Kendinizi Renklendirin!

Dışarısı gürültülü!

Ve her işletme fark edilmek ister. “Fazla iletişim kuran” bir toplumda yaşıyoruz. Tüketiciler aşırı bilgi yüklemesi yaşıyor. Pazarlama uzmanları Al Ries ve Jack Trout’un 25 yıl önce bize söylediği buydu. Ve bu İnternet’ten, Blackberry’den ve Podcast’lerden önceydi. Peki izleyicilerinizin dikkatini nasıl çekebilirsiniz?

Telefon şirketlerinin reklamlarında neden kurbağa ve on sent, maymun, kunduz ve kertenkele kullandıklarını hiç merak ettiniz mi? Neden? Çünkü telefon hizmetini GÖREMEZSİNİZ.

Konuştuğumuzda bir görsel yaratmayı öğrenmeliyiz ki insanlar ne dediğimizi görebilsin. Kendimizi bir çocuğun boyama kitabındaki gibi siyah beyaz gösteremeyiz. Bir veya iki mum boya alın ve kendinizi renklendirin!

Bunu ne zaman söylesem, biri bana her zaman soruyor, “Ama Tsufit, ya hiç rengim yoksa?” Yapmalısın. Sadece bulman gerek. Bazen gerçekten kazmanız gerekir.

Birkaç yıl önce bir müşteri beni görmeye geldi çünkü bir grup profesyonel konuşmacıya Konuşmacı Bürosu hakkında bir konuşma yapmak zorunda kaldı. Çizmeleriyle titriyordu (tamam, bu yüzden biraz abartıyorum) çünkü kendisi profesyonel bir konuşmacı değildi ve önceki konuşma bağlantıları iyi gitmemişti. Kuru bir “nasıl yapılır” konuşmasına biraz renk katmasına yardım etmek için bana geldi.

Onunla röportaj yaptığımda, bir domates çiftliğinde büyüdüğünü ve çocukken babasına domatesleri toplayıp pazara götürmesine yardım ettiğini öğrendim.

“Şu anda yaptığınız şey az çok değil mi, sadece konuşmacılarla mı? Onları seçip pazara götürmek.” Dedim. Bu yüzden konuşmacılar için tam bir domates benzetmesi bulduk, nasıl bazıları hala fidan, bazıları hala yeşil, bazıları olgun, dolgun ve sulu ve pazara hazır ve diğerleri sadece çürük! Konuşmayı yaptı ve daha sonra onunla konuşmak için bekleyen bir sürü insan olduğunu bildirdi. Rengini bulmuştu!

Kendi başınıza yapamazsanız, bir arkadaşınızdan sizinle röportaj yapmasını veya bir koç tutmasını isteyin. Çocukken ne olmak istediğiniz, hobileriniz, sizin hakkınızda neyin tuhaf olduğu, olağandışı olan – işinizle hiçbir ilgisi olmasa bile kendinize sorular sorun; bu bağlantıları daha sonra yapacağız. Avukatken “Avukatlar ve Ressamlar Siyahı Beyaza Çevirebilir” yazan bir kupam vardı. Şimdi insanlara siyah beyazı nasıl renkli hale getireceklerini gösteriyorum.

Kelimelerini boya fırçası olarak kullan. Dediğim gibi, konuşurken, yazarken, bir veya iki mum boya alın ve boyayın!