NLP ile Daha Fazla Argümanı Parçalamak İçin 5 Saniye

En son kullanılmış araba satıcısı size limon sıktığında, yüksek fiyat etiketine “yatırım” dedi. O kadar kötü gelmedi değil mi? Sözlerini hediye etti.

Kovulduğunuzda, buna stratejik bir küçülme dediler. Şimdi bu seni daha iyi yapmadı … ama kulağa “kovulmaktan” daha güzel geldi.

Örtücüler, itirazlara karşı koymak için etkili dilbilimsel taktiklerdir. Önemli olan, bir antagonistin ifadesindeki belirli kelimeleri, itirazı artık o kadar baskın görünmeyecek şekilde yeniden tanımlamaktır.

Yeniden tanımlama yoluyla, inanç ifadesinin parçası olan anahtar kelimeyi yeniden etiketleyerek bir davranışla ilgili yeni “çerçeve” anlamları yaratırız. Yeniden etiketleme, tüm inanç ifadesini yeni bir anlamla çerçeveler.

Yeniden tanımlama, “X, Y anlamına gelmez, Z anlamına gelir” diyor. X = Z ve Y değil, artık tamamen yeni bir inanç beyanımız var. umarım daha güçlendirici bir tanesidir.

Yeniden çerçevelendirme esnekliğinizi artırmak için kendinizi test edebileceğiniz bazı sorular şunlardır: Bu itiraza / inanca başkalarının verdiği anlamlar nelerdir?

Bu davranışa başka ne anlam yükleyebilirim? Bu inancın diğer uluslarda veya kültürlerde ne değeri olabilir?

Yeniden çerçevelendirmenin sırrı: Argümandaki anahtar sözcüklerden birini, cümlenin anlamını ince bir şekilde değiştirecek şekilde değiştirin.

1. “x anlamına gelmez, y anlamına gelir”
2. “x’e neden olmaz,” y’ye neden olur ”
3. “Gerçekten x’in durumunu görmek istiyorsanız, düşünün.”

Hadi biraz yeniden çerçeveler yapalım, sonuçta pratik mükemmelleştirir.

İtiraz: Çalışanlarınıza karşı çok serttiniz; kaba değil! Onları nasıl motive etmeyi bekliyorsunuz?

Cevap: İlk başta yaralanabileceklerine katılıyorum. Ancak zor kelimelerin de yeri vardır. Bu durumda, aslında haklı sebep olmadan eleştirmiyorum. Sadece duygularımı ifade ediyorum, böylece nerede durduğumu bilsinler. Yalan söylememi tercih eder misin? İddialı sohbete inanıyorsun, değil mi?

İtiraz: Onuncu kez geciktin. Beni umursamıyorsun

Cevap: Geç kalmam umursamadığım anlamına gelmez. Bugün işte yapmam gereken çok şey olduğu anlamına geliyor; bu aynı zamanda her şeyi aklımdan çıkarmak istediğim anlamına geliyor, bu yüzden eve gittiğimde seninle olmaktan tam anlamıyla zevk alabilir ve sana gerçekten ne kadar önemsediğimi gösterebilirim!