Kendinizi Başarıyla Pazarlamak

Dünya çapında yetenekli insanlar, profesyoneller, genelciler ve uzmanlar için pazar katlanarak artıyor. İronik bir şekilde, aynı zamanda piyasa yalnızca belirli beceriler, bilgiler, anlayış, deneyim ve nitelikler talep ediyor ve bunlar genellikle geleneksel olarak bilinmeyenler. Bu kadar hızlı değişen ve zorlu zamanlarda pazarlanabilir kalmak, bir bireyin işinde başarılı olmaya devam etmesi için artık çok önemlidir. Geleneksel becerilere sahip olmak veya daha modern versiyonların yerini alan veya tamamen değiştirilen niteliklere güvenmek yeterli değildir. Pazarlanabilirliği sürdürmek için niteliklerinizi, becerilerinizi, bilginizi ve anlayışınızı sürekli, uygun ve görünür şekilde güncellemek çok önemlidir. Ek olarak, birçok iş sektöründe deneyimlerinizin de güncel, çeşitli ve ilgili olduğunu göstermeniz gerekecektir.

Başarılı mal veya hizmet sağlayıcıları, Pazarlama Kavramı olarak bilinen şeyi benimser. Bu, özünde, organizasyonun operasyonel yeteneklerinden ziyade, öncelikle müşterinin ihtiyaç ve isteklerini belirlemeye odaklanan üreten veya satan organizasyondur. Bu müşteri odaklı yaklaşım, kuruluşun mevcut ve gelecekteki olası müşteri ihtiyaçlarının farkında olmasını sağlar ve belirli müşterilerin satın alacağını bildiği ürünleri sağlamasına olanak tanır. Elbette, rakip faaliyeti ve pazardaki arka plan değişiklikleri gibi diğer faktörler çok önemlidir ve stratejilere dahil edilecektir. Kariyerlerinde başarılı olmak isteyen bireyin benimsemesi gereken bu yaklaşımdır.

Pazarlanabilir kalmak, yeni fırsatlar bulmakta başarılı olmak, seçtiğiniz her alanda iyi ilerleme kaydetmek için, pazarlama konseptini kendinize uyarlamanız gerekecek. Bu, müşterilerinizin veya müşterilerinizin ne istediğini araştırmak anlamına gelir. Mevcut organizasyonunuzda kalmaya niyetliyseniz, onların şu anki ne olduğunu araştırmalı ve belirlemelisiniz, ancak daha da önemlisi, gelecekteki insanların ihtiyaçları, hangi becerileri, deneyimleri, uzmanlıkları, nitelikleri, kilit kişilerinden arıyorlar. Bunun önemini vurgulamak için, kuruluşunuzda bir görev için başvuran bir dış başvuru sahibinin ne yapacağını düşünün. Kuruluşun ihtiyaçlarını mümkün olduğunca yakından karşılayacak şekilde düzeltin, araştırın ve kendinizi sunun. Organizasyonları veya sektörleri değiştirmeyi veya bir iş kurmayı planlıyorsanız, aynısı geçerlidir, seçtiğiniz hedefin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını belirlemelisiniz. Eğer yapmazsanız, profilinizin büyük ihtimalle onların ihtiyaçlarını karşılamaması muhtemeldir.

Bu en önemli ilk adımdır. Hangi pazarları, hangi müşterileri hedeflediğinizi düşünmeniz gerekecek. Başka bir deyişle, hangi iş sektörleri ve hangi kuruluşlar veya bir iş kuruyorsanız hangi müşteriler ve müşteriler. Bu kolay bir iş değildir, ancak bunu iyi yapmanız çok önemlidir. Çalışmaya devam etmeyi planlıyorsanız, doğrudan kuruluşlardan ve iş sektörü ticaret kuruluşlarından, dolaylı olarak sektör raporlarından, eğitim araştırmalarından, sektöre veya mesleğe özel kurslar sağlayan eğitim kurumlarından, meslek birliklerinin eğitim bölümlerinden, pazarlama şirketlerinden pek çok bilgi kolayca elde edilebilir. , Devlet daireleri. Tehlike şu ki, bu bilgi sağlayıcıların birçoğu en son gelişmeler ve eğilimlerden haberdar olmayabilir, bu nedenle çoğu bilgiyi çapraz kontrol etmeniz gerekecektir. Bir iş kurmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz hakkında pazar araştırması yapmanız gerekecektir. Hedef pazarlarınızın mevcut ve öngörülen durumu ve mevcut ve gelecekteki kişi veya hizmet ihtiyaçları hakkında bilgi sahibi olarak, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

