Bir e-posta adresiniz varsa, şüphesiz en son ve en büyük “ağ pazarlama programını” veya MLM’yi tanıtan sayısız mesaj almışsınızdır. Belki onlardan birini denemeye karar verdin. Ancak hepsi büyük iddialarda bulunur ve servete giden yol olacağına söz verir. Öyleyse, hangisinin iyi ve hangilerinin aldatıcı olduğuna nasıl karar veriyorsunuz? İşte akıllıca seçim yapma kriterlerimden bazıları.
** İşletme kurulmalıdır
Tamam, zemin kata girin sloganıyla işlerini lanse eden insanlardan e-postalar aldığınızı biliyorum. Bunu yapmak isteyebileceğiniz zamanlar vardır. Ancak, ağ kurma işinde değil.
Neden?
Ağ kurma işinde ilk olmak için tek bir neden vardır. Ve bu, işe alım ikramiyeleri alıyorsanız ve tüm hızlı zengin olma yutturmacasına inanan insanlardan yararlanmak istiyorsanız.
Gerçek ağ kurmada para uzun vadede kazanılır. İşe ilk yıl mı yoksa yirminci yıl mı girdiğiniz önemli değil. Mary Kay, Avon, Watkins ve Amway gibi işletmelere bakın. Uzun zamandır buralardalar. Zemin katları onlarca yıl önceydi. Ancak, iyi ürünlere ve istikrara sahip şirketlerde hala kazanılması gereken çok para var.
** Gerçek bir ürün olmalı
Evet, bazı mesajlar size ne söylerse söylesin, esasen hiçbir MLM türü iş, gerçek, somut bir ürün olmadığı sürece ortalama bir kişi için gerçekten başarılı değildir.
Dur. Önceki cümleyi tekrar oku.
Ürünün MLM müşteri adayları, tarif değiş tokuşları veya posta listeleri olduğu bir programda, varsa, fazla para kazanamazsınız. Bunlar çoğunlukla sadece üyelerin ürünü satın aldığı programlardır. Bu bir üyelik şartıdır. Ve genellikle ürün iyi kalitede değildir. Ancak yasal olarak bir ürün olmalı. Değilse, bir piramit şemasından çok daha fazlası değildir.
Ürününüz değerli ve halka açık olmalıdır – sadece üyelere değil. Çoğu durumda bu, gerçek bir somut ürün veya hizmet anlamına gelir. Öyleyse, programın gerçek bir ürünü olup olmadığına karar verirken şu soruyu sorun: “Üye olmasaydım bu ürünü almayı düşünür müydüm?”
** Ürün Çeşitliliği
Katılabileceğiniz birçok ağ oluşturma işletmesi, insanların satın alabileceği gerçek ürünlere sahiptir. Bazıları uzun yıllardır kurulmuş, bazıları yeni başlıyor. Bazıları vitamin konusunda uzmanlaşmıştır; diğerleri güzellik yardımlarında ve yine de indirimli ürünlerde. Çoğu, tek bir ürün hattında veya ürün türünde uzmanlaşmıştır. Bazılarında aralarından seçim yapabileceğiniz düzinelerce veya muhtemelen yüzlerce veya binlerce ürün var.
Programınız ne kadar çok ürün taşıyorsa, satışlarınız o kadar büyük olacaktır. Ve ürün çeşitliliği satışları artıracaktır. 25 haneye ürün satıyorsanız, programınız sadece vitamin satıyorsa sınırlı bir satışınız olur. Hane başına ayda yalnızca bir veya iki ürün satabilirsiniz.
Vitamin toplamıyorum. Diğer şeylerin yanı sıra onları satıyorum. Ancak, vitamin yerine başka herhangi bir ürün koyun. Programlarınız yalnızca İnternet erişimini mi üretiyor? Hane başına ayda yalnızca bir satışınız var. Tek ve tek ürünün altın olduğu ağ kurma fırsatları gördüm. Her ay ne kadar altın alıyorsunuz?
