya evi” ile sıkışıp kalmak istemezsiniz. Bir ev satın almanın yatırım yönü, yeniden satış değerinde yatmaktadır. Şimdi, bu köklü, tamamen yatırıma dayanıklı bir mahallede satın almanız gerektiği anlamına gelmez. Ödevinizi yapmış olabilirsiniz ve beş ila on yıl boyunca büyük potansiyele sahip bir mahallede satın alma konusunda kendinize güvenebilirsiniz. Aynı şekilde, yatırım yaptığınız evin, gerçekleştirmeniz gereken fonlara ve / veya uzmanlığa sahip olduğunuz iyileştirmelere ihtiyacı olabilir. Ancak, en azından potansiyel evinizin yeniden satış değerini göz önünde bulundurmalısınız. Aksi takdirde, asla elinizden alamayacağınız bir para çukuruna yatırım yapabilirsiniz.

Unutmayın, akıllı satıcılar, alıcıların duygularını bilmek zorundadır ve zayıf yönlerinize hitap eder. Özellikle bir evde profesyonel ev dekoru kokusu aldığında kritik gözlerinizi keskin tutun. Bu, ev sahnelemesinin aldatma veya sahtekarlık olduğu anlamına gelmez, ancak güzel ve iyi döşenmiş mobilyaların ve inanılmaz sanat eserlerinin ve baştan çıkarıcı elmalı turtanın ötesine bakmak için çok çalışmanız gerekebilir – yukarıdakilerin hiçbiri sizin satın alma. Sadece evin kendisine baktığınızdan emin olun, dekoru, düzeni değil – ve TATI YEMEYİN!

Tüm bu adımlar atılmışsa, istek ve ihtiyaçlarınızı analiz edip önceliklendirerek arama sürecine yaklaştınız ve mülklerin yeniden satış potansiyelini düşündüyseniz, duygularınızın size bir şekilde rehberlik etmesine izin verebilirsiniz. Belki de hem önceliklerinize hem de parametrelerinize uyan iki potansiyel özelliği ortaya çıkaracak kadar şanslı ve akıllısınızdır; bu noktada, eski içgüdüleriniz sürecinizi iyileştirebilir ve aslında yardımcı olabilir ve karar verme sürecini engellemeyebilir. .