Hiç şüphe yok ki bu yıla büyük biriyle başladın
başarmak istediğiniz şey hakkında fikirler.
Yaptığımı biliyorum!
Belki de kaç yeni müşteri almak istediğiniz, ne kadar para kazanmak istediğiniz veya kaç ürün satmak istediğinizdi.
Pazarlama dünyasında, bu “büyük fikirlere” hedefler ve hedefler denir. Ve pazarlama söz konusu olduğunda, her hareketinizi belirleyen onlardır.
Bir pazarlama planınız yoksa veya sürece aşina değilseniz, böyle bir şey olur. Vizyonunuzu oluşturursunuz (oturduğunuz yer ve işinizin bir yıl içinde nasıl görüneceğini zihninizde resmettiğiniz yer).
Görmeyi denemediyseniz, deneyin. ÇOK güçlü olabilir. 10 adımlı pazarlama kursumda 2. Adımda çalışırken, başarı için kendi vizyonunuzu oluşturmak için size bir soru-cevap alıştırması boyunca rehberlik ediyorum.
Vizyonunuzu bir yere yazmanızı öneririm çünkü bu sizi başarıya doğru çeken bir mıknatıs gibidir. Ve zihninizde taze tutmak için yıl boyunca periyodik olarak gözden geçirmek harikadır. (NEDEN bu kadar sıkı çalıştığınızı hatırlatır!)
Vizyonunuzu oluşturduktan sonra, vizyonunuzu yansıtan birkaç hedef (ulaşmak istediğiniz belirli şeyler) yazın ve en az bir ölçülebilir hedef yazın. Ölçülebilir, bunu başardığınızı kolayca ölçebileceğiniz anlamına gelir, bu nedenle hedefinizi yazarken sayıları düşünün.
Örneğin, “Yıl sonuna kadar 15 yeni müşteri istiyorum.”
Hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmak için bir plan oluşturabilirsiniz. Bu, tüm zamanınızı, enerjinizi ve paranızı hedeflerinize ulaşmaya odaklamanıza ve diğer faaliyetlere zaman ya da para harcayarak dikkatinizi dağıtmamaya izin verir. Plan yapmanın çok sevdiğim yönü bu. Kesinlikle başarıya giden yolda ilerlemenizi sağlar!
Peki başarınızı nasıl garanti ediyorsunuz?
Hedeflerinize ve hedeflerinize doğru nasıl ilerlediğinizi kontrol ederek VE gerektiğinde ayarlamalar yaparak. Evet, gerçekten bu kadar basit, ama biraz disiplin gerektiriyor.
Haziran, “check-up” yapmak için harika bir aydır. Yılın yarısına geldiniz ve pazarlama çalışmalarınıza çalışması için zaman verdiniz.
Öyleyse işletmenize 6 aylık bir “check-up” yapmaya hazır mısınız? böylece başarıya giden yola geri dönebilirsiniz (düşmeniz durumunda ?!).
5 adımlı İş Check-up’ımı yapın ve işinizin nasıl gittiğini görün.
(1) Takip numaralarınızı güncelleyin
Bir pazarlama faaliyetinin işe yarayıp yaramadığını bilmenin en iyi yolu, tepkiyi izlemektir. Aylık olarak takiplerinizi takip etmenizi tavsiye ederim. Devam etmediyseniz, izlemenizi şimdi güncelleyin.
Yaptığınız her pazarlama faaliyetinin sonuçlarını izlemek için basit bir elektronik tablo oluşturun. Örneğin, ürettikleri potansiyel müşteri sayısı veya her faaliyet tarafından oluşturulan yeni müşteri veya satış sayısı.
(2) Her bir pazarlama faaliyetinin ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirin
Oturun ve izleme raporunuzu inceleyin. Pazarlama faaliyetlerinize öncelik verin, en etkili olanları listenizin en üstüne, en az etkili olanları en alta koyun.
Sonuç üretmeyen etkinlikler bulduysanız, bu etkinlikleri bırakmayı düşünebilirsiniz. En iyi sonuçları üreten faaliyetlere daha fazla zaman, enerji veya para harcamaya karar verin. Hatta bıraktıklarınızın yerine yeni aktiviteler denemek isteyebilirsiniz.
(3) Vizyonunuza ve hedeflerinize yönelik ilerlemenizi kontrol edin
Vizyonunuzu ve hedeflerinizi gözden geçirin. Onlara ulaşmaya ne kadar yakınsınız? En azından yarı yolda iseniz, bu iyi haber! Yoldasınız ve muhtemelen yıl sonuna kadar bunlara ulaşmak için yaptığınız şeyi yapmaya devam edebilirsiniz.
Öte yandan, henüz yarı yolda değilseniz, pazarlama faaliyetlerinizde, zamanınızı nasıl harcadığınızı veya işinizin diğer yönlerini yardımcı olmak için neden değerlendirmeniz ve gerekli değişiklikleri yapmanız gerekir. yoluna geri dön.
(4) Hedefinize doğru ilerlemenizi ölçün
Bu yıl 15 yeni müşteri almak istediğinizi söylediyseniz, şu ana kadar kaç müşteriniz var? 7 ile 9 arasındaysanız, tebrikler! Yol üzerindesin. Ve son 6 aydır yaptığınız gibi iş yapmaya ve pazarlamaya devam ederseniz, muhtemelen 15 hedefinize ulaşacaksınız.
Bununla birlikte, şimdiye kadar yalnızca 3 veya 4 yeni müşteriniz varsa ve boru hattında çok sayıda potansiyel müşteriniz yoksa, pazarlama faaliyetlerinizi yeniden değerlendirmenin zamanı geldi. Planınızı tutarlı bir şekilde uyguluyor musunuz? Ya da biraz yoldan çıktın mı? Dürüstçe cevapla. Çalışmayan pazarlama ile henüz yapılmayan pazarlama arasında ayrım yapmak önemlidir.
Hangisinin sizin için geçerli olduğunu belirledikten sonra, hedefinize ulaşma yolunda ilerlemek için yapmanız gerekenler hakkında kararlar vermek için daha iyi bir konumda olacaksınız.
(5) Pazarlamanızı buna göre ayarlayın
Mevcut durumunuzu değerlendirdikten sonra, nasıl ilerleyeceğiniz konusunda bazı kararlar vermeniz gerekecektir. Doğru yolda iseniz, yaptığınız şeyi yapmaya devam edin.
Pazarlama faaliyetlerinizden birkaçının umduğunuz sonuçları üretmediğini belirlediyseniz, bunları gözden geçirmeyi veya planınızdan çıkarmayı ve yeni bir şey denemeyi düşünün.
Pazarlama planınıza tutarlı bir şekilde bağlı kalmadığınızı keşfettiyseniz, doğru yolda kalmak için hemen şimdi yeniden taahhütte bulunun.
İyi haber şu ki, ulaşmak için koyduğunuz başarıya ulaşmak için hala 6 ayınız var. Yıl sonunda başarınızı garantilemek için ŞİMDİ değişiklikleri yapın. Başarmak sizin elinizde!
Bir pazarlama planınız yoksa, işletmenizin başarısında önemli bir unsur eksik demektir. Nasıl yazılacağını veya nereden başlayacağını bilmiyor musun? 10 aşamalı pazarlama sistemi harika bir çözümdür çünkü basit, soru-cevap formatı pazarlama planınızı oluşturmak, uygulamak ve izlemek için atmanız gereken her adımda size yol gösterir. Ve garantilidir. Daha fazla bilgi için www.10stepmarketing.com adresini ziyaret edin.
(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings