Profesyonel Konuşmacı Seçerken Kaçınılması Gereken Üç Ölümcül Günah

Konuşmacı pazarını araştırırken, isteyerek “Motive Edici Konuşmacı” unvanını takarken biraz yoruldum. Tuzlarına değer olan tüm konuşmacılar harekete geçmeyi motive etmeye veya harekete geçirmeye çalışır. Belki sadece ben, ama sadece “Motivasyonel Konuşmacı” teriminden bahsetmek, bilinçaltınızda rahatsız edici zihinsel resimler çağrıştırıyor mu? Konuşmacılarla ilgili çok fazla klişe yayılıyor. Bu konuşmacı basmakalıplarından birkaçına değineceğim ve umarım eşzamanlı olarak hevesli konuşmacıların kazançlı konuşma endüstrisinde başarıya giden yollarında kullanabilecekleri bir yapılacaklar listesi oluşturacağım.

Motivasyonel Konuşmacı Stereotip Bir Numaralı:

“Aşırı” Hoparlör

“Over-The-Top” Hoparlör veya O.T.T. Konuşmacı, dağlar kadar saf şeker ve kafein içeren yeni bir moda diyet keşfetti gibi görünüyor. O.T.T. Herhangi bir anda, sanki bir keskin nişancı onları artı işaretinde tutuyormuş gibi, platformda muazzam miktarda enerji yarışını harcamayı gerekli bulacaktır. Küçük ofis sunumları sırasında, The O.T.T. konuşmacı aynı zamanda “Go For It!” diye bağıran bir masanın üstüne zıplayarak veya eski Vali ve bir zamanlar Başkanlık umutlu olan Howard Dean’ın ünlü “YEAAAAAHHHHHH” hakkındaki en iyi izlenimlerini sergilediğini de görebilir.

Bay Dean için de işe yaramadı.

Gerçek:

Ben masa başı engelli değilim. Hayranlık duyduğum birçok profesyonel konuşmacı, jestlerini doğal tutuyor ve tonlarını doğada sohbet edici tutuyor. Bu Ringling Brothers, Barnum & Bailey değil ve bir konuşmacının sahnesi büyük bir çadır değil.

Motivasyonel Konuşmacı Klişe İki Numaralı:

“T.M.I.” Hoparlör

İzleyicilerle duygusal olarak bağ kurma çabalarında, kötü şöhretli T.M.I. Konuşmacı, kişisel nitelikte Çok Fazla Bilgi sunar. İşe alma otoritesinin şaşkınlığına göre, TMI konuşmacısı zamanının% 90’ını iç kargaşa, gözü yaşlı, kötüye kullanım, kişisel mücadeleler ve trajedilerle ilgili yorumlardan vazgeçerek kullanıyor. Dokunulmasına rağmen, programın odak noktası belirsizleşir ve mesaj T.M.I. Konuşmacılar acıma partisini anlatıyor. T.M.I. konuşmacı, herhangi bir programın amacının, bir şehit ya da yardım vakası olmak değil, izleyicilere bir tür eylemi teşvik etmek olduğunu anlayamaz.

Gerçek:

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek, herhangi bir profesyonel konuşmacının amacıdır, ancak kişisel hikayeler yalnızca programınızın genel temasını doğrudan destekliyor ve etkiliyorsa kullanılmalıdır. Lütfen bakış açımı kısa bir hikaye ile pekiştirmeme izin verin: Bir devlet kurumu için bir hukuk danışmanı olarak ilk profesyonel pozisyonum sırasında, bir dizi deneyimli birey ve akıl hocasıyla yan yana çalışmak için harika bir fırsat buldum. Bu akıl hocaları bana şu anda kullandığım birçok zorlayıcı iş ilkesini öğretti. İş yerinde bir gün kalabalık bir asansörde böyle bir akıl hocasıyla sohbet ettim. Masumları ve cahilleri koruma çabalarında bu hikayedeki akıl hocasından “Bay Edwards” olarak bahsedeceğim.

