Yaklaşık 35 yıl önce, bir beyzbol oyuncusu olan Frank Bettger’in hayatındaki coşkunun nasıl tüm farkı yarattığı hakkında iki kitabını okuduğumu hatırlıyorum. Kitapları o zamanlar hayatımda bir fark yarattı ve hala okumaya ve yeniden okumaya değer.
Muhtemelen kitaplarından en ünlüsü “Kendimi satışta başarısızlıktan başarıya nasıl yükselttim” dir. Frank 1981’de öldü ama kitapları ve paha biçilmez fikirleri yaşıyor.
1907’de Pennsylvania’daki Johnstown için ayda 175 dolara beyzbol oynadı. Genç ve hırslıydı ama tembel olduğu için kovuldu. Gerçekten tembel değildi, ancak geri çekilerek gerginliğini kontrol etmeye çalışıyordu.
Menajeri ona şöyle dedi: “Buradan ayrıldıktan sonra ne yaparsan yap, tanrı aşkına, kendini uyandır ve işine biraz hayat ve şevk kat.”
Frank, ayda sadece 25 dolara beyzbol oynadığı Pennsylvania, Chester’a gitti. Frank yorumladı: “Bu tür bir paraya pek hevesli değildim ama hevesli davranmaya başladım.”
Birkaç gün sonra Connecticut, New Haven’da bir duruşma yapıldı. Onu o ligde hiç kimse tanımıyordu, bu yüzden coşkuyla bir itibar kurmaya karar verdi. Bir kez kurulduktan sonra, kendi itibarına göre yaşamaya zorlanacaktı:
“Sahaya çıktığım andan itibaren elektriklenmiş bir adam gibi davrandım. Bir milyon pil ile hayattaymışım gibi davrandım.”
Frank topu elmasın etrafına sert ve hızlı bir şekilde attı ve takımına gol atmak için deli gibi koştu. Bütün bunlar termometrenin 100 derece olduğu sıcak bir gündü. Yaptığı hareket sihir gibi çalıştı.
Gerginliği şimdi enerjisini artırarak onun için çalıştı. Onun coşkusu sahadaki diğer oyuncuları da etkiledi ve onlar da heyecanlandı. Maç sırasında ve sonrasında her zamankinden daha iyi hissetti.
Ertesi gün, New Haven gazetesi şunları yazdı: “Bu yeni oyuncu, Bettger, büyük bir coşkuya sahip. Çocuklarımıza ilham verdi. Sadece maçı kazanmakla kalmayıp, bu sezon her zamankinden daha iyi görünüyorlardı.”
Gazeteler ona takımın hayatı “Pep” Bettger demeye başladı. Coşku, gelirini on günde 25 dolardan ayda 185 dolara çıkardı. Bu% 700’lük bir artıştı.
Bettger, geliri eskisi ile aynı olan yeteneği için değil, yalnızca coşkusu için kazandığı konusunda ısrar ediyor. Eskisinden daha iyi yakalayamadı veya vuramadı. İki yıl sonra St Louis Cardinals için 3. üs oynuyordu.
İki yıl sonra kolunu yaraladı ve beysboldan çıkarıldı. Bundan iki yıl sonra hayat sigortası satmaya başladı. Büyük Dale Carnegie tarafından yönetilen bir halk konuşma kursuna gidene kadar bunda sefil bir başarısızlıktı. Carnegie, ilk menajeri gibi, ona daha hevesli olmasını söyledi.
Carnegie daha sonra sınıfına coşku üzerine bir konuşma yapmaya devam etti. O kadar heyecanlandı ki bir duvara bir sandalye fırlattı ve bir ayağını kırdı. Bütün bunlar Frank’e beyzbol dünyasındaki ilk deneyimlerini hatırlattı.
“O gece, sigorta işinde kalmaya karar verdim ve beysbola koyduğum aynı coşkuyu satış yapmaya da koydum.”
Bu kararın ardından ilk satış konuşmasında o kadar heyecanlandı ki yumruğunu yumrukladı. Müşterisi dikkatle dinleyip ardından sigorta poliçesini satın aldığında buna inanamıyordu. O, coşkuyu yumruk vurmakla aynı tutmuyor, ancak “eğer kendinizi içinizde uyandırmak için ihtiyacınız olan şey yumruğa vurmaksa, o zaman bunun için çok kuvvetliyim. Şunu biliyorum: Kendimi coşkulu davranmaya zorladığımda kısa sürede hevesli hissediyorum.”
Frank, büyük bir satıcı ve diğer birçok satıcıya ve sıradan vatandaşa hayatlarını coşkuyla yaşamaları için ilham veren bir adam olmaya devam etti.
Hevesli bir satıcı, çok daha fazla bilgiye sahip, hevesli olmayan bir satıcıdan daha fazla satış yapabilir. Hevesli insan mıknatıs gibidir. Başkalarını, kendilerinin ötesinde olduğunu düşündükleri şeyi yapmaları için çeker ve ilham verir.
Kendinizi coşkulu davranmaya zorlayarak, basit ve hızlı bir şekilde coşku edinebilirsiniz. En sevdiğiniz ilham verici pasajları günlük olarak yeniden okumanıza da yardımcı olur.
Frank, Walter Chrysler’den büyük bir alıntıdan ilham aldı. Chrysler’den başarının sırrını vermesi istendiğinde, ‘yetenek, kapasite ve enerji’ gibi nitelikleri sıraladı ancak gerçek sırrın ‘coşku’ olduğunu ekledi.
“Evet, coşkudan daha fazlası,” dedi Chrysler, “Ben ‘heyecan’ derim. Erkeklerin heyecanlandığını görmeyi seviyorum. Heyecanlandıklarında müşterileri heyecanlandırıyorlar ve biz iş yapıyoruz.”
Coşku çok büyük bir fark yaratabilir. Şu anda sıkıcı bulduğumuz bir şeye hevesli davranarak hepimiz yararlanabiliriz. Ne kadar heyecanlandığımıza ve ne kadar becerikli olduğumuza şaşırabiliriz. Ayrıca coşkumuzun ateşinin yakında diğer insanlara yayıldığını da fark edebildik.
Hevesli olduğumuz her şeyin ‘büyük liglerine’ girebiliriz ve daha fazla arkadaşımız, daha eğlenceli ve daha fazla paramız olabilir!
GIPHY App Key not set. Please check settings