Hedeflerinize Ulaşmak

Daha önce herhangi bir satış eğitimi aldıysanız, muhtemelen “Saçma Kadar Azaltma” adlı teknik öğretilmiştir. Bu, ürününüzün değeriyle karşılaştırıldığında önemsiz görünene kadar fiyatı daha küçük birimlere ayırma tekniğidir. İşte bir örnek.

Bir sigorta acentesiyle konuştuğunuzu söyleyin. Sigorta acentelerine karşı bir şey yok, bazıları arkadaşım, sadece iyi bir örnek. Araba sigortası satın alıyorsunuz ve arkadaş canlısı temsilciniz size yıllık primi söylediğinde çenenizin düştüğünü görüyor. Şimdi onu kırmaya başlıyor – yılda 1200 $, ayda 100 $ oluyor, bu da günde yaklaşık 3 $ ya da saatte 13 sent ya da dakikada bir peniden az. Ya da yılda 24.000 mil gittiğini bildiği için, priminiz mil başına sadece 50 senttir. Bir kazaya neden olmanız durumunda mali bir yok oluştan kaçınmak için ödenmesi gereken küçük bir bedel, değil mi? 😉

Aynı tekniği Başarıya da uygulayabiliriz. İşte yol haritası:

Vizyon
|
|
V
Planlar
|
|
V
Hedefler
|
|
V
Adımlar
|
|
V
Spesifik Eylemler

Şimdi her adıma bakalım.

Vizyon

Vizyonunuz, sizin için önemli olan her şeye sahip olsaydınız hayatınızın nasıl görüneceğidir. İstediğiniz her şeyi yapmak için ihtiyacınız olan tüm boş vaktiniz ve paranız olduğunu varsayalım. Bu “her şey” sizin vizyonunuzdur. John Fogg, en çok satan kitabı The Greatest Networker In the World’de onu “zihninizdeki film” olarak adlandırıyor. Bu görseli seviyorum, gözlerinizi kapatıp bir tiyatro önünde durduğunuzu hayal ediyorsunuz. Neon tabelasını kayan çerçevenin üzerinde hayal edin. Parlak ışıklar, mevcut özelliğin başlığının etrafında kendilerini kovalar. Biletlerini almak için etrafınızda dolanırken kalabalığın baskısını hissedin. Başlığı kontrol edin – “Sen – Onun Muhteşem Hayatının Gerçek Hikayesi.” Böyle bir unvana sahipseniz bilet almanız gerekir, değil mi?

Biletinizi alırsınız ve tam merkezde arkada yaklaşık üçte bir koltuk bulursunuz. Zengin koltuğun pelüş kadifesine geri döndüğünüzü hissedin. Geri kaydırın ve biraz taze patlamış mısır alın. Yerleşmek.

Gösteri başlıyor. İşte buradasın. Şimdi gümüş ekrandaki eylemi doldurun. Yapmayı hayal ettiğiniz şeyleri yaparken kendinizi görün. Gösteri bittiğinde gözlerinizi açın. Bir vizyonunuz var.

Planlar

Planlar, vizyonunuzun unsurlarıdır. Filminizden bir sahnenin, en sevdiğiniz hayır kurumuna büyük bir çek sunduğunuzu gösterdiğini varsayalım. Bunu yapmak için büyük miktarda paraya erişmeniz gerekecek. Başka bir deyişle, o sahneyi gerçeğe dönüştürmek için zengin olmanız gerekir.

Vizyonunuzun bir kısmına ulaşmak için Zengin olmayı planlıyorsunuz.

Hedefler

Hedefler, planınızı takip ederken ilerlemenizi ölçmek için kullandığınız kilometre taşlarıdır. Zengin Olma planımız için aşağıdaki hedefleri belirleyebiliriz:

1. 10.000.000 Dolarlık Net Değer
2. 1.000.000 ABD Doları Yıllık Gelir
3. Çalışmadan aylık masrafları karşılamaya yetecek kadar pasif ve artık gelir.
4. Ve benzeri.

Birçoğu, hedeflerinize kesin bir son tarih koymanızı tavsiye ediyor. Bunu takip etmiyorum çünkü sizi başarısızlığa hazırlar. Sadece ilerlemeyi değerlendirmek için referans noktası olarak bir hedef tarih belirlemeyi tercih ederim. Yıllık 1.000.000 $ ‘lık gelir hedefi için on yıllık bir hedef belirleyebilirsiniz. Her yıl kendinize şu anki hızımda devam edersem hedefime ulaşma olasılığımı değerlendirebilir ve sorabilirsiniz. Cevap çok muhtemelse, hedefi koruyun. Cevaba çok daha erken ulaşırsam, tarihi yükseltin. Cevap olmayacaksa bir karar vermen gerekiyor.

Hedef tarihinizi değiştiriyor musunuz? Ya da ilerlemenizi hızlandırmak için yaptığınız şeyi değiştiriyor musunuz? Hedefi tamamen değiştiriyor musunuz? Hangi yöne gitmek istediğinize karar vermelisiniz.

Yapabileceğiniz kadar iyi yaptığınızı düşünüyorsanız, devam edin ve hedef tarihi dışarı taşıyın. Bir yıl içinde yeniden değerlendirmeye başlayacaksınız ve gerektiği gibi ayarlayabilirsiniz.

İyileştirme için yer olduğunu düşünüyorsanız, bunu not edin ve bir sonraki adıma geçin.

