Pazarlama Zihniyetini Geliştirme: İkinci Bölüm

Önceki bir makalede, koçluk işinizi pazarlamak için Etkileyen Paradigma ve Hizmet Paradigması arasındaki ayrımı tartıştık. İşletmenizin pazarlanmasının hem etik açıdan geçerli hem de ticari açıdan ne kadar önemli olduğunu ve başkalarının yaşamları üzerinde olumlu bir etkiye sahip olma koçluk hedefinize ulaşmada pazarlamanın nasıl kritik bir süreç olduğunu tartıştık.

Hızlı bir şekilde tahmin etmek için, Etkileyen Paradigma zihniyetine sahip kişilerin pazarlamayı lider ve satış gücü olarak algıladıklarını açıkladık. Pazarlamayla proaktif olarak birisini kararlarında etkilediğiniz paradigmasından gelirler. Ya da özellikle, başka türlü yapmayacakları bir şeyi birisine yaptırabilirsiniz.

Service Paradigm düşünce okulundan insanlar, olasılıkların değişimi çağırma gereksinimlerini kendileri için tanımlayan insanlar olduğunu kabul ederler. Ve bir koçun bu değişikliği yapmalarına yardımcı olacağını belirlediler. Potansiyel müşterinin ihtiyaçları ile bu ihtiyaçların nasıl karşılanmasını istedikleri arasında entelektüel bağlantı kurduğunu kabul ederler.

Başarılı bir koç olmak veya aslında herhangi bir işte başarılı olmak için, pazarlamanıza yönelik bir Hizmet Paradigması zihniyetini benimsemeniz kritik önem taşır.

Bu makalede, bir Hizmet Paradigması pazarlama zihniyetini tam olarak nasıl geliştirebileceğinizi daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

Hizmet Paradigması zihniyetinizi nasıl geliştirebileceğinizi tartışmaya başlamadan önce, bazı özelliklere bakalım. Hizmet Paradigmasına sahip koçlar, müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için şunları yapmaları gerektiğini bilirler:

– İşteki herkesin pazarlama işinde olduğunu kabul edin. Müşteriler olmadan hizmetlerini sunacak kimseleri de olmayacak ve dolayısıyla yardımcı olacak hiç kimse olmayacaktır.

– Hizmetlerini, müşterilere neler sunabileceklerini açık bir şekilde açıklayan çekici reklamlar aracılığıyla aktif olarak tanıtın.

– Hizmetlerini dikkatli bir şekilde etik olarak tanıtın.

– Potansiyel müşterilerinin yaşam döngüsünün farkına varın ve beklentileri izin verdiği sürece hizmetlerini düzenli olarak tanıtın.

– Müşterilerinin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için neye ihtiyaç duyduklarını belirlemek için genellikle üstün bir bilgi konumunda olduklarını anlayın.

– Müşterilerin ihtiyaçlarına empatik olun ve onlara çeşitli ürün ve hizmetler aracılığıyla aktif olarak çözümler sunun.

– Müşterilerinin zekasına ve karar verme becerisine değer verir.

– Müşterilerinin isteklerini önceden yerine getirmemek ve dolayısıyla onlara sundukları ürün ve hizmetlerin kapsamını ve kapsamını sınırlamak.

– Daima etik danışman olarak hareket eder.

Bir koç olarak, rakiplerinizi alt etmek için bir niş oluşturmalısınız; ve başarılı bir iş kurmak için bir Hizmet Paradigması pazarlama zihniyetine sahip olmalısınız.

Hizmet Paradigması pazarlama zihniyetinizi geliştirmek için:

1. Başarmaya kararlı olun. Başarılı olacağına kesinlikle kararlı olmalısın. Sadece başarmak istiyorsan, ama fazladan yol kat etmek istemiyorsan, daha kararlı olanlar tarafından kenara çekileceksin. Eğer gerçekten kararlıysanız, kendinize güvenirsiniz ve bu güven işinizde otomatik olarak görünür ve potansiyel müşteriler, meslektaşlar ve genel halk için şeffaf olur. Potansiyel müşteriler sizinle ilişkilendirilmek isteyecek ve müşteriler katılımlarına devam etmek isteyeceklerdir.

2. Sebat edin. Pazarlama anlayışına sahip koçlar, zorlukları yaşamın ve işin bir parçası olarak benimser. Zorlukları aşılmaz engeller olarak algılarsanız, asla bir pazarlama zihniyeti geliştiremezsiniz. İşin bir parçası olarak engellerle yüzleşeceğinizi kabul etmeniz çok önemlidir. Bu engelleri fırsatlar veya engeller olarak nasıl algıladığınız, başarı seviyenizi büyük ölçüde etkileyecektir. Azim, pazarlama zihniyetini geliştirmede önemli bir bileşendir.

3. Pozitif kalın. Kelimenin tam anlamıyla hiçbir şey pazarlama zihniyetini olumsuz bir tavırdan daha fazla yok edemez. Pazarlama zihniyet, yapabilirim bir tutumdur. Aynı zorlukla karşı karşıya kalan pozitif pazarlama zihniyetine sahip koç, bir yol bulacaktır; mağlubiyetçi bir tavır sergileyen koç teslim olacak ve başarısız olacaktır.

4. Hedefleri Belirleyin. Bir koç olarak bu, hakkında çok şey bilmeniz gereken bir konudur. Kendinize özel, ulaşılabilir, zorlayıcı hedefler belirleyin.

5. Bir strateji planlayın. Hedeflerinize ulaşmak için belirli bir eylem planı oluşturun. Hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu ve karşılaşabileceğiniz olası zorlukları belirleyin.

6. Planınızı uygulayın. Bu en zor kısım. Planınızın uygulanması. Gerektiğinde değiştirin, hedeflerinizi başkalarına ulaştıkça değiştirin, kusurlar algılanırsa planınızı değiştirin, ancak her zaman uygulamaya devam edin. Eylemsizlik, iş başarısızlığının habercisidir. Uygulamaya devam ederseniz, işletmeniz her zaman ileriye dönük ivmeyi sürdürecektir. Momentumunuz varsa, yönünüz (hedefleriniz ve planlarınız) her zaman ayarlanabilir.

7. Pazarlamaya devam edin. Başarınız veya başarısızlığınız pazarlamanıza bağlıdır. Daima pazarlama zihniyetinizi koruyun. Daima pazarlamaya odaklanın. Bu, işletmenizin günlük işleyişine kapılıp pazarlamayı bir kenara bırakmak için ortak bir tuzaktır. Bu felaket için bir reçetedir. Ne kadar etkili pazarlamanız, işletmenizin başarısı (veya başarısızlığı) üzerinde en etkili belirleyici olacaktır. Pazarlama zor veya kafa karıştırıcı değildir, ancak önemli ölçüde sürekli özen ve dikkat gerektirir. İşletmenizi pazarlamaya odaklanmadığınız an, iş performansınızın düşeceği andır.