İkinci temel adım, mevcut becerilerinizin, deneyiminizin, niteliklerinizin ve devam eden geliştirme faaliyetlerinizin bir analizini yapmaktır. Bunu yapmanın en iyi ve en basit aracı SWOT analizidir: güçlü ve zayıf yönlerinizi ve ardından size sunulan fırsatları ve karşılaştığınız tehditleri belirlemek. Bunu tek başına yapabilirsiniz, ancak bir koç, akıl hocası, insan kaynakları uzmanı, bölüm müdürü veya nesnel olarak tavsiye ve destek verebilecek bir arkadaş gibi başkalarından yardım istemek çok daha iyidir. Güçlü yönlerinizi belirlediğinizde, bunların nasıl geliştirilebileceğini düşünün. Zayıf yönünüzü belirlediğinizde (hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre) bunları nasıl azaltacağınızı veya ortadan kaldıracağınızı planlamalısınız. Her iki alanda da, bu muhtemelen aşağıda tartışacağımız kişisel ve / veya mesleki gelişim faaliyetlerini üstlenmek anlamına gelecektir. Fırsatların iki aşamada değerlendirilmesi gerekecektir: birincisi, şu anki profilinize göre şu anda size sunulanlar ve ikincisi, kendinizi daha pazarlanabilir hale getirdikten sonra, güçlü yönlerinizi artırarak ve ortadan kaldırmak için olumlu adımlar atarak sizin için mevcut olacaklar veya zayıflıklarınızı azaltın. Tehditler de en iyi iki aşamada değerlendirilir: birincisi şu anda sizinle karşı karşıya olanlar ve ikinci olarak gelecekte ortaya çıkması muhtemel olanlar. Gördüğünüz gibi, mevcut niteliklerinizi belirlemek büyük bir görevdir, ancak başarılı bir şekilde ilerleyecekseniz çok değerli ve gerekli olan bir görevdir.

Bu makalede açıkladığımız gibi, aktarılabilir en değerli beceriniz, kendinizi sürekli olarak geliştirmeye istekli olmak olabilir. Bunun yanı sıra, çok değerli olacak başka özellikler de var. İster başka bir iş sektörüne geçmeyi veya kendi işinizi kurmayı düşünüyor olun, o zaman SWOT analizini gerçekleştirme sürecinde, mevcut devredilebilir becerilerinizi listeleyebileceğiniz bir kategori eklemelisiniz. Bunlar zaten sahip olduğunuz ve yeni iş durumunuzda değerli olacak beceriler, deneyimler, nitelikler, bilgilerdir. Bu nitelikler zor ile yumuşak arasında değişebilir ve temasları, deneyimleri, uzman uzmanlığını, belirli bir iş türüne olan tutkuyu, nitelikleri, internet becerilerini, yabancı dilleri vb. İçerebilir.

Hedeflenen pazarlarınızın ve mevcut becerilerinizin analizini tamamladıktan sonra, bir sonraki adım, belirlenen boşlukları dolduracak, güçlü yönleri artıracak, zayıflıkları azaltacak veya ortadan kaldıracak, fırsatlardan yararlanmaya hazırlayacak bir geliştirme eylem planı hazırlamaktır. sizi tehditlere karşı savunma araçlarıyla donatmak. Kişisel bir mesleki gelişim planı hazırlamak önemli bir görevdir ve hafife alınmamalıdır. İnternet ve / veya ders kitapları kullanılarak sadece mevcut en iyi uygulamaları araştırmak için olsa bile, tavsiye ve rehberlik uygun kaynaklardan alınmalıdır. Planınız, profilinizin hedef pazarlarla eşleşecek şekilde kendinizi geliştirecek şekilde tasarlanmalıdır. Kısa bir süre içinde tam bir eşleşme elde etmeniz pek olası değildir, ancak yolculuğa bunu aklınızda tutarak başlamalısınız. Mesleki derneklerden, sektöre özgü eğitim yeterlilik sağlayıcılarından, özel işletme okullarından, devlet kolejlerinden ve üniversitelerden önemli miktarda yardım mevcuttur ve uzaktan eğitim, sınıf veya iş formatlarında incelenebilir. Genel işletme ve yönetim, kalite yönetimi, proje yönetimi ve pazarlamayla ilgili kurslar gibi bazı geliştirme alanları oldukça kullanışlıdır; risk yönetimi, olay yönetimi, finansal farkındalık gibi belirli bir ihtiyaç olarak tanımlanırsa diğer konular oldukça yararlı olabilir. stratejik planlama ve müşteri ilişkileri. Elbette, temel geliştirme alanları olabilecek çok daha fazlası var.

