Pazarlama kariyeriniz boyunca bir zamanlar, bir satış mektubu yazmakla görevlendirilmiş olabilirsiniz. Gereksiz, hatta faydasız olduğunu düşünmüş olabilirsiniz. Sonuçta, küçük bir e-posta genellikle potansiyel alıcıları ürünlerinizi almaya ikna etmek için işe yarar, değil mi? Ve onlara yazamazsanız, her zaman evlerine ve ofislerine koşabilir, çok şık olanı getirebilir ve hizmetinizin neden Batı’nın en iyisi olduğunu söyleyemezsiniz, değil mi?
Ne yazık ki, mektup yazmak asla modası geçmez ve içgüdüleriniz tamamen yanlıştır. Mümkün olduğunca çok insana sormak için bir satış mektubu yazmanız gerekecek. Ev hanımının plastik çatal bıçak takımınızı satın alması için bir satış mektubu yazmanız ya da o futbol koçunun takımına özel yapım havlular alması için ya da bu CEO’nun en sevdiği beş yıldızlı tatil yerindeki otel üyeliğini kapması için bir satış mektubu yazmanız gerekecek. Saygı ve formalite hala içeride.
İyi bir satış mektubunun kısa, öz, kısa, ancak sattığınız ürün veya hizmetle ilgili bilgilerle dolu olması gerekir. Pek çok iyi satış mektubu, hikayelerini anlatmak için bir veya bir buçuk sayfadan fazlasını gerektirmez: ilk birkaç kelimede okuyucuyu yakalarlar; sonraki birkaç paragrafta, en cimri alıcıları bir ürün veya hizmet için nakit çekmeye ikna edebilirler. İyi bir satış mektubu da zorba olmadan istekli ve katı olmadan saygılıdır.
Kuşkusuz iyi bir satış mektubu yazmak çok zor. Zor bir satış melodisini azaltmak zor olabilir, ancak aynı şekilde kendini sıkıcı olmaktan alıkoymak da zor olabilir. Bir satış mektubu yazmakla görevlendirildiyseniz, kalemi kağıda veya parmaklarınızı klavyeye koyarken aşağıdaki ipuçlarını not almak isteyebilirsiniz.
– Format önemlidir. Diğer herhangi bir mektupta olduğu gibi, bir satış mektubu gönderenin adı ve adresiyle başlar, ardından alıcının adı ve adresiyle başlar. Resmi bir adresten sonra, mektupta sırasıyla açılış selamı, ihtiyaç yaratılması, satış konuşması, ürün veya hizmetin nasıl satın alınabileceğine dair bilgiler ve kapanış selamını içeren bir gövde bulunur. Mektup daha sonra gönderen tarafından imzalanır.
Alıcılarınıza mektubu ve hedeflerinizi anlamaları için daha kolay bir zaman verebileceğinden, bu biçimi izleyin. Üstelik organize bir mektup, kendi organizasyon anlayışınız ve hatta şirketinizin bütünlüğü hakkında iyi konuşur.
– Her zaman kişisel bir notla başlayın ve Kime ile ilgili olabilecek genel adresi veya Bay veya Bayan’ı ancak isimsiz kullanmaktan kaçının. Potansiyel alıcılarınızın onları önemsediğinizi bilmeleri gerekir ve bu bilgi onlara adıyla hitap ettiğinizi fark ederek başlar. Satış mektubu yazımında küçük ayrıntılar anahtardır.
– Satış konuşmanızı iki yüz kelime veya daha azıyla yapın. Kısa bir adım atarsanız, ürününüze inanmıyormuş gibi görünebilirsiniz. Çok uzun bir tane yaparsanız, hiç inandırıcı olmayabilirsiniz. Okuyucularda yankı uyandıran orta büyüklükte bir perde ile dengeyi sağlayın. Unutmayın, satmaya başlamadan önce ürününüz veya hizmetiniz için bir ihtiyaç yaratmanız gerekir.
– Ürününüzü veya hizmetinizi diğer şirketlerle karşılaştırmayın. Bu, özellikle serbest bir pazar, rakipler arasında benzer ürün ve hizmetlerle sıkı rekabeti teşvik ettiğinde cazip gelebilir. Bununla birlikte, özellikle henüz bir adınız yoksa, bu şirketiniz hakkında da kötü konuşabilir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin niteliklerinin kendileri için konuşmasını sağlayın.
– Dilbilginize ve yazımınıza dikkat edin! Okuyucuları, kötü yapılmış, kötü yazılmış bir mektup kadar hiçbir şey engelleyemez. Kendi yazı stilinize bakamıyorsanız, potansiyel alıcılarla ilgilenecek nitelikte görünmeyebilirsiniz. Mektubu oluştururken yanınızda daima bir stil kitabı bulundurun. Vaktiniz varsa, satış mektubunu yazarınıza veya editör arkadaşlarınıza gösterin. Yazınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda size ipuçları verebilirler ve satış konuşmalarınızı bunlar üzerinde de uygulayabilirsiniz!
– Mektubu şahsen imzalayın. Kişisel bir dokunuş sizi her zaman iyi gösterir ve potansiyel alıcılarınızın kalbini size doğru yumuşatabilir.
Bir satış mektubu yazmak istiyorsanız, sık sık pratik yapmanız ve ürününüze veya hizmetinize inanmanız gerekir. Herhangi bir mektupta veya yazılı kelimenin herhangi bir ürününde olduğu gibi, tutku açıkça ortaya çıkıyor.
GIPHY App Key not set. Please check settings