Ev Tabanlı İşiniz İçin “Benzersiz Satış Teklifi” Nasıl Oluşturulur!

Ne tür bir iş yürütüyor olursanız olun (veya kurmayı planlıyorsanız), muhtemelen rekabet içinde olacaksınız. Çoğu insan rekabetin kötü bir şey olduğunu düşünür ve eğer rakibinizi üstlenmeye çalışırsanız, büyük olasılıkla öyle.

Öte yandan, rakiplerinizi müşterilere farklı bir şekilde nasıl hizmet vereceğinizi ve sizi çok başarılı kılacak benzersiz bir şekilde öğrenmek için kullanabilirsiniz!

İşinizi Nasıl Benzersiz Yapabilirsiniz? ”

Örneğin, ev videoları satmak. DVD’ler ve elektronik oyunlar yeni bir şey değil. Ve ne yazık ki çoğu anne ve pop video mağazası için Blockbuster ortaya çıktı ve çoğunu iflas etti.

Öyleyse neden video ve DVD satmaya çalışalım ki, değil mi? Duruma göre değişir.

Başka bir video mağazası açmak muhtemelen zor olacaktır, tüm popüler videoların 20-30 kopyasını sipariş edebilmek çoğu insan için muhtemelen çok maliyetli olacaktır.

Ancak NetFlix, doğrudan Blockbuster ile rekabet etmeyi düşünmedi. Sahipler, aynı ürünleri çevrimiçi olarak ve posta yoluyla tamamen farklı bir şekilde kiralamaya karar verdiler.

Bu, Benzersiz Satış Teklifine bir örnektir!

İşletmeniz için bir USP (Benzersiz Satış Teklifi) nasıl yaratabilirsiniz?

Aşağıdaki 5 soruyu yanıtlayın:

1. İşletmeniz ne satıyor ve kime satıyorsunuz?
2. İşletmeniz müşterilerinize ne gibi faydalar (ürün veya hizmetler değil) sunuyor?
3. İşletmeniz en iyi ne yapıyor?
4. İşletmenizin hangi bölümünün en çok iyileştirmeye ihtiyacı var?
5. Rakiplerinizden daha iyi veya farklı yaptığınız ne öneriyorsunuz?

Cevaplanması gereken en önemli soru olan son soru için fikir bulmakta yardıma ihtiyacınız varsa, dışarı çıkın ve rakiplerinizi satın alın:

reklamlarını oku
sarı sayfaları kontrol et
çevrimiçi bir arama yapın ve web sitelerini karşılaştırın
bir ürün satın alın (veya mümkünse bir arkadaşınıza veya aile üyesine sorun)
bir küçük işletme derneğine katıl

Ardından, USP’nizi bir veya iki cümleyle daraltın ve yazdığınız her mektupta, verdiğiniz her reklamda, hizmet ettiğiniz her müşteri, yaptığınız her planda ve Benzersiz Satış Teklifinizi dahil edin.

İşletmenizi diğerlerinden farklı kılabilir ve rekabette öne çıkarsanız, başarıya giden yolda çok iyi olacaksınız!