Ben: Merhaba Bay Edwards, bugün erken saatlerde sizi lobide fark ettim …

Bay Edwards: Evet, Timothy ailem beni ziyaret etti …

Ben: Gerçekten mi? Daha önce tuttuğun oğlun muydu?

Bay Edwards: Hayır, o benim yeğenimdi. Çocuk sahibi olamam, kısırım.

Ben: Tamam

Motivasyonel Konuşmacı Stereotip Üç Numaralı:

“Yüksek Teknolojili, Düşük Performanslı” Hoparlör

H.T.L.P. Konuşmacı gösteri yapmayı çok seviyor! H.T.L.P’nin programı sadece başlamakla kalmaz, ortası ve sonu son teknoloji ürünü, göz kamaştırıcı ses efektleri ve fantastik bir göz alıcı görsel çılgınlığı ile doludur. Başlangıçta seyirci tamamen büyülenmiş durumda, ancak H.T.L.P. parıltı üzerinde ağır ve madde üzerinde hafif. H.T.L.P. bir gösteri kişisidir. H.T.L.P’nin konuşmasının tamamı, GOOGLE’da 30 saniyelik bir arama yapan 12 yaşındaki herhangi bir çocuk tarafından kolayca bulunabilen ilham verici alıntıların yer imlerine indirgenebilir. Evet, H.T.L.P. izleyicilerin dikkatini çeker, ancak oradan nereye gideceğine dair hiçbir ipucu yoktur, ancak, bunu, duyusal aşırı yük ve yararlı madde yoksunluğuyla sonuçlanan görsel, boş gösterilerin bir sonraki varyasyonuna geçersiniz.

Çözüm:

Pek çok profesyonel motivasyonel konuşmacı, izleyicinin dikkatini çekme ihtiyacını kabul eder, ancak profesyonel bir konuşmacının bunu yapmak için bir kamyon dolusu patlayıcıya ihtiyacı olması gerekir mi? Hayır. Çok saygın profesyonel konuşmacı, slayt projektörü, film ekranı veya yapay simülatörün değil, yayılan bilgilerin dağıtıcısı olduğunun farkındadır. Bir mesaj iletmek için elektroniğe fazlasıyla güvenen konuşmacı, içeriğinin insan unsurunu azaltır. Gösterideki çan ve ıslıkların sınırlandırılması, hem izleyicinin hem de konuşmacının programın temasına ve amacına odaklanmasına olanak tanıyacaktır. Yatırım Oranlarını (ROI) ve Getiri Oranlarını (ROR) izleyen müşteriler, konuşmacı ücretini haklı çıkarmak için daha az gösteri, daha fazla iş ve ölçülebilir sonuçlar bekleyeceklerdir. Kısacası, etkili bir sunum için tek gereklilik, gösterişli PowerPoint slaytları ve muhteşem görseller ise, bir insana gerek yok ve farklı olsun diye yalvarıyorum.

Sarmak:

Programlarında en büyük etkiyi sağlamak için birçok öğe bir konuşmacı cephaneliğine dahil edilebilir. Hikaye anlatma, mizah, sahne donanımı, görseller, jestler, rol yapma, kişisel anekdotlar, göz teması ve dokunaklı alıntılar, motivasyonel bir konuşmacı mesajının genel temasını etkili bir şekilde iletmek için bir araç görevi görür. Bir konuşmacı, herhangi bir yönteme çok fazla güvenmemelidir ve nihai amaç, her zaman izleyiciyi takip etmeye motive oldukları bir eylem tarzıyla bırakmak olmalıdır. Sonuçta, en önemli şey sahneyi terk ettikten sonra ne olacağı, değil mi? Müşterisini pozitif ölçülebilir sonuçlarla bırakan profesyonel bir konuşmacı, çok aranan bir kaynaktır ve şaka yapmaz.