Ürün listeniz aşağıdaki öğeleri içeriyorsa, aynı 25 haneden ne kadar gelir elde edersiniz:
Çamaşır deterjanları
Bulaşık Yıkama Sıvıları ve Tozları
Kağıt Peçeteler ve Havlular
Şampuan ve Saç Kremi
Vitaminler
Sabun
Makyaj malzemeleri
Enerji içecekleri
Kilo Verme Ürünleri
Uzun Mesafe Telefon Hizmeti
Diş macunu ve gargara
Kahve ve çay
İnternet girişi
Çok Amaçlı Temizleyici
Bu hafta bu tür ürünlerden kaç tane satın alacaksınız?
Tüm bu öğeleri ve daha fazlasını satan ağ işletmeleri var. Biraz kontrol gerektirebilir, ama onları bulabilirsin. Gelir potansiyelinizi satabileceklerinizi sınırlayan bir işle sınırlamayın.
** Firma Ürünlerin Arkasında mı Duruyor?
Düşündüğünüz şirketin ürünler için herhangi bir garantisi var mı? Ürün beklendiği gibi değilse para iadesi için iade edebilir misiniz? Üye olmayan müşterileriniz bir üründen memnun değilse, iade için iade edebilirler mi?
Bunlar önemli sorular. Şirketin yazılı geri ödeme politikası yoksa, tercihen% 100, o zaman neden ürünlerini satın almalısınız? Müşterileriniz memnun olmadıkları bir ürünü iade edemezlerse, müşteriniz olmaya devam etmezler.
Tüm ağ işletmelerinin yazılı bir iade politikası yoktur. İyi olanlar yapar. En iyileri% 100 getiri sağlayacaktır. Bunu yapan pek bir şey yok. Bu tek öğe, iyiyi kötüden çok çabuk ayırır.
** Ürün Sipariş ve Teslimat
Programınıza üye olmayan kişilere ürün satarsanız, bu nasıl işlenir? Onlar için mi sipariş ediyorsun? Onlara mı yoksa size mi gönderildi? Müşteriniz size mi yoksa müşteriniz şirkete mi ödeme yapıyor?
Programınız üye olmayanlara satış yapmaya izin veriyorsa, bunların tümü geçerli sorulardır. Ve buna izin vermiyorsa, muhtemelen programdan kaçınmalısınız.
Teknolojik çağdayız. İnternet ve ürün siparişi için 1-800 telefon numaraları ve ucuz teslimat hizmetleri ile; müşterileriniz kendi başlarına sipariş verebilmelidir. Buna “doğrudan yerine getirme” denir. Müşterilerinizin bir kataloğu (çevrimiçi veya çevrimdışı), siparişleri ve ödemeleri vardır, ürün doğrudan onlara gönderilir ve satış için kredi alırsınız.
Baktığınız ağ planı bu özelliğe sahip olmalıdır. Sizin için daha kolay ve müşteri için daha kolay. Ayrıca, siz sipariş edip ödedikten sonra müşterinin ürünleri alıp almayacağı konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
** Ödeme Planı
MLM, ağ pazarlaması veya benzer herhangi bir şeye aşina iseniz; o zaman bir matrise dayalı ödeme planlarına rastladınız. Kendilerini 2 X 8, 3 X 5 veya başka bir matris türü olarak tanımlayan planlar. Bu, kuruluşunuzdaki belirli sayıda kişiyle sınırlı olduğunuz anlamına gelir.
Örnek olarak, 3 X 5’lik bir matriste, kuruluşunuz yalnızca 3 ayak genişliğinde olabilir. 3 kişiden fazlasını işe alırsanız, bu kişiler bir sonraki doldurulmamış seviyeye iner. İşe aldığınız kişiler için de aynı. 5. seviye doldukça, işe alınan hiç kimse işinizin bir parçası değildir. Yalnızca matrisinize uyan kişiler tarafından üretilen satışlardan para kazanırsınız.
Öyleyse, matrisiniz neredeyse dolduğunda birini işe alırsanız, muhtemelen beşinci seviyenizde olacaktır. O zaman bu kişi 100 kişiyi işe alırsa, bu 100 kişiden hiçbir şey kazanmazsınız çünkü bunlar beş seviyeli bir matrisin altı düzey derinlerindedir.
