Ücretsiz Koçluk Seansları Sunmalı mıyım?

Bu, özellikle yeni koçlar tarafından en sık sorulan sorulardan biridir. Tabii ki tek bir doğru cevap yok. Kendiniz ve koçluk işinizle ilgili vizyonunuz için doğru olanı yapmalısınız. Bu nedenle, hedeflerinize dikkat etmek çok önemlidir.

Bir koç olarak ücretsiz bir iş üstlenmenizin genellikle 4 nedeni vardır:

1. Yeni bir koçsunuz ve özgüveninizi ve koçluk saatlerinizi geliştirmek istiyorsunuz.

2. Bir süredir pratik yapan ve hayırsever nedenlerle hayır işi yapan bir koçsunuz.

3. Satış sürecinizin bir parçası olarak ücretsiz bir oturum kullanırsınız.

4. İşinizi kurmak için bir strateji olarak pro bono işler yapan bir uygulama koçusunuz.

İşte yukarıdakilerle ilgili düşüncelerimiz:

1. Yeni bir koç olarak özgüveninizi artırmak çok önemlidir. Güveniniz (ya da eksikliğiniz) başarınızda ya da başarınızda önemli bir rol oynayacaktır. Bunu akılda tutarak, işletmenizin ilk aşamalarında pro bono seansları sunmak faydalı olabilir.

2. Hayırsever nedenlerle ücretsiz koçluk seansları sunmak, sadece kişisel bir seçim meselesidir. Bir koç olarak neyi başarmak istediğinize dair net bir vizyona sahip olmalısınız. Hayırsever nedenlerle ücretsiz seanslar vermek vizyonunuza uyuyorsa, o zaman gidin.

3. Çoğu koç, satış süreçlerinin bir parçası olarak ücretsiz tanıtım seansları sunar. Sebepleri, ücretsiz bir oturumun, potansiyel müşterinin koçluk sürecini anlamasına ve ilişki kurmasına yardımcı olmasıdır. İşletmenizi geliştirmek için farklı stratejileri test etmeyi şiddetle savunurken, bu tehlikeli bir uygulama olabilir. Ücretsiz tanıtım seansları sunmak, hizmetinizin değerini düşürebilir ve çok sayıda lastik tekmeyi çekebilir. Bu stratejiyi değiştirmenizi öneririz. Ücretsiz bir tanıtım seansı sunmak istiyorsanız, bunu garantili uzun vadeli bir sözleşmenin parçası olarak yaparsınız. IE Potansiyel müşterinizi 3 veya 6 aylık bir koçluk sözleşmesi için kayıt yaptırırsınız ve bu sözleşmenin bir parçası olarak ücretsiz bir tanıtım oturumu sağlarsınız. Bu, olası müşterinin ciddi olmasını sağlayacak ve onları, aksi takdirde daha sonra başarması zor olabilecek daha büyük bir sözleşmeye yükseltecektir. Bu strateji, bir garanti ile birlikte kullanıldığında iyi işleyebilir. Muhtemel müşterinize, sözleşmeye girerlerse, onlara ücretsiz bir giriş seansı sağlayacağınızı ve koçluğun herhangi bir nedenle hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmayacağını hissederlerse, herhangi bir noktada sözleşmeden çekilebileceklerini söylüyorsunuz. .

4. Çoğu koç, işlerini kurmalarına yardımcı olmak için ücretsiz seanslar düzenler. Bunu, pro bono müşterilerini çok dikkatli bir şekilde seçerek başarırlar. Pro bono müşteri, nişiniz içinde iyi bir ağa sahipse ve yönlendirmeler sağlamaya istekli ise veya işletmenizin diğer iş kurma yönlerinde size yardımcı olabilirse, işinizi kurmanıza yardımcı olabilir. IE Topluluk önünde konuşma düzenlemeleri almanıza yardımcı olabilirler; tele-sınıf oturumunuzda uzman olmaya istekli iseniz; bir referans sunacak vs.

Herhangi bir nedenle ücretsiz seanslar vermeye karar verirseniz, aklınızda bulundurmanız gereken 6 önemli nokta şunlardır:

1. Tüm pro bono müşterilere ödeme yapan müşteriler gibi davranın. Bir pro bono müşteriyle koçluk ilişkisini küçümsemekten daha kötü bir şey yoktur. Unutmayın, kötü hizmet sözcüğü, iyi hizmet sözcüğü kadar 10 kat yayılır!

2. Onları bulun, sizi bulmalarına izin vermeyin.

3. Referansları alın. Görüşler, hizmetinizin çok güçlü bir onayıdır. Potansiyel müşteriler hizmetlerinizi taahhüt etmeyi düşündüklerinde, referanslardan önemli ölçüde etkilenebilirler. Dahası, tanıklık tanınmış bir liderden, uzmandan veya nişinizdeki tanınmış bir kişiden geliyorsa.

4. Müşterileri kendi alanınızdan ve tercihen bir ağa girmenize yardımcı olabilecek birini alın. Bunu yapabilirseniz, işiniz için güçlü bir kaldıraç olacaktır.

5. Ödeme yapan yönlendirmeler alın. Her zaman pro bono müşterilerden tavsiye alın. Ve pro bono müşterilerin yönlendirmelerine ücretsiz iş teklif etmeyin.

6. Aşırı yüklemeyin. Bu mantıklıdır. Sizin zamanınız sizin malınızdır. Tüm zamanınızı ücretsiz hizmet sunarak geçirirseniz, müşterilere ödeme yapmak için zamanınız kalmaz.