Pek çok insan bugün bir iş kurmak ve yarın zengin olmak istiyor. Maalesef insanlar bu şekilde olmaz. Olsaydı, herkes yapardı. Bedava öğle yemeği yok … sıkı çalışma, kararlılık ve gerçekçi hedef belirleme gerektirir.
Çalıştığınız işletmeleri düşünün, çevrenizdeki işletmelere bakın. Gerçekten bak demek istedim. Kuru temizlemeciye gittiğinizde, orada kaç kişi daha var. O kuru temizlemenin her gün açılması için ne gerektiğini bir düşünün. Kar elde etmek için kuru temizleme ile kaç kişinin gelmesi gerekiyor. Tamam, kuru temizleme sizi heyecanlandırmaz. Açmak istediğin özel mağazaya ne dersin! Hummels, knick knacs, bric-a-brac satın alan insanlara hitap eden bir perakende mağazası açmak istiyorsunuz. Yalnızca belirli türlerle mi ilgileneceksiniz? Her türden kaç tane sipariş edeceksiniz? En çok satanlar hangileri? Kendinize para kazanmak ve bu dükkanı açık tutmak için kaç tane satmanız gerekecek, yoksa bunları sadece evinizden posta yoluyla mı satacaksınız?
Web üzerinde iş yapmak mı istiyorsunuz? Aynı ilkeler geçerlidir. Web sitenize kaç ziyaretçiye satış yapmanız gerekiyor? Onları ziyaret etmelerini nasıl sağlıyorsunuz? Kalmalarını nasıl sağlıyorsunuz? Kaptın bu işi. İşletmenizdeki herhangi bir ilerlemeyi ölçmek için hedeflere ihtiyacınız var.
Gerçekçi hedefler, iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisine yol açan çok iyi bir iş planına götüren iyi düşünülmüş bir misyon ifadesinden gelir. Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz olmalıdır. Kısa vadeli hedefler önümüzdeki 6 ay ile 2 yılı kapsayacak. Uzun vadeli hedefleriniz, diyelim ki önümüzdeki beş yıl içinde daha da ileriye gidecek. Unutmayın, bir işe gerçek bir şans tanımak için en az iki yıl vermeniz gerekir. Tüm işletmeler hemen devasa bir kâr sağlamaz.
Diyelim ki bir ev temizliği işi başlatmak istiyorsunuz. İlk planınız, bunu kendiniz yapmak ve gerektiğinde bağımsız yükleniciler eklemektir. Misyon ifadenize siz karar verirsiniz, iş planınızı oluşturursunuz. Haftada altı gün 10 saat çalışarak haftada 500 dolar kazanmak istiyorsunuz. Pazarlamanız, yerel gazetenizdeki, el ilanlarınızdaki ve postalarınızdaki reklamları içerecektir. Günlük 3 evi / daireyi 25-50 $ ‘a temizleyebilirsiniz. Ayrıca fiyat puanlarınıza da karar vermelisiniz, 1 yatak odası, 2 yatak odası veya 3 yatak odalı 2 banyolu bir ev için ne kadar ücret alacaksınız, vb. Tüm bunlar yapıldıktan sonra, her bir tipten kaç tanesine ihtiyacınız olacağını daha iyi belirleyebilirsiniz. Haftada 500 $ hedefine ulaşmak için hafta. Bunlar kısa vadeli gerçekçi hedeflerinizdir. Uzun vadeli hedefleriniz, sonunda işi yapmak için bağımsız müteahhitler kiralamaktır. Açıkçası, ne kadar çok müşteri için pazarlarsanız, o kadar bağımsız yüklenicilere ihtiyacınız olur, ancak aynı zamanda daha fazla gelir elde edebilirsiniz. Kaç bağımsız yüklenici eklemek istediğiniz ve kaç müşteri istediğiniz konusunda üçüncü, dördüncü ve beşinci yıllar için uzun vadeli hedefler oluşturacaksınız. Pazarlama planınız, öngördüğünüz rakamları elde etmek için yapmanız gerekenleri yansıtacaktır.
Gerçekçi hedefler belirlenebilir ve belirlenmelidir, sadece bir plana ihtiyacınız vardır. Örneğin, Lease Satın Almada, diğer herhangi bir işte olduğu gibi, hedef belirleme büyük önem taşır. Başarı için bir plan, bir plan izlemelisiniz. Kısa vadeli hedefler ve uzun vadeli hedefler bu planın bir parçasıdır. Başarılı bir iş için franchise alanlarının izlemesi gereken bir taslağı olan birçok franchise işletmesi gibi, aynısı kiralama satın alımında da yapılmalıdır.
Bu gerçekçi hedefleri belirlemek ve iyi bir temel elde etmek için, işinizin başlangıcında ve yürütülmesinde size destek sağlayan bir programa ihtiyacınız var. Örnek olarak kendi Lease Satın Alma Koçluğu Programımızı kullanarak, başlamak için tüm öğrencilerin bilmesi gereken danışmanlıkları planlıyoruz. Öğrencilerle rol yapma oyunu oynuyoruz ve onlara yapacakları belirli şeyler ve ulaşmaları gereken belirli hedefler veren özel görevlerimiz var. Programı izlerler ve anlaşmalarını yaparlarsa, kendi başarılı işlerini yürütebilecekler. Yukarıdakileri başarmak ve gerçekçi hedefler belirlemelerine yardımcı olmak için öğrencilerimizle birlikte çalışıyoruz.
Lease Purchasing’deki hedeflere bir örnek, yapmak istediğiniz anlaşma sayısı ve bu sayıda anlaşmayı yapmak için kaç arama veya kişi yapmanız gerektiğidir. Kaç tane konsültasyon yapmak istediğinizi tekrar, kaç tane bağlantı kuracağınız, kaç tane alacağınızı belirleyecektir. Lease Satın alma diğer birçok işletme gibi bir sayı oyunudur. Çok sayıda kişi ve / veya arama yapın ve çok sayıda anlaşma yapın. Ancak, bunu yapmak için, bazı hedef alma kararları vermeli ve çok uzak değil, gerçekçi hedefler belirlemelisiniz. Altı ayın sonunda bir milyon dolar kazanmak gerçekçi bir hedef değil. Her gün, haftada, ayda çok sayıda arama yapmak, ve sonra yaptığınız aramaların / kişilerin sayısından, çok fazla yanıt alacağınızı ve bu yanıtlardan çok fazla anlaşma yapacağınızı fark edin. İlk yıl tam zamanlı çalışan gerçekçi bir gelir 50.000 ila 75.000 $ arasındadır.
Kanıtlanmış bir yöntemi takip etmek çok önemlidir. Birçok Burger King veya Taco Bell franchise’ının başarısız olduğunu duymuyorsunuz. Neden, çünkü kurumsal planı takip ediyorlar. Şirket onlara kısa yolların olmadığını söyleyecek. Başarılı olmak istiyorlarsa, şirketin kanıtlanmış formülünü takip etmeleri gerekir.
İş hayatında başarısız olanlar genellikle dinlemeyenlerdir; kanıtlanmış bir programı takip etmek istemiyor; kestirmeler yapmak isteyen; ve gerçekçi hedefler koymayanlar.
Unutmayın, işiniz ne olursa olsun, başarılı olmak istiyorsanız kendinize hedefler belirlemelisiniz … ve bunları gerçekçi yapmalısınız.
Telif Hakkı DeFiore Enterprises 2003
GIPHY App Key not set. Please check settings