Gerçekten etkili bir satış sunumu nedir? Bunu, sonunda bir satışla sonuçlanan bir harekete geçirme ifadesi üreten bir şey olarak tanımlardım. Tüm ürünlerde ve ilgili hedef kitlelerinde bu sunumun nasıl yapılacağına dair temel bir tema var mı? Cevap kesin bir evet. Bu makale size nasıl yapılacağını anlatıyor.
Sizi Sokrates (MÖ 469-399) adlı ünlü bir Yunan filozofuna zamanında geri götürmeme izin verin. Sokrates, fikirler tarihindeki temel konumuna rağmen aslında hiçbir şey yazmadı. Sokrates’in kendisi radikal bir şekilde ve şüpheyle, hiçbir şey bilmediği dışında hiçbir şey bilmediğini iddia etti!
Öyleyse, bunun gerçekten etkili müşteri sunumları oluşturup sunmadaki önemi nedir? Hiçbir şey bilmediğini bilen Sokrates, hayatını sorular sorarak mı geçirdi?
Örneğin, sattığı bir ürün veya hizmete neden ihtiyaç duyduklarını gerçekten anlamayan bir olası müşteriyle tanıştığını varsayalım. Onlara ne yaptıkları, nasıl yaptıkları, ihtiyaçları ve arzularının neler olduğu hakkında sorular sorardı. Cevaplar aracılığıyla verdiler; onları sunması gereken şeye neden ihtiyaç duyduklarını anlamaya yönlendirirdi.
Buradaki kilit nokta, hiçbir aşamada onlara neye sahip olduğunu, neler yapabileceğini söylememiş olmasıydı. Bunun nedeni, orijinal iddiasını kullanacak olursak, müşterinin sahip olduğu şeye ihtiyacı olup olmadığını veya bunu isteyip istemediğini gerçekten bilmemesiydi.
Müşterinizin ne istediğini bilin
Öyleyse müşterilerin gerçekten ne istediğini bilmeden, neden çok sayıda satış elemanı ve işletme sahibi her gün yetenekleri hakkında sunumlar yapıyor?
Daha da korkunç olanı, bu insanların muhtemelen gerçekten etkili olduğuna inandıkları sunumları hazırlayarak günler, haftalar hatta aylar geçirmiş olmalarıdır.
Öyleyse bu sunumu oluşturmanın sırrı nedir? Anahtar, sunduğunuz şeyde benzersiz olmaktır. Benzersiz olmak için, sunumun yapıldığı kişiyle tamamen alakalı olmalısınız. Sorunlarını, endişelerini ve arzularını onlar gördükleri gibi ele almalısınız.
Sunumunuz aslında bir iş vakasının sunumudur. Bu, ancak sorularınıza ilgili tüm cevaplara sahip olduğunuzda hazırlanabilir. Potansiyel müşteriye sözleriyle, aşağıdaki sorulara verdikleri cevapları tekrar etmenize olanak tanıyan bir anket oluşturmanızı tavsiye ederim.
Temel problemleri veya yakıcı arzuları nedir (tabii ki bu yardımcı olabileceğiniz bir şey olmalı)
Bu sorun çözülürse veya arzuları yerine getirilseydi, şimdi ne yapmaları mümkün olabilirdi (Nihai hedeflerine ulaşana kadar zorlamayı ve sorgulamayı sürdürerek yapabilecekleri şeyde kendilerini sınırlamadıklarından emin olun.
Bu yeni kabiliyete nasıl değer katıyorlar?
Yapmazlarsa ne olur?
Sahipleri ne zamana kadar bunu yapmaları gerekir?
Neden bunu kendi başlarına ya da geçmişte bir başkasının yardımıyla yapamadılar?
Ancak bu sorulara verdikleri yanıtların tümü sunulduğunda, ürününüzde veya hizmetinizde onlara yardımcı olmak için neden en uygun olduğunuzu açıklamaya devam edin.
Ardından, nihai hedeflerine ulaşmak için bir uygulama planını veya tamamlanması gereken bir dizi eylemi bir zaman çerçevesi ile ana hatlarıyla belirleyeceksiniz.
Teklifinizi sunma hakkını kazanın
Unutmayın, çoğu işletme sahibi veya üst düzey yönetici kendi işini sizden daha iyi bilir, bu nedenle onlara gerçekten yardım etmek için gerçekten yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını öğrenerek tekliflerinizi teklif etme hakkını kazanın, iş zorunluluklarını elde edin.
Bu gerçekten etkili bir sunum olacak.
GIPHY App Key not set. Please check settings