Satış Mektubunuzu Nasıl Etkili Yapabilirsiniz?

İnsanlar çok eski zamanlardan beri mektup yazıyorlar. Başlangıçta, çeşitli mesafelerden insanlarla kişisel not alışverişi yapmak için kullanılan mektuplar. Zaman ilerledikçe, mektup farklı ilginç işlevler biriktirdi ve belki de hepsinin en ilginç işlevi iş dünyasındaki değeridir. İş dünyasında kullanılan mektupların başlıca örneği, satış mektubudur, işinizi diğer pazarlama kanallarından farklı şekillerde büyük açılımlara açan geçerli bir araçtır.

Satış mektuplarının birçok işletmede oldukça etkili olduğu gözlemlendiğinden, birçok girişimci mektup yazma kervanına katılmış ve kendi satış mektuplarını yaratmıştır. Ancak, tüm satış mektupları yazarlarının umduğu kadar etkili olmadı. Bu mektuplar genellikle yerinde doğru bir şekilde düşünülmeden gelişigüzel yazılırdı. Bir satış mektubunun etkili olabilmesi için bazı şeylere ihtiyaç vardır.

Satış mektubunuzu etkili kılmak için bazı ipuçları:

1. Güvenilir Bir Ton Tutun Satış mektubu okuyucularınızdan isteyeceğiniz ilk şey onların güvenidir, çünkü güvenlerini kazandığınızda sizinle iş yapmaya daha istekli olacaklardır. Okuyucularınızın güvenini kazanmanın klasik bir yolu, ürün veya hizmetlerin gerçekten işe yaradığını gösteren referanslar eklemektir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin size güvenmesini sağlayacak başka teknikler de arayabilirsiniz.

2. Güvenilirliğinizi Oluşturun Okuyucularınız sadece size güvenmemeli, aynı zamanda söylediklerinizin çok sağlam ve sağlam bir temeli olduğuna da inanmalıdır. Tekliflerinizin vaat ettiklerini yerine getireceğinden ne kadar emin olduğunuza kadar onlara ihtiyacınız var. Ürün ve hizmetlerinizin performansıyla ilgili örnek olay incelemeleri veya başarı öyküleri ekleyebilirsiniz. Gerçekten söylediğin kadar iyi olduğuna dair kanıt göstermen gerekiyor.

3. Mektubu Unutulmaz Yapın insanlar satış mektuplarına hemen yanıt vermezler, bir olası müşterinin satış mektubunuza yanıt olarak harekete geçmesi günler, aylar ve hatta yıllar alabilir. İnsanlar ürününüze ihtiyaç duymayabilir veya mektubunuzu aldıkları süre boyunca ilgilenmeyebilirler. Ancak, tekliflerinize ihtiyaç duyacakları zamanı geldiğinde mektubunuzu hatırlayacaklarından emin olmalısınız. İnsanların zamanı geldiğinde mektubunuzu kolayca hatırlamasını sağlayacak ilginç çerezler ekleyin.

4. Eski atasözü bir kitabı kapağına göre yargılamaması gerektiğini söylerken, akılda kalıcı hale getirin, insanlar şeyleri görünüşlerine göre yargılarlar ve içeriklerine göre değil. Sade ve sıkıcı bir mektup okuyucularınızın dikkatini çekmez. Satış mektubunuzun akılda olduğu gibi göze hoş gelmesini istersiniz. Satış mektuplarında renkler, resimler ve diğer ilginç şeyler vazgeçilmezdir. Sadece denize girmeyin ve mektubunuzdan kaotik bir soyut resim yapmayın, aksi takdirde insanlar onu okumak için fazla dikkat dağıtıcı bulabilir.

5. Okuyucularınız İçin İşinizi Kolaylaştırın Okuyucularınızın güvenini kazanabilir, size inandırabilir, dikkatlerini çekebilir veya mektubunuzu akıllarına yerleştirebilirsiniz. Ancak okuyucularınıza bundan sonra ne yapacaklarını da söylemelisiniz. Okuyucularınızın satış mektubunuza yanıt vermesini kolaylaştırmalısınız. E-posta, normal posta, faks veya telefon yoluyla tüm popüler kanalları kullanarak sizinle nasıl iletişim kuracağınıza dair net talimatlar verin. Tüm bu kanalların iyi çalıştığından emin olun, böylece herhangi bir olasılığınızı kaybetmezsiniz ve onlara kolayca geri dönebilirsiniz.

6. Bonus Ekleme insanlar ücretsiz ve ödüller için emicilerdir ve bu nedenle, satış mektubunuza yanıtlar için teşvikler eklemeniz genellikle akıllıca olur. Satış mektubunuza göre özel indirimler, hediyeler veya başka teklifler sağlayın. Daha da iyisi, insanların hemen yanıt vermesi için erken kuşlara ödül verin.

7. Kişileri kişiselleştirmek çok kibardır ve kişisel olarak kendilerine hitap edildiğinde genellikle iyi yanıt verirler. Ancak kesinlikle otomatik posta birleştirme kullanmaktan kaçının. İnsanlar bu günlerde daha akıllı.

İyi bir satış mektubu, işinize çok uzun bir yol katabilir. Beklentilerinizden yanıtlar gelmeye başlayarak işletmenizin kısa sürede büyümesine izin verene kadar uzun sürmeyebilir.