Diğer planlar bazen kendilerine 2 aşamalı olarak atıfta bulunur. Bu genellikle ilk seviyenizde sınırsız sayıda insanın olabileceği anlamına gelir. Ancak, organizasyonunuz yalnızca iki seviye derinliğinde. Yani, ikinci seviyenizdeki biri 100 kişiyi işe alırsa, bu kişi kuruluşunuzda değildir.
Bu planlara yakından bakarsanız, ilk seviyenizde size daha fazla insana izin verenlerin genellikle daha fazla para kazanabileceğiniz olanlar olduğuna dikkat edin. Yani, 2 X bir şey planı genellikle size 3 X bir şeyden daha az para kazandırır, bu da genellikle 5 X bir plandan daha az para kazandırır.
İdeal plan sınırsız “genişliğe izin verecektir. Genişliğiniz, matrisin ilk sayısıdır. 3 X 5’lik bir planda, genişliğiniz 3 kişi ile sınırlıdır. İdeal bir plan ayrıca sınırsız” derinliğe izin verecektir. 3 X 5 planında derinliğiniz 5 seviye ile sınırlıdır. Yani ideal planınız sınırsız genişliğe ve derinliğe sahip olacaktır. Pek çok ödeme planı buna izin vermez, ancak bazıları izin verir.
Örnek olarak: benden yaklaşık beş dakika uzakta yaşayan bir adam var. Benimle aynı ağ işiyle ilişkili, ancak yaklaşık 18 yıl daha uzun. Onun 25. seviyesindeyim belki daha derin. Ama yine de satın aldıklarımdan biraz para kazanıyor.
** Eğitim ve Destek
Ağ kurma işletmelerinin çoğunda bir gereklilik, sağlanan eğitimin olmasıdır. Temel olarak, birini işe alırsanız – eğitimi yaparsınız. Çoğu ağ işletmesinde, bu yalnızca üyelere özel bir web sitesi biçimindedir. Kaydolursunuz, parayı ödersiniz, bir web sitesine erişirsiniz ve bu sizin eğitiminiz olarak kabul edilir.
Web sitesinde, arama motoru gönderme hizmetlerinin, FFA gönderim sayfalarının, kullanımınız için afiş reklamlarının, çevrimiçi reklam siteleri için önerilen sınıflandırılmış reklamların vb. Olağan listesi olacaktır. Ancak, karışımın hiçbir yerinde tavsiye alabileceğiniz gerçek bir insan yoktur.
Bir ağ işine katılmaya karar verirseniz, bazı gerçek ağların olduğundan emin olun. Sponsorunuzla hiç tanışacak mısınız; sponsorunuzun gerçek adını bile alacak mısınız? Bir sorunun varsa kimi ararsın? Ya da birini arayabilir misin? Bunların hepsi katılmadan önce sorulacak sorulardır.
Bazı ağ oluşturma işletmelerinin katılmanız için isteğe bağlı toplantıları veya konferansları vardır. Bu kötü bir şey olarak görülmemelidir. Gerçek eğitim bu toplantılarda gerçekleşir. Aynı şeyi yapan diğer birçok insanla konuşma fırsatınız da var. Fikirleri ve stratejileri paylaşmak için bir fırsat. Şahsen, sürüş mesafesi içindeki her şeye ulaşmaya çalışıyorum. Sadece mantıklı.
** Özetle
Her şeyde olduğu gibi, size gerçek olamayacak kadar iyi görünen bir ağ kurma işine girme şansı sunulursa, muhtemelen budur. Ağ kurarak geçimini sağlamak için uzun vadeli kararlılık gerekir. Gerçek para, önümüzdeki ay, gelecek yıl, bundan beş yıl sonra alacağınız kalıntılarda. Şu andan altı ay sonra sonuçları görmeye başlamak için haftada 10-12 saat ayırmanız gerekiyor.
——————————
Bu makalenin telif hakkı 2002. Dan Levy. Belirtilenler dışında tüm hakları saklıdır. Size dağıtım hakları verilmiştir, ancak bu makale satılamaz.
GIPHY App Key not set. Please check settings