Çevrimiçi Hedef Pazarınızı Nasıl Bulunur?

Telif Hakkı 2006 Donna Gunter

Balıkların olduğu yerde mi balık tutuyorsun? Bu, cevabı bariz bir soru gibi görünebilir, ancak kaç işletme sahibinin hedef pazarlarını yanlış yerlerde aradığına sürekli hayret ediyorum. Daha da kötüsü, hedef pazarı “herkes” olan işletme sahibi. Herkese pazarlamanın ne kadar zor olduğunu biliyor musunuz? Gerçek şu ki, herkesin ürününüze ve hizmetinize ihtiyacı olmadığı gibi, bu dünyadaki her bir kişi için uygun bir eşleşme de değildir.

Çözülmesi gereken ilk sorun, hedef pazarınızı kimin oluşturduğunu belirlemektir. Erkek mi kadın mı? Hangi yaş grubu? Hangi sektör? Hangi sosyo-ekonomik grup? Odağınızı daraltana ve daha küçük bir niş pazar seçene kadar, pazarlama çabalarınızın çoğu boşuna olacaktır.

Aklınızda bir hedef pazar belirledikten sonra, onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanız gerekir. Müşterilere hedef pazarları hakkında sorduğum sorular şunlardır: Çevrimiçi ve çevrimdışı nerede takılıyorlar? Ne okurlar? Hangi gruplara ve derneklere (gerçek ve sanal, kişisel ve profesyonel) aitler? Ne kadar para kazanıyorlar? Ürününüzü veya hizmetinizi kolayca karşılayabiliyorlar mı?

Hedef pazarınızı araştırmanız için çevrimiçi olarak kullanılabilen bazı harika araştırma araçları vardır. İşte tavsiye ettiğim 7 tanesi:

1. Profesyonel dernekler: Amerikan Dernek Yöneticileri Derneği, http://www.asaenet.org, saygın derneklerin yöneticilerinin çoğu bu kuruluşa ait olduğu için başlamak için harika bir yerdir. Aramanızı yapmak için, şu anda burada bulunan Gateway of Associations’a gidin: http://www.asaecenter.org/Directories/AssociationSearch.cfm?navItemNumber=16581 Ağ Geçidindeyken, ilişkilendirmeleri anahtar kelimeye göre veya Konuma göre. Uygun dernek (ler) i bulduğunuzda, dernek web sitesine bakın ve üye olmanız gerekip gerekmediğine bakın ve grubun bölgenizde buluşabilecek yerel bir bölümü olup olmadığını belirleyin. Bu dizindeki ilk aramanız sizi yerel bir bölüme götürürse, geri dönüp ulusal ofisin web sitesini bulabilmeniz gerekir.

Dernekleri bulmak için ikinci bir yer, Gale’in Dernekler Ansiklopedisi’dir. Bu çok ciltli ansiklopedi, tüm büyük kütüphanelerin referans bölümünde mevcuttur ve masraf nedeniyle, bu kaynağı kullanmak için muhtemelen yerel kütüphanenizi ziyaret etmek isteyeceksiniz. Bazı kütüphaneler çevrimiçi veritabanı http://www.galenet.com olan GaleNet’e abone olur ve kullanabilmeniz için size bir kullanıcı adı ve şifre verebilir.

Üçüncü bir seçenek, “endüstri” (burada hedef sektörünüzü girin) + “meslek birliği” için çevrimiçi bir arama yapmaktır. Tırnak işaretlerinin kullanılması en iyi arama sonucunu verecektir.

2. Ticaret ve tüketici yayınları: Hedef pazarınızın ait olduğu uygun birliği bulduğunuzda, her dernek muhtemelen profesyonel bir üyelik yayınına ve / veya haber bültenine sahip olacaktır. Derneğe katılmadan da yayına abone olabilirsiniz.

Gebbie Press (http://www.gebbieinc.com), bir gazete ve ticaret ve tüketici dergisi dizini edinebileceğiniz bir medya dizini yayınlamaktadır. Bacon’s (http://www.bacons.com) ayrıca, Gazete / Dergi Rehberi ve Radyo / TV / Kablo Rehberi dahil olmak üzere bir dizi medya dizini yayınlamaktadır. Gale’s Directory’de olduğu gibi, satın almak oldukça pahalı olduğundan, bu kaynağı kullanmak için muhtemelen yerel kütüphanenizi ziyaret etmeniz gerekecektir.

3. Çevrimiçi tartışma forumları / listeleri: Birkaç müşterim, çevrimiçi tartışma listelerine veya forumlara katılımlarına bağlı olarak haber bültenlerine abone kazandıklarını ve müşterileri kaydettiklerini söyledi. Scott Stratten, http://www.un-marketing.com/index.php?p=u adresinde iş odaklı iyi tartışma forumlarının harika bir listesini tutmaktadır. Birçok profesyonel dernek kendi tartışma listelerini ve forumlarını yürütür. Ve QuintCareers’da her zaman Yahoo Groups Directory, http://groups.yahoo.com, Google Groups, http://groups.google.com/, Forum Haven, http://forumhaven.com ve başka bir kapsamlı liste vardır. .com, http://www.quintcareers.com/Internet_networking_sources.html.

4. Çevrimiçi ağ: Bazı sanal gruplar, yalnızca ağ oluşturma amacıyla mevcuttur. Friendster ve MySpace gibi daha iyi bilinen birkaçı, doğası gereği öncelikle sosyaldir. İş odaklı olanlar genellikle, Ryze’nin dediği gibi, insanları ortak bir amaç veya ilgi alanı etrafında bir araya getiren “ağlara” sahiptir. Çoğu durumda kendi ağınızı oluşturabilirsiniz. Scott Allen, http://thevirtualhandshake.com/directory.html adlı çevrimiçi ağ gruplarının kapsamlı bir listesine sahiptir ve bu konuda David Teten ile birlikte The Virtual Handshake: Opening Doors and Closing Deals Online adlı harika bir kitap yazdı.

5. Bloglar: Kendi blogunuzu yaratmak, işletmenizi pazarlamak için harika bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda hedef pazarınız tarafından okunan diğer bloglar hakkında yorum yapmak da akıllıca bir harekettir. İnternette bu kadar çok blog varken, hedef pazarınız tarafından okunanları veya hedef pazarınızı ilgilendiren bir konuda olanları bulmak zor olabilir. Google Blog Araması, http://blogsearch.google.com/, Feedster, http: //www.feedster ve http://www.masternewmedia.org adresinde Robin Goode tarafından yayınlanan blog gönderme siteleri dizini ile başlayabilirsiniz. / rss / top55 /, blog aramanızda da yardımcı olacaktır.

6. Ezines: Hedef pazarınız tarafından okunan ezineleri okumak (ve makaleleri göndermek) size hedef pazarınızın karşılaştığı tipik sorunlar ve sorunlar hakkında harika bir genel bakış sağlayacaktır. İşte en popüler dizinlerin listesi, http://ezines.nettop20.com/.

7. Gelir: Hedef pazarınızın ne kadar para kazandığını bilmek, ürün veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. Yardım için, belirli coğrafi konumlar için ödeme aralıkları alabileceğiniz Salary.com, http://www.salary.com adresine başvurun. Ücret karşılığında daha ayrıntılı raporlar mevcuttur.

Hedef pazar araştırmanızı vaktinden önce yapmak sizi büyük bir keder ve baş ağrısından kurtaracaktır. Pazarınızı hedeflemek ve planınızı pazarlamak, çevrimiçi olarak daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacaktır.