Otorite figürü olarak sen

Kendine güven duyarak odanın önünde duruyor.

Arkadaşınız eğilip fısıldıyor, “Başka bir acemi olduğunu hatırlıyor musunuz? Hepimiz birlikte başlamıştık ve o zamanlar sizden veya benden daha fazlasını bilmiyordu, ama şimdi ona bakın!”

Ve itiraf etmelisin ki, o öğretmek veya emretmek için doğmuş görünüyor. Hiç kimse onun uzmanlığını sorgulamayacak kadar kişisel bir güvence ile ince noktaları açıklayarak, gerginlik hissi olmadan sorular sormak. Doğal bir lider.

Elbette, zihninizin arkasında hala bir miktar rezerv var. Senin yapamayacağın hiçbir şeyi açıklamıyor. Ama kabul etmelisin ki, orada çok rahat görünüyor, çok doğal. Yani kendine ve odaya hakim.

Bununla birlikte, bugün çok emin ve sarsılmaz görünen kendine güveni, neredeyse kesinlikle, her gün karşılaştığınız aynı güvensizliklerin ve kendine şüphelerin bir potasına atılmıştı.

Başka bir deyişle, o doğal lider yaratıldı, doğmadı.

Hiç kendinize, neden bu kadar çok dev şirketin, çalışanlarını liderlik konusunda eğitmek için kitaplara, kasetlere, seminerlere ve koçluğa bu kadar çok para yatırdığını sordunuz mu? Açıkçası, liderler için onları dolduracak insanlardan çok daha fazla alan var. Bu devasa şirketlerin yeterince liderin doğmasını beklemediği de aşikar. Kendi arzlarını yaratırlar.

Ancak bu, burada bahsedeceğimiz şeyin yalnızca ilk adımıdır.

Herhangi bir alanda otorite figürü haline gelmek için yükselen biri, bir liderden başka ne – bir kanaat önderi. Dahası, kendilerini sektörlerinde lider olarak kabul ettirebilirlerse, aynı şeyi yapabilirsiniz.

Belirli yaşam deneyimlerinin kendiliğinden liderlik nitelikleri geliştirme eğiliminde olduğunu biliyoruz. Çocuğunuz varsa, ebeveynleriniz muhtemelen ilk çocuğunuzun doğumunun sizi heyecan verici, korkutucu yeni bir işe, bebek yetiştirmeye ittiğini izlemiştir.

O ilk çocuğu hatırlayın ve yeni ebeveyn olarak ilk birkaç haftanızda ne kadar kararsız olduğunuzu hatırlıyor musunuz?

Şimdi iki veya üç çocuğu daha ileri sarın. Artık tecrübeli bir profesyonelsin. Anne ya da baba olmanın günlük rutinini yerine getirirken kendinize daha çok güveniyorsunuz. Tabii ki günlük deneyime o kadar yakınsınız ki, büyümenin gerçekleştiğini fark etmemiş olabilirsiniz. İçinizde hala güvensiz ve güvensiz hissedebilirsiniz. Ama ailene sende herhangi bir değişiklik görüp görmediklerini sor.

Ancak ebeveynlik, sizi zorlayacak tek rol değildir. Herhangi bir yeni rol, yeteneklerinizi ve becerilerinizi geliştirmenize, büyümenize neden olacaktır. Sonunda, işi yapma yeteneğinize olan güveniniz artacaktır.

Herhangi bir yeni rolü üstlenirken, başladığınızda eksik olduğunuz eylemleriniz ve kararlarınız hakkında yavaş yavaş kesinlik kazanırsınız.

Bu güven nereden geliyor? Ebeveynlik söz konusu olduğunda, neredeyse her zaman kendi ebeveynlerinizi ve arkadaşlarınızın ebeveynlerini yıllarca gözlemlemekten başlar. Gördüklerinizi modelliyorsunuz.

Daha sonra çok sayıda iş başında eğitimi karıştırın. İşi yaparak, kararlar vererek, krizlerle başa çıkarak, tam ortasında, her gün ebeveynlik pratiği yaparsınız. Hatalardan payınızı alarak, onlardan kurtularak, rotayı düzelterek ve devam ederek, her yanlış veya doğru dönüş için biraz daha akıllıca öğrenirsiniz.

Çocuklarınız için, (aşağı yukarı) patron sizsiniz. Ve bu itibarı sadece içeri girip yaparak kazandınız. Elbette yol boyunca bazı aptallar yaptınız, ama aynı zamanda çoğundan da öğrendiniz, bu yüzden şimdi ailenizi yönetirken bir dereceye kadar özgüven taşıyorsunuz.

Aile grubunun küçük topluluğu içinde, bir otorite figürünüz.

Şimdi bu prensibi alıp kariyerinizde işe yarayalım. Biraz zaman ve yoğunlaştırılmış bir çaba ile, yeni bir ebeveynin karşılaştığı aynı tür süreçlerden geçerek, sizi herhangi bir konuda, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir toplulukta – profesyonel ya da sosyal – otorite figürü yapabiliriz.

Sadece dalarsınız ve başınızın üzerinde olduğunu düşündüğünüz bir seviyede çalışmaya başlarsınız. Kendinizi gerilmeye zorluyorsunuz.

İşi yapabileceğinize dair bir inancınızı derinleştirmek için belirli adımlar atabilirsiniz. Bu adımlar sizi, kendinizi bir otorite olarak görmeye başladığınız yere götürür.

Adınızı diğer insanların zihnine en üst düzeyde yerleştirecek benzer adımlar var. Otorite figürlerinin yaptığı şeyleri yaparsınız ve insanlar sizi üstlendiğiniz rol olarak görürler. Bunu bir süre yapın ve yakında çevrenizdeki nüfus onlara gösterdiğin yüzü tamamen kabul edecek.

Örneğin, widget ayarlamada uzmanlaşırsanız, widget ayarlama konusu her ortaya çıktığında insanları sizi ve yalnızca sizi düşünmeleri için eğitebiliriz.

Burada adımlara derinlemesine girmeyeceğiz. Bunu yapabileceğinize dair yoğun bir farkındalık geliştirmeniz sizin için daha önemlidir.

Bob Bly, “Alanınızda 60 Gün veya Daha Kısa Sürede Tanınan Bir Otorite Olun” adlı kitabında şöyle diyor:

“[Bazı] insanlar kendi alanlarında tanınan otoritelerdir. Guru statülerinden dolayı, daha fazla başarı, gelir ve servetten bahsetmeye gerek yok, akranlarından daha fazla görünürlük ve itibara sahiptirler.

“Ama onlar daha yetenekli veya başarılı oldukları için değil ya da performansları ve geçmiş performansları üstün oldukları için değiller … Bunun yerine, kendilerini tanıtma ve tanıtım yoluyla guru statülerini kazandılar. Yani, onlar gurular oldukları için değil yaptıkları işte harikadır, ancak kendilerini satma ve pazarlamada ve yaptıkları işte çok iyi oldukları için. ”

Açıkça, teknik uzmanlık önemlidir. Ancak bu arenadaki can alıcı faktör bu değil.

Alanınız – ister widget ayarlama isterse nükleer fizik – çok sayıda üstün nitelikli uzmana sahip olacaktır. Ancak teknik olarak en nitelikli kişi, Guru veya otorite figürü olacak mizaç veya kişisel niteliklere sahip olmayabilir.

Öyleyse, gurular ve endüstri liderleri hakkındaki tüm bu konuşmalarla neye ulaşıyorum? Açık olmalı, ama değilse, hadi açıklayalım.

Alanınızda teknik bir uzman olmak için teknik konuları çalışıyorsunuz. Bunu yeterince uzun ve yeterince yoğun bir şekilde yapın ve bir uzmanın uzmanı olursunuz.

Ancak, oldukça görünür bir sözcü, sektörünüzde otorite figürü olmayı arzuluyorsanız, diğer becerileri çalışmanız ve uygulamanız gerekir. Bly’nin kitabında özetlediği gibi beceriler. Bunlar şunları içerir:
* Yazı yazmak
* Kitap yazmak
* Bilgilendirme ürünleri üretmek ve satmak
* Bir haber bülteni veya ezine yayınlamak
* Konuşma yapmak
* Seminerler vermek
* Halkla ilişkiler kampanyası yürütmek
* İnternet kullanmak

Tüm bu caddelerin görünürlüğünüzü, erişilebilirliğinizi ve güvenilirliğinizi artırmak için kelimeler ve bilgiler içerdiğini fark edeceksiniz.

Bly’nin taslağındaki son iki adım:
* Kritik kütleye ulaşmak ve
* Guru statüsünü koruyun

Bunlar, sabit bir program aracılığıyla ivmenizi oluşturmayı ve korumayı gerektirir. Tek kelimeyle, sebat. Bu yeni becerileri alırsınız ve dalmaya başlarsınız, başınızı aşmış gibi hissetmenize rağmen bunları yapmaya başlarsınız – yeni ebeveyn hissi gibi. Ve onları yapmaya devam ediyorsun.

Bununla birlikte, bir otorite figürü olma görevini üstlendiğimizde ve onu mantıklı adımlara böldüğümüzde, gerçekten o kadar karmaşık değil. Şu anda yaptığınız işten sadece biraz farklı.

Görünürlüğü ve halkın farkındalığını geliştirmek – neden bu kulağa eski pazarlama gibi geliyor, değil mi? Kendimizi bir tür markalı ürün olarak pazarlamak.

Şimdi resmi görmeye başlıyorsun, değil mi? Kendimizi pazarlamak ve diğer isimlere göre tanınmak, hatta tercih edilmek, bankada paradır.

Hangisinin daha yüksek fiyatlar, İndirim Deposundan bir elbise veya Rodeo Drive’daki bir mağazadan tasarımcı etiketi taşıyan bir elbise emri vereceğini düşünüyorsunuz?

Şimdi, İndirim Deposu pazarına hizmet etmede yanlış bir şey yok, ancak üst pazara hizmet vermede de yanlış bir şey yok.

Ve bir seçeneğin olması güzel. Ancak, kendinize bir marka adı ya da otorite figürü yapma seçeneğini hiç düşünmezseniz, bir seçim yapamazsınız. İndirim Deposu ya da hiçbir şey.

Biliyor musun? Aşağıda, pazarın en alt noktasında, rekabetin büyük bir kısmı burada. Sattıklarınızı satan bin indirim deposu var.

Başkalarıyla rekabet etmeyi bırakmak ve bunun yerine sizinle rekabet etme konusunda endişelenmelerine izin vermek istiyorsanız, kendinizi pazarınızdaki herkes tarafından bilinmesini sağlayın.

Görünürlük yaratın ve tanınmış bir otorite, bir sözcü, hatta bir çeşit guru olun.

Ardından, müşterileri kovalamak zorunda kalacağınıza, oyun değişir ve müşteriler sizi aramaya gelir.

Yaşamanın güzel bir yolu gibi görünüyor, değil mi?