Gerekli kişisel gelişim faaliyetinin yanı sıra keşfedilmesi gereken başka yollar da var. Bunlar, bazı sektörlerde çalışanlar ve serbest meslek sahipleri için değerli bir pazarlama aracı olarak görülen ağ oluşturma; makaleler yayınlayarak, ilgili dergilerde veya internet dizinlerinde veya bir weblog yayınlayarak, hatta iş uzmanlığınız hakkında bir kitap yazıp yayınlayarak bir varlık oluşturmak; topluluk önünde konuşma yapmak; mesleki derneklerin yerel şubelerine katılmak ve katılmak. Bunlar, internette araştırma yoluyla daha derinlemesine keşfedilebilecek, kendinizi tanıtmanın birçok yolundan sadece birkaçıdır.

Buradaki mesaj çok basit. Harekete geçmelisiniz. Pazar yeriniz ne olursa olsun, oldukça rekabetçi ve oldukça talepkar olacaktır. Başarılı katılımcılar arasında yer almak için katılımınızı, kendi pazarlamanızı aktif olarak yönetmeniz gerekecektir.

Sürece zarar verebilecek bazı yaygın tuzaklar vardır. Ana tehlike alanları şunlardır: Mevcut iş yükünün burada açıklanan eylemi gerçekleştirmenizi engellemesine izin verme. Neredeyse kesinlikle asla daha az meşgul olmayacaksınız, bu modern iş dünyasının yolu, değişimin miktarı ve hızının sürekli artması ve bu da iş yüküne dönüşüyor; Kişilerarası beceriler, müzakere becerileri veya stratejik yaklaşımlar gibi daha geniş, daha kavramsal beceriler yerine teknik, operasyonel becerilere odaklanma eğilimindesiniz; Kendini bir pozisyona bağladın çünkü elde etmesi kolaydı. Böyle bir durumda, gönderinin çekiciliğinin sürmesi olası değildir; Mevcut becerilerinizi fırsatlarla eşleştirmeye çalışarak fırsatlarınızı sınırlarsınız; Az veya yetersiz araştırma yaparak fırsatlarınızı sınırlandırırsınız; Mevcut iş sektörünüzün ötesine bakmayarak fırsatlarınızı sınırlandırırsınız; Erteliyorsunuz ve harekete geçmiyorsunuz. Bunların hepsi ölümcül hatalar. Onlardan kaçınmalı ve şimdi olumlu, gerçekçi eylemlerde bulunmalısınız.

Kendinizi daha pazarlanabilir, daha çekici, daha inandırıcı, daha ilginç kılmak, günümüzün son derece rekabetçi, karmaşık ve hızla değişen iş dünyasında temel bir beceridir. Sürekli kişisel ve mesleki gelişimin kanıtlarını gösterme ihtiyacı artık çok az kişiden veya yalnızca belirli mesleklerden beklenmiyor. Artık tüm iş sektörlerinde ve özel veya kamu, ticari veya kar amacı gütmeyen tüm kuruluşlarda zorunludur. En başarılı bireyler bu gereksinimi benimserler ve kendilerini donattıkları becerilere eklerler ve ardından bunu tutku ve bağlılıkla geliştirirler. Kendinizi daha pazarlanabilir kılmak için, bu görevi çok ciddiye almalı ve ona uygun çaba ve enerji vermelisiniz. Sürekli gelişim ve öğrenim için tutku da ekleyebilirseniz, ödüller önemli olacaktır.