Adımlar

10.000.000 $ net değere ulaşmak için aşağıdaki adımlara karar verirsiniz:

> 5.000.000 $ değerinde bir işletme oluşturun
> 2.000.000 $ değerinde bir portföy oluşturmak için işletmeden elde edilen karı kullanın
> 3.000.000 $ değerinde gayrimenkul satın almak için iş ve portföyden elde edilen karı kullanın

Şimdilik “5.000.000 $ değerinde bir iş yaratmaya” odaklanalım.

Bir işletmeye değer biçmenin yaygın bir yöntemi, yıllık kazancı bazı faktörlerle çarpmaktır. Bir alıcının yatırımını beş yıl içinde telafi etmek istediğini varsayalım. Vergileri ve benzeri şeyleri göz ardı ederek, bir satın alma fiyatına ulaşmak için işletmenin kazançlarını 5 ile çarpardı. Dolayısıyla, işletmemizin 5.000.000 $ değerinde olması için, yıllık 1.000.000 $ gelir elde etmesi gerekir.

Sıfırdan başlamak ve yılda milyon dolarlık bir iş kurmak, bir fil yemek gibidir – her seferinde bir ısırık yapmanız gerekir.

Bir ağ pazarlama işi kullanalım ve sayıları geriye doğru çalışalım. Burada aritmetiği basit tutmak için bazı şeyler yapacağım. Vergileri göz ardı edip mükemmel bir çoğaltma olduğunu varsayacaklardı (başka bir deyişle, kuruluşun her üyesi tamamen aynı şeyi yapıyor). Açıkçası bu gerçek hayatta olmayacak ve yine de ilkeyi gösteriyor. Ayrıca doğrudan komisyonların ve tüm geçersiz kılmaların% 20 olduğunu varsayacaktık (bu uydurulmasaydı sayıların patlamasına neden olurdu ;-). Plan 5 seviye ödüyor ve “beş kişi beş alan beş, vb.”

1.000.000 ABD doları gelir elde etmek için hacim olarak 5.000.000 ABD doları gerekir.

Bir bacak şöyle görünür:

Sen
Seviye 1’de 5
2. seviyede 25
Seviye 3’te 125
4. seviyede 625
Seviye 5 üzerinde 3125

Her bacakta toplam 3.906 kişi. On yıl boyunca yılda bir bacak veya 39.060 kişilik bir organizasyon yaparsınız. Her kişinin ortalama olarak 128 ABD doları veya ayda yaklaşık 11 ABD doları üretmesi gerekir.

Sizin adımınız, distribütör başına yıllık ortalama 128 $ ‘lık bir hacimle yılda bir ayak oluşturmaktır.

Şimdi tekrar geriye doğru çalışma zamanı. İşleri tekrar basitleştirmek için, 80/20 kuralının burada geçerli olduğunu varsayalım. Yaptığınız her şey için, istediğiniz sonucu 5 üzerinden 1 elde ettiğinizi varsayalım.

Yani üretken bir bacak oluşturmak için yılda beş bacağa başlamanız gerekir. Bu, her 2 ayda bir yeni bir temsilci bulmak anlamına gelir (Seni sadece yılda 10 ay çalıştırıyorum. İyi bir adam mıyım, yoksa ne?)

80/20 kuralını koruyarak,

1 bacak = 5 yeni ön hat temsilcisi
5 yeni ön hat temsilcisi = 25 ciddi sunum
25 sunum = boru hattında 125
Sıradaki 125 = 625 ilk yanıt
625 ilk yanıt = 3125 bakma
3125 görünümlü = 15625 gösterim

yani yeni ayağımıza sahip olmak için 15.625 kişiye ulaşmamız gerekiyor. İki ay boyunca haftada 5 gün çalışmak, günde yaklaşık 390 kişi demektir. Şimdi kontrol ettiğimiz bir şey ve zamanı var (ta-dah):

Spesifik Eylemler

Mesajınızı günde 390 kişinin önüne koymak için hangi Günlük Eylemleri (SDA) yapabilirsiniz?

400 aboneye ulaşan bir ezine’ye makale göndermeye ne dersiniz? (oops, 80/20 kuralı, her biri 400 aboneye sahip 5 dergiye bir makale göndermeyi ve bir yayına saymayı yapın)

2.000 kişinin okuduğu bir forumda gönderi paylaşmaya ne dersiniz? Veya 2000 aboneli bir posta listelerine bir gönderi mi gönderiyorsunuz? (% 20’nin işaretinizi fark edeceğini ve üzerine tıklayacağını varsayarsak.)

Kaptın bu işi. SDA’larınız üzerinde kontrol sahibi olduğunuz şeylerdir, bu yüzden sorumlu olabileceğiniz eylemlerdir.

“5.000.000 $ değerinde bir iş kurmaktan” “her gün belirli bir eylemde bulunmaya” kadar. Başarılı olmak için gülünç (çok basit) bir yol için bu nasıl? Sadece dışarı çıkın ve vizyonunuz için her gün belirli bir eylemde bulunun. Her gün önemlidir.

Şafağın Teşvikini Dinleyin!
Bu Güne Bakın!
Çünkü bu Hayattır, Hayatın ta kendisi.
Çünkü kısa rotasında tüm Veriteler yatıyor
ve Varlığınızın Gerçekleri:
Büyüme Mutluluğu,
Hareketin Zaferi,
Güzelliğin İhtişamı.
Dün sadece bir rüya
Ve Yarın sadece bir Vizyondur;
Ama bugün iyi yaşayan her şeyi yapar
Dün Mutluluk Rüyası
Ve her Yarın bir Umut Vizyonu.

Bu nedenle bu güne iyi bakın!
İşte Şafağın Selamı böyledir.